擺地攤超強攻略，看完後我才知道有多賺錢！

今天就讓我們來看看一位傳奇大學生的擺地攤那些事，他是誰？他是一個選擇從擺地攤的創業大學生，他是我在網上結識的好友，他自稱地攤營銷王子，他叫程焰，一個選擇從地攤開始創業的窮屌絲！

背景篇

其實很多人都很好奇，我一個90後的大學生為什麼會選擇人人都看不起的地攤行業開始創業？都認為我十多年的書是白上了，身邊好多朋友都勸我改行，但是我頂著眾多的輿論還是堅持下來了，我不在乎別人怎麼看待我，因為我有自己的夢想，有自己的堅持，我想靠自己的雙手創造出來屬於自己的一片藍天。

其實很早以前我都想將自己的創業擺攤經歷用文字的形式在空間上記錄出來，只是一直都提不起勁，這一路的辛酸與汗水只有自己能體會到，一般的人真的很難體會到一個沒有人脈，沒有資金，沒有貨源，完成從零開始創業的那種絕望。

我是一個從農村出來的孩子，我不怕苦，不怕累，曾經擺攤的路上失敗過很多次，無助過很多次，但是只因為我那一顆堅持的心還是熱的，我有什麼理由放棄了，所以我咬牙發誓，只有我的那顆堅強的心還是熱的，再苦再累我都要堅持下去；曾經我也跌倒過很多次，彷徨過很多次，但是為了那顆熾熱的心我堅持了拍拍身上的泥土繼續向前奔跑，我堅信只要我努力一定會有出頭的那一天。

這段時間由於天氣比較熱，我都是早上出早市，晚上出夜市，白天時間比較充足一點，所以我把我自己的擺攤創業親身經歷寫出來分享給大家，我沒有其他的意思，只是單純的想給地攤新手的朋友們一些幫助，讓一些創業的小青年們在創業的路上少走點彎路。但是最近關注我的好友中有一部分是做地攤的商家和老闆（反正名字叫的挺響亮的)開始來追問我了，他們都給我留言問我」你做多長時間了，都賣過什麼產品？」他們怕我寫出來太多，將來會直接影響到他們忽悠一些想創業擺攤的新手們，所以都給我提出警告。我想告訴他們的是，哥很低調，哥從上大學的期間都開始擺地攤，賣過水果，賣過小家電，賣過飾品，賣過玩具，賣過百貨，賣過童裝，賣過包包，賣過衣服等等，怎麼算也好幾年了吧，不要以為你網名叫得響亮，你都很牛逼，其實攤位上東西賣得種類多不一定都好，人家看上去你頂多都是一個雜貨攤（賣小百貨除外），所以賣單一的產品把攤子擺大一點，種類多一點還是很有優勢的。我這幾年都是靠著這些總結的經驗一路摸索走下來的。

有很多人問我為什麼選擇地攤行業開始創業？我告訴大家：其實我是受啟於我開學走進大學校園的時候，那時候新生開學，校園宿舍前面都是學哥學姐們擺攤賣被子，盆，水杯，我買東西的過程中無意之中聽到一學哥對另一學姐說，「我今天掙了一百多」，當時我心裏面非常震驚，原來賣東西這麼掙錢！！！所以之後我也去批了一點東西擺攤賣，從此就走上了這條道路，這是一直隱藏在我心裡的最大秘密，今天分享出來給大家，希望看我日誌的朋友們不要外傳哦。（文：地攤營銷王子程焰親寫）

現在還很多人問我為什麼喜歡地攤這個行業，其實我想告訴大家的是：我在地攤上賣東西比較瘋狂，所以吸引了很多，後來都成為了我的老顧客，我喜歡在地攤上收錢收到手軟的感覺，那種感覺真的很刺激，雖然有時候大多是一些零碎的小錢，但是每當你把錢裝進自己的口袋時，我才真真實實的感覺到那原來老天還是很眷戀我的，那並不是一場夢，只有有付出了終會有收穫的！！！

