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亞馬遜培訓之大賣教你5招提升技能

作為賣家,出20單的時候希望出200單,真正做到200單的時候,通常也不再會滿足於微小的成績。他們會想盡一切辦法,利用亞馬遜平台賣出更多產品,從而賺取更多利潤。 在亞馬遜銷售只是第一步——將產品曝光於5000萬美國消費者的面前—是賣家終生致力於做的事情。

現在賣家有機會進一步提升業務了--今天的亞馬遜培訓呢 ,我們一起來看看亞馬遜Top250賣家,分享給我們的很棒的提高利潤方式。Chad Rubin作為亞馬遜Top賣家,以及Crucial Vacuum 和Skubana的CEO,分享給大家的五個步驟和方法,我們一起來看看吧!

1、外包和自動化

毫無疑問,賣家每天大部分工作都是重複的。當你的腦海中充滿了各種業務發展計劃,「沒有時間」不該成為阻攔它們實施的借口。 那些重複性的工作,可以外包給兼職人員或通過一些專業軟體自動化完成,例如重新定價、庫存管理、收集產品評論等。一些軟體能幫助賣家承擔大部分日常工作,從而節省下大量時間。賣家從繁瑣的低價值任務中解脫,專註於提升個人技能和尋找更多盈利機會。

2、追蹤和關注競爭對手信息

在電商行業,只知道如何銷售是不夠的。在亞馬遜平台銷售更加殘酷,如果想成為Top Seller,賣家必須關注競爭對手的情況。 搜索競爭對手的產品,追蹤他們暢銷產品的等級情況,看哪方面做的比較好。這樣,當同類產品競爭時,你可以爭取做的比他們更好。比如,他們有一款深受客戶喜愛的創新設計?你可以設計一款更好的。 試購競爭對手的產品。了解他們如何包裝和配送產品,看自己是否能做的更好。這個做法不僅適用於競爭對手,賣家可從不同供應商試購產品,看如何更有效地通過包裝設計推銷產品。

3、提供捆綁銷售選擇

誰不喜歡划算的交易?從長遠來看如果能節省成本,消費者願意現在多付點錢。賣家可提供捆綁銷售選項,從而獲得競爭優勢。互補產品或相同產品放在一起出售,肯定能拉動銷量,也能提高平均訂單價值。 更多購物選項和listing有助於提升亞馬遜頁面排名,當你的品牌在前頁反覆顯示,有助於激發信任和回頭客戶。

4、向其他平台擴張

一定要記住:亞馬遜是一個渠道,不是事業。賣家很容易依賴這一個渠道,而忘記投資其它平台。最好保持業務多樣化。 通過多渠道軟體,來管理庫存和價格。這樣可以幫助賣家規避未知風險。 事實上,有數百萬消費者並不在亞馬遜平台購物。向其他平台擴張,有助於直面更多客戶群體。

5、讓你的業務自力更生

你創建的品牌應該具有自我發展能力,而不是時時刻刻都離不開你。不是每一個麥當勞連鎖店都由公司CEO親自監督發展,它們只需要遵守食譜和總部的商業計劃。紐約的麥當勞店與亞特拉大的麥當勞店一樣可以高效盈利。

小編總結一下

第一:利用工具軟體,甚至可以找到承接業務的外包公司,將運營人員從低價值任務中解脫出來,有更多的時間提升個人技能和尋求盈利機會;

第二:時刻關注競爭對手,研究暢銷品之所以暢銷的原因,然後知道自己應該如何改進包裝、配送產品等方面;

第三:學超市促銷一樣,來一次捆綁銷售,選擇互補或者相似產品,組合促銷,從而拉動銷量,提升排名;

第四:亞馬遜只是一個渠道,不要把所有的雞蛋放在一個籃子里,不光是因為容易破,還因為提著重啊,所以可以嘗試其他平台發展;

最後,讓你的品牌自我發展,你只需要制定一個計劃和發展的方向。

本期的亞馬遜培訓就到這裡了,關於亞馬遜運營更多問題,歡迎大家來海貓大賣家論壇留言評論,專業老師24小時回復,我們論壇見!

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