美甲旺季，用正確的方式打開團購！

相信很多美甲店主對團購都不陌生，基本美甲店都會入駐大眾點評、美團之類的團購網站，依託網站的大量人氣給自己的店鋪增加曝光度和客流。但是有時候上了團購，利潤卻越賺越少，不上團購又沒有人氣，漸漸陷入團購死循環.....

今天經營醬就跟大家聊聊，如何避免團購死循環，以及如何玩轉團購~

首先我們要明確，團購併不是用來賺錢的工具，賺錢不是最大的目的（但是也不能不賺，只是賺的比較少），而是為了曝光，提高知名度，獲得客流量，完成轉化！如果你的團購客人都是來了一次就走，那你這個團購上的一點意義都沒有！明確了這個之後，再往下看~

適合上團購的項目

並不是店內所有的項目都適合上團購，如果所有的美甲項目都放上團購，那每次來消費的客人團購就好了，那誰還辦卡？這樣又不賺錢，又還要交給團購網站一筆不菲的費用，你整個店都是團購消費的客人，你還活不活啦？

（說實話，一般經營醬看到這麼多團購的店，會覺得是沒生意才用這麼多的項目拉客流，純粹是個人感受！！）

所以我們要知道哪些項目適合上團購，以及團購怎麼設置：

合適項目一：價格高銷量低的

這也是曾經我們最常拿來做線下折扣活動的商品。這種商品銷量一般，比如手護、美睫、複雜的美甲款式，因為其價格較高，只有確實喜歡、有需要又對價格不敏感的顧客才會購買。

但是有一部分對價格比較在意的顧客，她們即使有興趣，也不願意花大錢去嘗試，如果我們不設置折扣的話，就失去了這部分顧客。

所以這一類項目適合上團購，因為你產品已經備齊了，沒人消費或者很少人消費，放在店裡面就會白白浪費。

注意事項：

1.團購跟直接降價是不一樣的，有的店主可能會疑惑，那反正都不熱銷，那我乾脆就店裡面打折賣了，但是這樣做你就失去了小部分願意花高價買項目的客人利潤；

2.要設計「團購門檻」，讓享受低價的顧客為此付出一些代價，這樣花正價的顧客知道有團購價也不會過於計較，比如說：

需要提前預約，亦或是增加其他限制條件，只可以工作日用；

嫁接睫毛，可以限定嫁接睫毛款式，例如只能做自然型；

合適項目二：一般不單獨消費的

這個設置很多商家都會使用，比如說肯德基，漢堡會有特價促銷，但是飲料絕對是正價，相比來說飲料的利潤肯定比漢堡要大！美甲店的團購也是這樣，以低價形式吸引顧客到店消費，而因為顧客多會在店內點另一樣搭配商品，這個搭配的商品就是你的盈利點。

對於美甲店來說，一般不單獨消費的項目可能有：卸甲、修手、修眉、睫毛卸除等等，大家需要根據自己店的消費習慣來觀察！

合適項目三：噱頭大、利潤高

什麼叫噱頭大？就是剛出的新品膠或者最新流行的款式。比如說最近正火的貝殼甲，其實它用的材料就是甲油膠+寶石膠，需要閃亮的效果就再加點星空紙或者亮片，這些材料哪間美甲店沒有呢？

再舉例說，杜爾氏的變色龍與普通純色進價一樣，但是做美甲的收費往往貴出去很多，這就是噱頭帶給你的高利潤空間。

新品膠或者新款式用來上團購，不僅可以做出高折扣吸引顧客，還能讓吸引到很多品位高、對美甲潮流敏感的忠實顧客。

如何轉化團購顧客

前面經營醬已經提到，團購最重要的是轉化，通過上面設置的團購項目你已經吸引來了一批享受優惠的客人，那怎麼發揮這批客人的最大價值呢？

口碑宣傳：

不要小看每一位客人的力量，即使她是被團購吸引來的。美甲師對待每個客人都應一視同仁，提供最好的服務，在顧客享受完美甲後，你可以和她聊一聊這次的體驗，然後詢問是否願意在團購網站發布五星好評、朋友圈幫你宣傳店鋪等，當然這些是有小禮物送的。

以下為推薦的小禮品：

1.貼紙、飾品，款式精美，但第二次來店才能使用。

2.高折扣的抵價券，同樣是第二次來店才能使用並且與團購不能同時使用；

這樣等於免費幫你店鋪打了一次廣告~十個團購者就有十個廣告，絕對是賺了！

會員轉化：

這是一個漫長的過程，初次團購過來的客人辦理會員的概率基本為0，這是很正常的~就跟我們團購吃飯是一個道理。

如果你在團購上看到評價不錯的飯店，裡面正好有個團購套餐，反正也不貴那就試試吧，結果味道很棒，是可以再光顧的飯店。但是因為團購菜式是固定的，你不可能老吃團購吧？第三次你肯定想試試別的，但是正價比團購價貴很多。如果這時看到辦個會員卡送一百元抵用券，而且每次吃飯打九折，你辦不辦？我相信大多數人都會辦~

美甲也是這個道理，團購吸引過來的客人，確實大部分是貪便宜的，但是並不是沒有轉化的可能，只是需要你用優質的服務和技術去吸引她們~

可能經營醬說的有點多，但是總結起來，玩轉團購的邏輯就是這樣：

用有限制的項目上團購——鼓勵顧客幫你宣傳，積累口碑——優質的服務吸引顧客再次消費——顧客想嘗試其他項目——辦卡

以上就是經營醬對於團購的看法

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