創業擺攤的一路真的是很艱辛的，感謝那些曾經看不起我的人，是你們讓我有了前進的勇氣，是你們給了我動力，也感謝那些曾經幫助過我的人，讓我吸取了你們的經驗與教訓。我現在只想告訴那些看不起擺地攤的人，其實哥真的很低調，哥擺的不是地攤，哥擺的是事業！！！

沒有踏入過地攤行業，永遠不知道這行業的水有多深，雖然它不起眼，不風光，被很多人瞧不起，但是他確確實實能給人創造財富。

面子與利潤往往並不成正比，放下「_面子」的小生意，有時更是智慧的生意。

從這樣的小本生意起家，不但能積累資金，還可從中獲得人脈資源和營銷經驗，為之後的轉型打下基礎。

創業有很多種方法，擺地攤或許是其中一種最簡單的吧，可對於那些沒有商業經驗，沒有多少資金，創業能力欠缺的人來說，擺地攤無疑是一種比較好的創業演練方式。在全國各地，地攤一族遍布城市的大街小巷，幾乎已經形成一種潮流和文化。

擺地攤，磨練的是自己的膽量和面子，感知的是商業競爭環境，考慮的是靈活應對各利，情況，面對的是形形色色的人群，收穫的是用戶需求的精準動向，把握的是行情的動態變化，累積的是失敗與成功的經驗教訓，學會的是創業入門經驗。

小小地攤，方寸之間，與一個大型企業面臨的問題沒有什麼區別。所以，從地攤上能夠走出成功的企業家。

上世紀80年代，地攤曾被認為是「沒面子」的生意甚至稱不上生意，只是就業無門者被迫的謀生手段。而現在的地攤族，則心懷自豪與坦然，他們用地攤推廣產品，積累資金，用地攤的形式完成創業最初的起步過程。當地攤重新歸來，改變的，不只是產品與特色，更是對於創業、對於生意的觀念。

地攤從不是低人一等的生意，但同時也不是少數人的時尚體驗，它只是一種最平實、最易行的草根化創業實踐。地攤歸來，回歸的不僅是一種經營的方式，更是一种放下架子、告別空想、踏實前行的創業精神。

如果你是一位地攤新手，當你看完這篇日誌的時候，恭喜你，你對地攤有一點了解了，至少你決定要擺地攤的信心又多增加了10%；當你踏出了第一步，恭喜你，你離成功又進了一步；當你成功銷售一單的時候，恭喜你，你離自己的夢想邁出了一大步。

準備篇

小小的地攤兒，也能成就大事業。。。。。。

地攤新手們擺攤之前必須要知道的幾個問題，如果你真的按下面的來做了，恭喜你，你成功了%50，風險降低了%50. 一、準確的找好市場定位

首先要考慮消費人群，主要客流量的年齡比例。你不能哪方面的消費人群都兼顧，要選擇你那條街上的消費人群比例最大的，選擇他們喜歡的貨，這樣貨才會對路。產品的價格也要心中有數。地攤對產品的價格是有約束的，不能太高，而且你自己也要看到可觀的利潤，所以選的貨要經濟實惠。貨的選擇有很多，比如首飾、衣服、玩具等等，其實哪個做好了都有前途，所以建議是在一開始選貨的時候，應該選擇一樣自己比較喜歡的類型，選擇一樣就可以了，然後在這個品種的基礎上增加款式，使它成為一系列才好。

二、反覆的做市場調查

在確定了哪一種商品以後，首先要去調查市場。以擺攤賣服裝為例，首先針對你的消費人群到商場里去調查，看看今年流行什麼，什麼樣式比較新湖，賣流行的服裝是最能上量的。不要自己喜歡什麼就進這什麼，而是要想到你的消費人群喜歡什麼。

