那些在錢上不肯吃虧的人，後來怎麼樣了？

作者：李清淺

來自：李清淺（ID：

wliqingqian

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01

這幾天在看電視劇《雞毛飛上天》。這部劇主要是講義烏人如何經商做生意。主人公陳江河，小名「雞毛」，從小是個孤兒，早些年他走南闖北，做過雞毛鴨毛換糖的小生意。「

雞毛鴨毛換糖

什麼叫「進四齣六」呢？就是說做生意不可獨自佔盡利潤，要為合作夥伴和顧客著想，讓合作夥伴獲利，他才會長期和你合作，讓顧客占些小便宜，他下次才會繼續買你的東西，這樣才不會竭澤而漁。

我發現義烏人真是聰明，竟然把「吃虧」當做自己的生意經，難怪義烏會聞名全國甚至走向世界。

想和人長久共事，別怕吃虧，尤其在錢上，能讓則讓。這既是謙謙君子之道，也是厚道之舉。

你越是不怕吃虧，大家越願意和你一塊共事。相反，那些斤斤計較，生怕被別人佔一丁點兒便宜的人，很可能屬於一鎚子買賣，做過這一單，再也沒人願意搭理。

02

真正聰明的人從不肯讓別人吃虧，他們寧肯選擇自己吃虧一點，從長遠看，不怕吃虧的人，才會細水長流，才會有得賺。

一個鄰居給我講過在菜市場買牛肉的事情。她

每周都要光顧

那家店兩三次，算是老顧客。她發現每次上稱後，老闆都

會再割上一丟丟湊個整數，比方

稱後是27塊5毛錢，就給她湊30元。

鄰居是知識分子，羞於談錢，也從不愛還價，湊就湊吧，只要不少給就成。有一次她去買肉，稱後是

20塊2毛，

那個老闆又去割了一丟丟肉

，說22塊。

鄰居第一次發話了，因為她發現老闆每次都往上湊，總之，從來沒有佔過他一毛錢的光。她說：

我經常買你家牛肉，20塊錢又是個整數，多出來兩毛你都不肯抹零頭，還要再湊一點兒收22，搞得我心情不太愉快啊。

老闆也很不愉快，說，我們這才幾毛錢的利潤啊，你又不是買四五十塊錢的，買二十塊的怎麼給你抹零頭。

鄰居沒再說話，因為菜市場上賣牛肉的，不止這一家，心情不愉快，大不了再換一家。後來她就再也沒買過那家的牛肉，大概也知道了，為什麼這個老闆的生意看上去有點冷清。因為一毛錢的利都不肯讓。

這年頭，誰真正會把一兩毛錢看在眼裡？但是，有時候你少收人家一兩毛，卻會讓顧客心裡舒服，覺得老闆人敞亮，下次還會繼續光顧。

做生意，做的就是個回頭客，因為兩三毛錢不肯讓，永遠失去了一個顧客，真是件得不償失的事情。

03

我曾經給某平台寫過文案，談好的價錢是五百一篇，交稿過審後，卡上卻收到了六百元，我以為多打了一百，馬上發微信問對方，是不是打錯了。對方說：「沒有，我們覺得您活兒做得很漂亮，交稿也很及時，就多給了一點點。」

其實我們的價格是本來議好的，也是我能接受的，這份額外的獎勵，不但讓我非常開心，也很願意再次和他們合作，以我的性格，絕對會更加屁顛屁顛把活兒做漂亮。

我經常合作的幾家平台，基本上都是這樣。有一家平台，我寫完文案後，因為種種原因文章沒有發布。平台負責任人還是把稿費付給我了。我有點兒不好意思，說要不就付六成吧。對方卻說，沒發布是其他原因，和您的文案沒關係，這個堅決要給您全款的。

說實話，我當時也很感動，和這家平台也一直合作得很愉快。因為他們不肯讓我吃虧，我自然也不會讓他們吃虧，絕不敷衍了事。

確切地說，當不怕吃虧的人，遇到另一個不怕吃虧的人，更容易長久地合作下來，因為

不肯讓對方吃虧，是良好合作維繫的基礎。

04

馬德在

《

一個父親的箴言

》里，有這樣一段話：

一個人要贏得另一個人很容易，那就是學會著吃虧。這個世界上沒有人喜歡愛佔便宜的人，但所有人都喜歡愛吃虧的人。你想著吃虧的時候，就會贏得別人；那個懂得以更大的吃虧方式來回報你的人，是你贏得的朋友。

一個做生意的朋友，半年前需要拆借一筆錢，找到我公公，他說借半個月，先打了欠條。半月後多還了一些。

公公不肯收，說你這是幹嘛，咱們朋友之間無需客氣。他卻堅持讓公公收下，還說你不收以後我不好意思借你的錢了。公公說給得太多了，他說，不多給一點兒，我以後遇到難事兒，再需要錢，誰還會幫我？

這話我印象極深刻。做事大大方方的，不肯讓別人吃虧，甚至讓別人占點便宜，人家才會記得你的好，才願意繼續和你共事。

所以，

才有咱們的老話「吃虧是福」。作家六六，更是說過，吃虧原本是生活的一部分。

05

當然，主動選擇吃虧，和有人非讓你吃虧，當你傻欺負你不是一概念。我們願意吃虧，因為我們厚道、大方，明事理，但如果有人非讓你吃虧，明擺著欺負你，也不必要示弱。

俗話說，兩好才能擱一好，他都那麼「不好」了，也註定下次是合作不成了，我們也沒有必要苦苦隱忍。

弘一法師說過：「我不識何等為君子，但看每事肯吃虧的便是。我不識何等為小人，但看每事好便宜的便是。」大家都說「親君子，遠小人」，恐怕也是因為這個理兒吧？

退一萬步，就算不願意吃虧，我們也不要佔別人便宜。誰也比誰傻不了多少，你佔一次便宜別人讓你占，佔兩次人家還不翻臉，到了第三次，別人還乖乖任你屠宰嗎？

反倒是那些不怕吃虧，不愛佔便宜的人，最後成了大贏家，因為他們贏得了朋友，贏得了合作，還贏得了長久的利潤。

所以，真正聰明的人，從不怕吃虧，更不會讓別人吃虧。

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作者：

李清淺

，

自由寫作者。古道熱腸的俠氣姐姐

，

善解心事的知性閨蜜。每天跑步

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小時的忠實踐行者。即使生活給了我一地雞毛

，

我也要把它紮成漂亮的雞毛撣子。微博

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