汪俊林再度出手，「紅」與「青」一字之差，透露郎酒高端戰略調整

文丨微酒團隊

編丨姜珂

7月4日，微酒記者獲悉，7月4日，四川古藺郎酒銷售有限公司面向各部門、事業部及經銷商發布《關於紅花郎事業部變更為青花郎事業部的通知》。

通知指出，根據公司戰略發展，經公司研究決定，紅花郎事業部變更為青花郎事業部，管理及業務範圍不變，事業部內設機構名稱及管理人員職位同步變更。

隨後，微酒記者從相關人士獲悉，目前確實只是將事業部名稱變了，內部管理人員分工等均未發生任何改變。「該動作說明了郎酒的戰略重心非常明確，堅決讓青花郎崛起。」該人士表示。

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瞄準青花郎，汪俊林步步為贏

青花郎之於郎酒的戰略性，今年以來越來越清晰。

先是5月11日，郎酒對青花郎產品出廠價格進行調整。其上漲幅度為15%。終端建議價格1098元/瓶。而這時，微酒記者注意到，在談到郎酒核心產品時，青花郎在表述位置上已經排在第一位。

接著6月16日，青花郎全新廣告語——「青花郎，中國兩大醬香白酒之一」一瞬間鋪天蓋地。

此次直接將頭狼事業部名字改為了青花郎也表明了集中優勢資源發展青花郎的決心。

此外，今年以來，800場高規格的青花盛宴在全國舉行。郎酒的核心宣傳推廣資源也集中到了青花郎身上。

02

青花郎的市場崛起

除了要佔據高端市場外，是什麼原因讓郎酒在半年時間裡對青花郎不斷動作。

在採訪中，微酒記者從郎酒相關人士處獲悉，今年上半年，青花郎增幅很大，同時，價格及市場調整已經到位。下半年集中發力在所難免。

無獨有偶的是，近日，微酒記者在市場調研中了解到，自5月11日青花郎上調出廠價後，其一批價已經逐漸上漲了100元，對終端聯盟體的供價到達808元，零售價均在850元以上。而銷量方面，據了解，與去年同期相比，1-6月增幅近200%。

「1089元是青花郎的目標，目前的情況是價格與銷量均在走高。這給了郎酒繼續發力青花郎的信心。接下來，可以預計，今年下半年青花郎會在猛烈的宣傳推廣攻勢之下，加強高端市場搶奪。」經銷商分析道。

此次青花郎銷量的猛增在微酒記者的意料之中。

在最近的市場調研中，微酒記者獲悉，除了青花郎外，今年上半年國窖1573、夢之藍的增長幅度均驚人。「茅台、五糧液價格上漲、無貨的狀態給了這三個品牌增量的機會。而這三家以渠道戰著稱的企業沒有放過這個機會。」某名酒商這樣解讀目前的高端市場狀況。

「今年的競爭非常激烈，沒有哪家認為上半年該是淡季，不斷引導著目標消費者進行購買。今日是7月4日，上年半已過，下半年白酒旺季逐漸到來，到時的爭奪戰將更加激烈。」經銷商認為。

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