三、到批發市場比較價格

接下來，再去批發市場轉轉，大的城市都會有許多批發市場，你要耐著性子一個一個的把他們都轉到，把價格都問清楚，再作對比。有些商場里賣得比較好比較貴的服裝，其實有好多都是從當地批發市場里拿的貨。如果條件允許，也可以考慮從外地進貨。批發市場的貨，追貨的比例會很高，有時你還沒有賣到一個星期，別人見你賣的好，他們也進同樣的貨，互相砸價很厲害。外地進貨就要好得多。

四、進貨時同一個產品不要拿貨大名

批發市場幾乎每天都在更新，所以你要一有時間就去批發市場轉，選擇新貨。進貨的時候切記不要同一個商品拿的太多，好賣的可以多拿幾個，但是在一開始進貨的時候最多一個款式拿兩個，擺一個留一個新的，這樣你既不會佔壓自己太多資金，而且也可以讓自己有充分選擇新貨的餘地。

地攤新手們，想要做成功，就必須要付出比別人多的努力，世上沒有不勞而獲的收穫，只有付出了勞動，才能更加珍惜成果的不易。

技巧篇

從我踏入地攤行業也有不少的一段時間了，把我從擺地攤中自己的經驗和總結的經驗分享給大家，希望能對大家有一定的幫助。

概況為8個最實用的技巧

1、放下面子是第一重要因素，沒什麼可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

2、選擇好的切入點，找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的同頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果)；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)

3、選擇好的時間段：節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什麼這樣說，這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16:30-17:30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17:30-20:30左右碗飯時間過後人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21:00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格。

4、選擇廉價實用質量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200％以上，一般都在100％以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商晶就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格並且多讚美幾句效果一定不錯。

6、注意不要被城管抓和沒收；眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫「無證攤販」呢!

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。

8、注意形象，擺攤並不是象你過去記憶中的髒亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再乾淨，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

經驗篇

從我踏入地攤行業也有不少的一段時間了，把我從擺地攤中自己的經驗和總結的經驗分享給大家，希望能對大家有一定的幫助。

5個最重要的擺攤經驗：

第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什麼行業還是老顧客重要。

第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這裡路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第三：只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因為如果你什麼類商品都賣一點的話，就什麼都不全。這樣人家不管是想買什麼都不需要到你這裡來。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品裡面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細分和專業化的理論。什麼都有，什麼都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化。

第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還。說到做到，長期堅持這個價格。如果需要調整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這裡買東兩貨真價實，不看人要價，就會相信你，喜歡到你這裡來買東西。把價格一步降到位，要根據同類地攤和商店裡一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低，這樣薄利多銷，更多精彩日誌請添加：七九二一六九六九，人才會越來越多，生意自然也會越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元，進價是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％或100％以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現在不買這個東西的人也要知道，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的。

第五：做小生意的人開始往往都不怎麼敢進貨，總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進幾十塊錢的貨，擺在那裡也不好看，人家一看就知道你不是專業的。挑選的餘地小，想買一個東西，人們總是想在一萬種款式裡面選擇自己最滿意的一個。

案例篇

10多平方米的小店，十餘個貨架上擺滿了各式各樣的女裝、男裝、女包、鞋子……這就是一名大三學生自主創業的服裝店。店主李穎說，創業是他的夢想，大學生服兵役退伍回到學校後，他就再也沒向家裡要過生活費。從發傳單到擺地攤，今年開學前，李穎終於湊夠本錢開了一家屬於自己的服裝店。

大三學生擺地攤賺學費

2012年12月初，在部隊服了兩年兵役的李穎退伍後回到大學，作為一名大三學生，李穎有了憑自己能力讀完大學的想法。於是他便開始在上課之餘打工，發傳單、到車展上當禮儀，憑著自己的韌勁，李穎沒向家裡開口要過一分錢的生活費。

