陶朱公致富奇書：商聖范蠡的九大經商之道，學會一招，富裕一生！

1、【明路】財為養命之源，人豈可無有，而不會營運，則蠶食易盡，必須生放經商，庶可獲利，為資身策也。

財產是滋養生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒有財產？但是如果不掌握經營之道，那麼這些財產就會像蠶吃桑葉一樣，一點一點的被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必須運用財產來從事商業活動，怎樣才能獲得利潤，使財產像生命一樣得以生長，這時每個人安身立業的策略。

2、【擅謀】財者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛是以人多竟求強取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當無悔。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有。

錢財可以通行於任何地方，甚至那些少數民族居住的偏遠的南方和北方，這一點就連嬰兒、小孩也明白。正式因為對錢財的狂熱喜愛，所以人們紛紛競相追逐錢財、強取豪奪，以致有的人丟棄了自身準則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至受到別人的侮辱，還心甘情願、無怨無悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現狀，並且不做非分之想、沒有貪心雜念的人，世上罕有。

3、【知人】人不處財，心不久交 ，徒以面情相覿，語言相奉，而不識其忠誠奸詐，嗜利苟且，必須試之以財帛，處之於患難，然後其人其心則詳知矣。

如果人們之間不發生財產交往和利益關係，沒有長久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語言交 談往來，那麼是無法認清此人是忠厚誠實還是姦邪詭詐，無法認清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢財錦帛來試探，或者在患難之時與這人相處，然後我們就可以詳細的知道這人這心是什麼樣的了。

4、【結勢】朋友者，夥計者，不獨通財，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交結苟非良人，導我於不善，雖萬金易敗，安得云乎有哉。

交往朋友、僱傭夥計，你和他們之間，不僅是流通錢財，而且還關係到你自身的家庭、財產等各個方面。與高明優雅的人交往，那麼我也高明優雅，與低微卑劣的人交往，那麼我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是醜惡都取決於照鏡子的人。交往、結識的如果不是善良、誠實的好人，那麼我就會被引導到不好的狀況，即使錢財再多也容易被損耗掉，怎麼還能說自己擁有錢財呢？

5、【精算】為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來。若不儉省愛恤，則動渠勞碌何益哉。

作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的哪一點微小的利潤，都來自於所承受的驚恐和辛苦。如果不節省、愛惜錢財，那麼一切勞作都沒有任何益處了。

6、【揚善】若謂慈善之人希錫福，此亦臆說。蓋慈善存心端正，動履莊嚴，所作所為，不由歧險，是以多獲平坦福也。

有人說那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜予的幸福，這種說法是沒有根據的。因為有慈善之行的人，他的動機是端正的，他的舉止是莊嚴的，所作所為不會誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會獲得一種平坦之福了。

7、【捕機】對此客而誇別客本大貨多，使此客不能自安，於中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨，非向主家取賬，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補，不然貨價騰長，背後定議，滿匿我價錢也。

對當前的客商誇耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個客商不能安穩、沉著，以便暗中要挾。對我大談別人的忠誠、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時，沒有攜帶任何貨物，那麼不是想主人家索取賬款，就是為了到此來等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊賬未清，會把我的貨款扣下作為抵押、補償；如果不是這樣，就是貨價突漲，他們在背後秘密商議，對我隱瞞這些價格。

8、【造場】作事規模鄙小，不務彰大門面，其中畢竟充實。擺大架子，弄虛頭，其內多主不實。客因見牙儈行事彰大，財貨放膽託付，不為疑慮，一值傾壞，所負不啻萬金，安可以大行而怠意哉？」

做事情喜歡擺個大架子，追求虛化、玩弄張揚，其在本質上多是名不副實。客商往往見到中間人行事張揚、擺架子，便把貨物十分大膽的託付於他，不做任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢財。如此看來，怎麼可以因為中間人的虛化而大意呢？

9、【自誠】貨之精粗好歹，實告經紀，使好栽專奪賣。若昧之不言，希為僥倖出脫，恐自誤也。買賣交 易，要自立主意，不可聽旁人攔阻。齊行煞價，懼我成交 ，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量。」

貨物的精細和粗糙之處、優點和缺點，必須據實告訴經紀人，使他們可以依據實際情況來定價出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望憑僥倖把貨物出售，恐怕到頭來吃虧的是自己。進行買賣、決定交 易，一定要自己思考、拿主意，不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業里，有人一齊將價錢降低，阻攔我成交 貨物，再藉機把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽信人言。

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