戴高帽的現象在我國古代就有了。在當今這個物慾橫流的社會，高帽的花樣不斷翻新，其種類、款式及妙用日益「進化」，已成為頗為時尚的一道「人文景觀」。

我們暫且不說為什麼世界上那麼多人都樂於奉送和領受高帽，有時就連鳥獸也未能免俗。那一則耳熟能詳的西方寓言中，狐狸看到烏鴉嘴裡叼著肉，垂涎欲滴，怎奈飛騰無術，於是利用戴高帽法加以智取：再三讚揚烏鴉的嗓音美妙悅耳。叫聲聒噪的烏鴉偏偏缺乏自知之明，一戴高帽便飄飄然，當它準備一展歌喉時，嘴裡的肉便成了狐狸的美味佳肴，真是只愚蠢的烏鴉！

俗話說得好，「世界上從沒有免費的午餐」，當然，別人也不會無緣無故地饋贈你高帽。狐狸對烏鴉的叫聲是否悅耳本無興趣，眼裡盯著的只是那塊肥肉而已。一頂高帽換來一頓美餐，何樂而不為！當然，人類高度發達的智商絕非鳥獸類可比，因而製作和奉送的高帽更為精巧，而且「知識含量」也增加不少。

世人總是喜歡被別人奉承，即使明知對方講的是奉承話，心中還是免不了會沾沾自喜，這是人性的弱點。換句話說，一個人受到別人的誇讚，絕不會覺得厭惡，除非對方的奉承之語說得太離譜，讓人一聽就知道是假的。因此，在求人辦事的過程中，學會巧妙地送高帽，就一定會達到預期的效果。

其實，高帽就是美麗的謊言，既取悅了別人，又幫助了自己。要讓人樂於相信和接受，就不能把傻孩子說成天才那樣離譜；其次，高帽也要美麗高雅，不能俗不可耐，糟蹋自己也讓別人倒胃口；再者便是不可過白過濫，毫無特點，不動腦子。

求人辦事，如果對所求者不是那麼熟悉，先不要急著下結論。察其言，觀其行，掌握了真實情況再決定送一頂什麼樣的帽子。正所謂「穿衣戴帽以合身為準則」，過猶不及啊。

很多人都知道，英國著名作家柯南道爾一般都不會給別人簽名留念。有一次，他收到一封從巴西寄來的信，信中說：「我很希望得到一張您親筆簽名的照片，然後，我將把它放在我的房間里。這樣的話，我不僅天天可以看見您，而且我堅信，若有賊進來，一看到您的照片，肯定會嚇得屁滾尿流，逃之夭夭！」柯南道爾收到信的當天，就很爽快地為那人寄去了一張他自己親筆簽名的照片。可見高帽的妙用！

其實，戴高帽一定要戴得合適，有句話說，「看什麼魚，放什麼餌；見什麼人，說什麼話」，給人戴高帽是萬萬不可亂戴的。其最佳途徑不是從他的事業、才學、品德方面下手，而是從他的相貌下手。因為一個人不論長相如何，都可以給他戴高帽：瘦子身體健康能吃能喝能跑能跳；看到胖子，你可以對他說，心寬體胖一生衣食不缺；對鼻子大的，你可以說懸膽鼻，主富貴；鼻子扁的，你可以說他好脾氣性情溫和；眼睛大的，你就說他明亮有神，閃耀智慧；臉有麻子的，你可以說他麻子三分貴；禿頭的，你可以說是智者的象徵……

有個人叫艾魯塞爾，他從事推銷行業已經有很多年了。他想：如果多費點心思，也許能跟那位生意做得很大、信用也極佳的鉛管匠技師伯洛克林成為業務夥伴。不過，這個鉛管匠技師是個粗枝大葉、蠻橫、粗獷的人。因此，艾魯塞爾剛開始見到他時就受到了打擊。

這個鉛管匠技師常常坐在辦公桌後的椅子上，嘴裡叼根雪茄，每次一看見艾魯塞爾就這樣說：「你走吧！我今天什麼也不要，別在這兒浪費我的時間！」

艾魯塞爾公司的領導想在長島皇后村買一棟房子，開設分公司。而那房子正巧在那位鉛管匠技師家附近，那麼，他對房子周圍環境的概況一定很熟悉。所以，艾魯塞爾就嘗試著運用另外一種新的辦法——請人幫忙的心理學技術。他決定找個時間去見一下那位技師，並且準備這麼說：「先生，我今天不是來跟你談生意的，是想請您幫個小忙。如果您方便的話，只需要花一分鐘時間就足夠了！」準備好以後，艾魯塞爾就去見那個技師。

那技師嘴叼雪茄，看上去一副財大氣粗的樣子，毫不在乎地說：「嗯！好吧。你肚子里有什麼主意，快說出來！」

艾魯塞爾說：「我們打算在這皇后村開一家分店，您對這兒的情形，相信比誰都清楚，所以特地來向您請教。您認為這個計劃怎麼樣？」

技師不緊不慢地說：「這是一個前所未有的情況！」一般情況下，這個技師對是那位大公司的推銷員都是咆哮怒斥，但是今天卻一反常態，到底是怎麼回事呢？原來是因為這位大公司的推銷員來請教他，徵求他的意見，使他有一種高貴感。他拉過一張椅子，指了指說：「你坐下。」

這次，對待艾魯塞爾的來訪，技師花了一個鐘頭，詳細地把皇后村鉛業方面的情形告訴了艾魯塞爾。他不但贊成艾魯塞爾在皇后村開設分店，並且替他規划出購置地產的程序，及購物、開業方面的事情。同時又提供一家具有規模的鉛業公司的營業方案讓他參考。

學會給別人戴高帽，但這個高帽一定要真誠。這樣別人會覺得你是一個容易接近的人，是一個謙虛的人，誰也不會喜歡那些狂妄的人。但我們必須牢牢記住：雖然每一個人都希望被人欣賞，被人重視，甚至於會不顧一切地去達到這個目的，但沒有人會喜歡接受虛偽的奉承。所以，要用巧妙、真誠的語言去送這頂關乎你大事的高帽。

文章來源於《會話說的女人最優雅》一書。

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