李穎說，在打工的過程中，一個偶然的機會，他看到朋友從外地進的服裝挺好賣，便萌生了賣衣服的想法。由於對女裝沒有研究，不知道是否能賺錢，李穎便打算擺地攤試驗一下。

「擺地攤沒有成本，晚上出攤白天也不耽誤上課，而且也不需要攤位費用，很適合用來嘗試賣衣服能不能賺錢。」李穎說，有了這個想法後，他便開始著手尋找進貨渠道，考查了一個多月，他最終決定從濟南進貨。7月初，李穎正式出攤了。

「為了能佔到好一點的地理位置，我下午4點就出攤，結果衣服賣火了，被專業小販擠兌。」李穎說，正好大學的學生也都放暑假了，一個星期後，他又把自己的攤位搬到了蘭田步行街。在那裡一天有20元錢的攤位費，但由於衣服是從濟南進貨的，款式新穎，李穎的生意仍然火爆。「平均一晚上就能賣300到400元，利潤達80到100元。」

從夜市練攤做到店鋪開張

一個多月的夜市練攤，讓李穎從中看到了商機，經過深思熟慮，他決定到大學生服務中心租賃一店鋪，擴大自己的服裝生意。晚上擺攤，白天上課，李穎只能利用午休時間，到大學生服務中心打聽有沒有出租、轉讓的店鋪。功夫不負有心人，8月1日，李穎順利地租到大學生服務中心二樓的一處店鋪。店鋪找到了，資金的問題也隨之而來，之前攢下的錢遠遠不夠交房租，進貨也是一筆大的開銷，要想讓店鋪開張，必須要有充裕的資金。「我當時計算了一下，每年的房租需要3萬左右，加上進貨等其他一些費用，拿出我的所有積蓄，還差7萬塊錢才能把店開起來。」李穎說。為了實現創業夢，李穎決定和父母借這筆錢，等小店步入正軌、盈利以後，按月還錢。「和父母說清楚以後，他們都覺得這是一個很好的鍛煉機會，都很支持我，很快就把錢打了過來。」李穎說，資金到位，裝修、定製擺架、進貨等一系列籌備工作有序地進行，8月27日，李穎的店鋪順利開張，他成了名副其實的小老闆。從夜市練攤到自己的小店開張，李穎經歷了很多挫折，收穫也頗多。「畢竟是自己的第一次創業，畢業離校前，我會儘力經營好店鋪。等畢業以後，如果條件允許，我會繼續做下去。」李穎說。

不少學生做兼職積累創業經驗

在臨沂大學大學生服務中心的每一家小店內，幾乎都能看到一張張朝氣蓬勃的年輕面孔。其實，他們都是在校大學生利用課餘時間，兼職打工幫別人看店。

「現在課比較少，做兼職能賺點生活費，還能積累一些社會經驗，為將來就業或創業打打基礎。」11日上午，在臨大大學生服務中心二樓一家服裝店兼職的王欣告訴記者，她今年讀大四，為了給明年就業或者創業做鋪墊，她在大學生服務中心應聘做了一名服裝導購員。

