阿龍：如何做好一個業務員——第一步破冰

從今天開始我主要把自己的實戰經驗，進行分享總結，通過每天的總結進行思考，希望這些可以成為一筆財富。

大學畢業那天起，我就給我自己兩個方向，一個是創業，一個是做銷售。

15年畢業，我選擇了創業，從選擇那天起，我已經斷了自己的後路，放棄了所有公司的校招，也就是相當於放棄了一紙證書給我帶來的便利。放棄了學歷，從零開始。

16年我出社會，開始從事銷售，從哈爾濱到江蘇，一直從事銷售，從事業務行業。

17年我從江蘇調到成都，前期一直是做的傳媒公司，現在轉到微整醫院市場部，開發市場，每天需要接觸大量美容院店家。

這一切還好，基本上都是我計劃的路線發展的，一切還是可預料的。我想現在的經歷一定是我巨大的財富，就算做個業務員我也要做一個最牛逼的業務員。

每天的文章，對我個人的提升還是很大的，為了更快提升自己，每天我要總結一天的得失的思考。

今天關於業務這塊我主要想講第一步，就是破冰。

什麼是破冰？就是銷售邁出去第一步，也就是說如果你想跟別人賣產品，你首先先需要先跟人家講話，或是發生關係。

怎麼邁出去這第一步很重要！

就像我們去談美容院，首先第一步就是你敲進去這個門，很多人死在了門外邊，不敢進去，緊張，害怕，沒準備好，反正各種原因顧慮，邁不出去第一步。

你想你連第一步都沒賣出去，你還成什麼單。

做業務要怎麼破冰？

首先在你敲門之前，一定要想明白幾個問題。

1.你來幹什麼？

2.你拿什麼談？也就說你有什麼？

3.你能給人家什麼？

4.別人需要什麼？

5.你想要一個什麼樣的結果？

五個問題想明白，輕鬆破冰！

就像上次我去談，我們有個招商會，我們有個大的亮點就是拓客模式，非常新穎。

我去幹什麼？——邀約參加招商會

我拿什麼談？——新穎的拓客模式

我能給他什麼？——拓客

他需要什麼？——拓客是他們的痛點

我想要什麼結果——讓他們答應來參加招商會

所以這些問題想通了，我就大膽去談，見了一個店我就進去，進去不管你想不想聽我就說，我想就算你不來，我就當練嘴了。

結果進每個店，毫不猶豫，也毫不畏懼，每天下來都有結果。

所以破冰很重要，把冰破了，相當於是要過自己心理那關。

還有一個方法，就是去之前把所有可能的結果都想通了，預知即將發生的事，那麼也很容易過這一關。

最後還有一點就是把結果想到最壞，那麼無論發生什麼，都比預計的要好，所以越談越有信心。

破冰就是賣出第一步，就像銷售產品一樣，你先把自己銷售出去，非常重要。

之後關於破冰這塊，我還是要多總結，如果大家有好的建議也歡迎大家多給我提意見。

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