1600萬粉絲都是撩來的?
思聰是我老公!韓寒是我岳父!馬雲是我爸爸!這3句看明白了的,恭喜你進入到粉絲經濟時代!
過去一年,我們一直在琢磨一件事:從手機上生長出來的電商,粉絲越來越多的時候,什麼樣的品牌調性最受歡迎?
杜蕾斯的文案、江小白的表白瓶、小米的客服妹子都是如此撩人,這不是運營品牌應該做的「正經事」呀。恰恰相反,品牌與消費者之間的關係越親密就說明這個品牌越受人喜愛。若非真愛,都懶得撩,大家都好忙的好吧。
移動電商改變的不僅僅是購物的方式,其背後的購物邏輯也發生了本質的改變,好產品之外,其中不可忽略的一點就是品牌與消費者之間關係的改變,天然工坊1600萬的粉絲就是這麼撩來的。
消費升級保姆式的延伸服務
竹妃紙巾可不是只幫寶寶擦屁屁那麼簡單,我還決定免費幫你帶娃,你信嗎?你信不信《小妃睡前故事》今天已經34期了,累積播放量達到300多萬。每當夜幕降臨,許多家庭小小竹號角就吹起來了,想聽什麼?寶媽們還可以定製,育兒方面的某一個困惑,也許在下一期的小妃故事中就會呈現出來。這是我們的媽媽們以前在超市買一包紙巾所不能想像的。
真正的產品升級不是簡單的換包裝,而是品牌與用戶之間關係的變化和產品價值的延伸。小妃睡前故事不是商品,也不贏利,但它所有的劇本、配音、錄製、音樂都是原創,並且開啟了國內第一部以《弟子規》為指導思想的學前兒童睡前故事的首創,給孩子們講故事,我們和做產品一樣是認真的。
社交電商閨蜜般的知心陪伴
互聯網連接起了一個新世界,它讓文化和資訊快速共享,也讓更多有相同愛好的人聚積,竹粉的共同愛好是熱愛環保、追求天然好產品。竹妃成為了這群人相遇的媒介,天然工坊資訊平台成為了竹粉們的「線上之家」。傳統文化、生活健康資訊和親子育兒等內容每天都在傳遞,慢慢它就變成了你的「閨蜜」,誰還沒有個日久生情的時候呢。
打造IP每一片羽毛都健康環保
說到那種黃黃的本色紙巾時,你是不是第一秒就聯想到竹妃?說到竹妃,你是不是就聯想到不漂白更健康?說到6箱竹妃紙=拯救1棵樹,你是不是想到了為保護環境而生的熊貓小妃?說到敢於公開全成分,是不是就聯想到酵麗,零有害添加,凈化水源。
IP是一種深刻的消費者印象,它是文化積累到一定量級後所輸出的精華,具備完整的世界觀、價值觀,有屬於自己的生命力,所有的元素共同組成了它。它和我們兒時同學們給你取的綽號一樣更能代表本人。
真誠互動外行看熱鬧,內行看門道
世上本沒有撩粉這回事,留言的多了,看熱鬧的吃瓜群眾多了,撩就自然產生了。看似隨意的撩,可真是個技術活,代表的是公司的文化和氛圍。天然工坊的每一篇10萬+文章下面的留言是每條必復,有人問,是不是智能機器人在回復呀?不,是活的「純手工」在回復。
貼心的竹粉常問:累不累呀?沒事,你開心就好,這是一種態度。老鐵的竹粉每次留言都是不吝文采,精彩得還真像一堆托,這一來一回就混熟了,若非真愛,真懶得撩,大家都好忙的好吧。品牌走下神壇,開始變得有溫度接地氣,這種互動打通了粉絲與品牌之間的最後一公里。
為了引起你們的注意,我們也是煞費苦心了,這背後需要的是精準的用戶定位、極致的選品能力和全新的運營邏輯。27年只為做好一張紙、長沙高新區發展速度最快的企業之一,創新創業企業典型代表,經濟貢獻優秀企業,互聯網創業黑馬、為中歐國際工商學院捐贈、與中國科學院戰略合作……這些簡歷都是為了成為1600萬竹粉更有價值的朋友,環保這條路上,需要更多有相同價值觀的你們聚積。
我們走過最長的路,不是產品到客戶家裡的路,而是品牌到粉絲心中的路。我們抵達了嗎?這一次,你們說了算。
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天然工坊只做天然好產品
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