王欣告訴記者，為了不耽誤學習，她每天只上半天班。「半天班能發20塊錢的工資，夠我一天的生活費了，挺好。」王欣說，「我們班很多同學都在這裡兼職，如果幹的時間久了，經驗豐富了還能應聘當店長呢。」會計專業的劉洋是臨沂大學今年的新生，頗有頭腦的他已經在大學生服務中心找到了一份兼職。「現在就業壓力這麼大，我得提前進入社會啊。」雖然才剛踏入大學校門，劉洋已經開始規劃自己的未來。劉洋說，他兼職的小店是同學介紹的，因為剛開學，事情都比較多，他只能抽空來店裡。「我主要想學點東西，畢業以後說不定真的自己創業開家小店呢。」劉洋笑道。走訪中記者發現，現在的很多大學生對於課餘時間都有了自己的想法。「沒事兒去路邊擺個攤或者打個工吧，還能賺幾塊零花錢」，這是很多人的口頭禪。當然，這並非想像中那麼簡單。尤其是擺地攤，在臨沂大學校門外的夜市上，擺攤族中有一部分群體，他們頂著「大學生」的頭銜，干起了接地氣的活兒，為將來步入社會提前積累經驗。對於學生利用課餘時間兼職打工或者創業，一位臨沂本地的學生家長周先生表示，大學生通過自己的付出賺取生活費值得肯定，這充分說明了大學生的獨立和擔當意識，做父母的對此應該給予支持。另外，擺攤、打工也能成為對大學生的一種鍛煉，可以幫助他們積累社會經驗。「大學生創業從打工、擺地攤做起，說明現在大學生的思維意識已經發生了轉變，能夠養活自己就是光榮的。」臨沂大學就業指導中心於建波老師說，大學生能懂得腳踏實地，從點滴做起，說明他們的就業觀念發生了變化，能夠理性地對待自主創業。就像擺地攤，它的積極意義在於培養了大學生創業意識和創業精神，同時在實踐過程中增強創業能力，也讓他們嘗到了創業的艱辛，因此，大學生會更加珍惜創業成果，也會更加珍惜將來的就業機會。而且，兼職打工和擺攤開店都可以讓學生接觸到做生意的基本流程，像是進什麼賣什麼貨要做好前期的市場調研，進貨之前要進行成本核算，進貨的質量、價格、渠道要把關，要了解其他同類商品的價格，怎麼樣與對手競爭同時保證利潤等等，這些都是創業經驗的積累。於建波老師說，從社會發展的趨勢上來說這值得肯定，不僅鍛煉了學生的自立能力，當學生賣出商品時，也會收穫成功的快樂，這遠遠大於學生金錢上的喜悅

24小時攻略篇

地攤新手們，如果你在一個正確的時間段了，你選擇了一個錯的銷售產品，不好意思，我告訴你，選擇不對，努力白費，所以什麼時間段賣什麼東西，真的很重要，如果你沒有人帶，盲目的投入地攤行業，結果%99是白費，有時候正確的選擇比盲目的努力更重要。下面是我分享給大家的24小時擺攤攻略，希望能夠新手們一些幫助！！！我是地攤營銷王子程焰，我為自己代言!!!!

時間：5點-8點，地點：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運動品或日常生活用品。

時間：8點10點，地點：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠行者，擺攤商品：報紙、雜誌、早點。

時間：10點－14點，地點：商務辦公區，客源：上班族、中午上街用餐購物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。

時間：13點17點，地點：喜歡擺哪擺哪，客源：遊客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣。

時間：17點19點，地點：車站、各種夜市地攤，客源：下班回家者、上班餓了的人(包括學生)，適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。

時間：19點-1點，地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺，客源：晚餐後閑逛者、夜遊一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。

時間：1點-3點，地點：網吧門口，客源：下夜班人員、網吧青年，適擺商品：小吃。此段時間要注意安全。

銷售技巧篇

我是一個90後，我選擇了很多人都看不起的地攤行業開始創業，我深深的體會到了創業初期的艱辛，所以我把自己親身總結出來的地攤銷售技巧分享給大家，希望能給地攤新手們一點幫助，幫助更多的地攤新手們度過創業的艱難期，如果大家覺得文章對你有幫助的話，歡迎大家轉載和分享，讓更多創業初期的朋友們受益，分享生活，快樂自己。

地攤提升銷量的方法有三個方面，（電也是其中比較重要的）地攤三要素：人，貨，地方

一、人(包括2個方面：自己和顧客)即使有再好的貨，再便宜的價格，找錯了對象，也不能提升地攤的銷量。比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會買嗎?同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯了人。比如你賣的是時尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會大的。

第二個方面就是說的自己，很多擺地攤的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠遠的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟洒，我快樂，憑勞動掙錢吃飯沒有什麼不好意思的，如果你不能克服這一點，你根本不可能提升地攤的銷量，因為有些人本來要買東西的，由於你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉。

