蘇寧為什麼「沒幹過」京東？

京東、蘇寧市值相差4倍不客觀。關於「京東做對了什麼」的討論已經有了很多，有必要候覆盤一下，看看蘇寧為什麼沒幹過京東。

2011年，盛極而衰的開始，而那時的阿里、京東還沒資格被蘇寧視為「友商」。對即將到來的電商大潮，蘇寧絲毫沒有掉以輕心，做過很多改革（就不一一說了哈。）2012年8月，京東挑起價格戰，劉強東宣稱「未來三年大家電零毛利，保證比國美、蘇寧便宜10%以上」，蘇寧的回應是「價格必然低於京東，價差雙倍賠付」。

有人分析說原因大致如下，你們認為呢？

未能開啟「放量模式」

張近東早就預見到零售的未來並開始電商實踐。完勝國美之後，蘇寧「兵強馬壯」，張近東決心破釜沉舟帶領蘇寧「飛升」。因缺乏電商基因，蘇寧線上推廣慢，流量獲取成本高，付出巨額代價卻沒能按預期開啟「放量模式」。

再議「線上線下同價」

假如門店保持高額利潤，即便線上業務增速不甚理想，作為貨真價實的「電商概念績優股」，蘇寧的市值不會遜於順豐（3000億左右）。飽受爭議的「線上線下同價」是造成蘇寧業績急劇下跌的根本原因。

二是線上拖累線下。

同款商品在不同商家、不同城市的標價不盡相同，甚至相同商家在相同城市不同商圈的門店標價也經常存在差異。在線下貨比三家，需要付出很大時間和精力。而在網上，消費者能夠輕易發現價格差異。

最大的變數：門店何處去？

門店是辛辛苦苦、一家一家開起來的，蘇寧非常不捨得關掉。即便線上業務（包括物流）做到京東水準，如果線下門店不能「物超所值」，蘇寧的業績也難有改觀。

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