自己還有一點是最重要的：嘴上工夫吆喝。三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地攤的銷量。要做到這一點，需要很長的時間，新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的，是怎麼對顧客說話，記住語言，辭彙。比如：路邊的人們看過來，這裡的東西最便宜；快來看呀，大削價了，跳樓價，大出血了，本市最便宜的價格：過來看呀，買一個送一個；看一下嘛，這裡有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價格；大家過來看呀，商場一樣的貨，地攤的價格，保證質量。

如上所說，只有詼諧幽默簡練的語言才能吸引買東西的人和不買東西的人，不管在那裡擺地攤，首要的是吸引人來看，沒有人再好得到東西也不會賣出去，在吆喝的時候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要動張西望，當沒有人路過的時候你別吆喝，吆喝了也沒用，因為沒人，當有人過來後語言的簡練就顯得很重要，我們擺地攤，有時候是在人多，城管看管的地方，動作要快，必須要求語言精鍊，短，直接，不要繞彎子，比如：這個少了多少不賣，比如再加一個，兩個一起多少錢，比你在別處買便宜，加的一個等與是送你的，你要就要，不要就算了。特別是人一下多起來了，好幾個人在你的地攤前問這問那的時候，你一定要有選擇，看那個是真要買東西的人，問得特別多的人不會買東西，拿著東西看過去看過來的人，也不會買東西，拿了一個東西看一下又忙著拿另一個東西看的人也不會買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問問價格，試一試，等幾十秒，要買就會掏錢，不買就會離開。因此人多的時候選擇人也很重要，也是提升地攤銷量的手段之一。

銷售對象篇

年輕男女一起在地攤買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷。

2、中年或老年男女一起在地攤買東西要向男的推銷。（文：地攤營銷王子程焰親寫）

3、大人小孩一起在地攤買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷。

4、當2人或3人在地攤前買東西，要的人徵求別人的意見，向這個人推銷，不要向要的人推銷，因為這個人沒有主見。

5、最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個人一起米的如果只是其中一人要買很難賣出去，因為人多嘴雜。幾個人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷。

6、單身的男人40歲左右的，買東謠很少還價的，這時你可以把叫的加格加高一點。

7、情人買東西也很少還價的，你也可以把價抬高些。

創業篇

現在的90 後，好多都是打工一族的，但是誰不想自己創業呢？90後是一個思想另類的群體，無論是事業上還是行為上，都與前年齡段的人不同，然而無論是任何年齡段的人，生存都是同樣的，就像死亡遊戲一樣，過關的人生存，而失敗的人則淘汰出局。生活便是這樣，在這經濟危機之下，90後你想好你怎麼來創業了嗎？

記得很小的時候，同村就有很多小學未畢業的同齡人就去打工，他們帶回來的是外面精彩的世界，令很多讀書的學生很追求。作為90後，我們既然想創業就應該去嘗試，不去嘗試怎麼能知道自己到底能不能成功呢？

1.很多90後想一步到位成為企業擁人，做老闆。

他也許也能籌到資金、也許也能找到項目，也有能力開個商店、也有能力裝修、也有能力僱員工……都可以。他以為這樣可以一步到位成為生意擁有人。但是他真的不知道這裡面白手起家的風險非常大而且他往往這個時候，他自己沒有技能、沒有經驗，就盲目去投資想做一個生意擁有人，所以99%就倒閉。所以請恕我直言，憑你的資金、憑你的項目、憑你的技能、憑你的關係，你怎麼知道你就是未來那1%?今天我們周圍很多朋友想做投資的，他們的失敗率幾乎就是100%。這幾年你們很少見到我們周圍有人，你的朋友、你的親屬，靠白手起家很少很少。

不要盲目辭職成為一個自由職業者。

你首先要考慮，你有沒有足夠的技能使得你能在這個象限中生活的很好。如果你所擁有的技能不是很賺錢；或者雖然很賺錢，但你的技能在同行間不夠出類拔萃；或者你的年齡優勢正在喪失，你都很難在這個象限生活的很好。技能或經驗關係不足不能靠自由職業謀生。

3.如何選擇一個好的創業項目。

有人經常報怨找不到一個好的創業，沒有資金沒有人脈，我告訴大家，既然大家選擇了創業，一定要做自己身邊熟悉的產品，那樣你就比別人有優勢，因為你了解它，所以後期的創業也就比較簡單了，選擇一個好的項目是非常重要的。其實擺地攤是最好的創業方式，因為他的門檻低，投資少，隨時隨地都可以做，所以才會有更多的有志青年加入我們的隊伍！！！

竅門篇

1 地攤的位置選擇很重要。地攤位置人流量一定要大。一般整條街的第一個位置和最後一個位置最好。

因為顧客挑選商品時總是喜歡從這一頭挑到那一頭，然後再決定是否購買，有一個好的位置你佔主要優勢。

2 可能的話，盡量將商品擺在架子上面，以便顧客不彎腰就可以隨意挑選物品，因為夏天女士都是穿著裙子，這樣方便人家挑選。

3.商品擺放要整齊且給顧客以貨物豐富的感覺，讓顧客感覺你很專業。

4.標示需鮮明，如「廠價直銷，襪子10元4雙」，「飾品2元錢起」等等，不時也吆喝幾句。逛地攤的人流中不少是隨機購買型的顧客，通過吆喝可能會引起他們的興趣。

5.對顧客提出的問題要耐心予以回答。在向顧客講解貨物的功能時，還可告訴顧客一些使用貨物的相關知識，以獲得其信任，從而進行消費。

如何選擇合適的產品

地攤新手們剛剛踏入地攤行業，總是喜歡問賣什麼好，這個季節適合賣什麼產品，其實選擇一個好的產品對於一個初練攤者來說非常重要，至少它可以增加你信心，給你前進的動力，下面我把我的擺攤經驗分享給大家，希望地攤新手們多多看看，能讓你們少走很多彎路。 1.擺地攤春天秋天賣什麼

選擇一個好的產品，季節是非常重要的，人們的穿著、打扮、裝飾都會隨著季節的變化而變化，春天和秋天是不冷不熱的天氣，恰恰也是換季的時候，大家一定要把握妤季節的變化，因為春天和秋天換季比較明顯，所以像衣服，鞋子都可以把夏冬的提前備上，我除了一些冬天和夏天必備的商品以外，下面提到的商品有很多是一年四季都可以賣的。

2.擺地攤夏天賣什麼

夏天可以賣的東西很多：頭飾頭花；頭髮梳子；耳環；手鏈腳鏈；戒指；手錶；鞋墊；拖鞋；包包；(問:地攤營銷王子程焰親寫)

個人護理小物件、打火機、剃鬚用品、化妝工具、錢夾、腰帶、T血襯衣、背心、小件化妝品、扇子、皮具護理、牙刷、圍巾絲巾、家庭用品處理品和次品、新奇特商品、中老年地攤商品、兒童玩具等等。。。。。。。擺地攤冬天賣什麼

3.冬天一樣有很多：暖手寶、手錶、襪子、鞋墊、拖鞋、包包、個人護理小物件、打火機、剃鬚用品、化妝工具、錢夾、腰帶、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妝品、保養、手機掛什、皮具護理、牙刷、圍巾絲巾、家庭用品、處理品和次品、新奇特商品、中老年地攤商品、兒童玩具等等總結:好多人都反正夏天生意普遍比較難做一點，其實夏季也有夏季的好處，夏季天熱，晚上出來玩的人比較多，這自然就給我們地攤帶來了生意，我始終堅信生意都是在乎人做的，雖然有時選擇比較重要，但是要持之以恆的堅持下去才是最重要的！！！

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