演藝小鎮—宋城的項目調研總結報告

一、杭州景區基本情況

杭州位於中國東南沿海北部，是浙江省省會，副省級城市，人口近千萬，是長三角第二大經濟城市，南翼經濟、金融、物流、文化中心，中國東南重要交通樞鈕。也是中國最著名的風景旅遊城市之一，「上有天堂、下有蘇杭」，表達了古往今來的人們對於這座美麗城市的由衷讚美。杭州有著2200年的悠久歷史，是我國七大古都之一，自然景點與人文景觀眾多。如列入《世界遺產名錄》的西湖、文化主體公園宋城、西溪濕地公園、安曼法雲度假村等。

宋城景區建於1993年，位於距杭州市區錢塘江之濱，是宋城集團投資建設的浙江省第一家主題公園和中國最大的宋文化主題公園，是國家AAAA級旅遊景區、「國家文化產業示範基地」。宋城景區依據宋代《清明上河圖》而建。規格高、體量大，景區內鬥拱飛檐、車水馬龍，從整體布局、建築結構到細節特色等都用鮮活的文化、生動的手法，盡量還原宋代都市原貌。刀、槍、劍、戟民俗表演，烹、炸、蒸、煎餐飲小吃，鐵匠鋪、瓷窯等鱗次櫛比，拋繡球、潑水節等遊覽參與性項目眾多。2008年，宋城景區確立了「豐富核心產品種類，全面打造《宋城千古情》、民俗表演、作坊表演三大核心競爭力」的發展思路。

《宋城千古情》以杭州的歷史典故、神話傳說為基點，融合了歌舞、雜技、時裝表演等藝術的元素，運用了先進的燈光、音響、舞美、服裝等表現手段，營造了如夢似幻的意境，給人以強烈的視覺震撼力和感染力，既有北方的雄渾大略，又有江南的清新典雅，令人耳目一新，霎時走紅文藝市場。

安曼法雲（Amanfayun）度假村位於杭州靈隱景區範圍內，西湖以西。藏匿於一個風景如畫的山谷中，四周圍繞有靜謐的茶園、天然林、別具風格的小村莊和五大佛教朝聖地之一的法雲寺，擁有無可比擬的自然風景和獨特的地理位置。

安曼法雲度假村以古民居為依託，以文化為載體，小黑瓦、泥巴牆、青石板路，溪水流觴、古香古色，自然中透著野趣、樸素中不失典雅，有著「蟬噪林欲靜、鳥鳴谷更幽」的感覺，度假村佔地面積15畝，單體建築46套，有99幢（間）客房。

西溪國家濕地公園位於杭州市區西部，距西湖不到5公里，是罕見的城中次生濕地。西溪濕地佔地面積約10.08平方公里，目前開放區域3.46平方公里。園區河灣看鴨、高台觀鳥，小船飛渡、龍舟賽歌，石橋漫步、樟樹野炊，民居民俗、碗茶米酒等可賞、可游、可娛項目眾多。環園游步道長約8公里，步行一圈需3個半小時以上。這裡生態資源豐富、自然景觀質樸、文化積澱深厚，曾與西湖、西泠並稱杭州「三西」，是目前國內第一個也是唯一的集城市濕地、農耕濕地、文化濕地於一體的國家濕地公園。2009年11月3日，浙江杭州西溪國家濕地公園被列入國際重要濕地名錄。

二、對杭州旅遊景區發展的感受

杭州景區優越的地理位置，全新的經營理念，獨特的旅遊品牌，頗具吸引力的促銷辦法和高起點的開發檔次，是成功的關鍵，學習後感觸頗深：

1、旅遊做大靠投入

宋城建於1993年，開發之初佔地面積只有30畝，投資億元。在十多年的發展中，擴建到90畝地，帶動杭州西南郊區房地產、酒店、旅遊業的全面發展，道路等基礎設施都有較快的發展。目前，宋城景區票價150元/人，日接待遊客量在2萬人次，日門票收入超過200萬元。

隨著宋城景區的發展壯大，2002年宋城集團董事長黃巧靈又投入巨資6000萬元建造宋城大劇院，傾情打造一台立體全景式大型歌舞——《宋城千古情》。年平均演出800多場，每年觀看演出的遊客超過150餘萬人，且呈現逐年增長的強勁勢頭。2007年度，集團又投入3000餘萬元資金對《宋城千古情》進行全面提升。截止2007年底，《宋城千古情》已累計接待遊客1300餘萬人次。年創造直接經濟效益近2億元，有力地推進了杭州旅遊產品結構的升級，帶動了逾200萬遊客的杭州城夜遊市場消費。

到2011年7月底，《宋城千古情》演出已達11580場，每場2200個座位幾近爆滿，當前票價260元/人，按80%上座率計算，每場收入45.76萬元，每日7場，日均收入可達320萬元，年收入逾10億。所以，《宋城千古情》已經成為國外友人了解杭州、了解中國的窗口，成為了杭州旅遊市場的一張新的「金名片」，成為了來杭遊客眼中杭州城市的一個旅遊物文化標誌。

西溪濕地公園計劃總投資110億元，一期投資已達70億元， 良好的經濟效益和社會效益得以彰顯。

2、旅遊做強靠品牌

品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度和品質認知感，以及通過這些所表現出來的穩定客源市場，它是一種無形資產。具有地域性、文化性和不可替代性。

「上有天堂、下有蘇杭」是對杭州城市旅遊品牌的最好定位，悠久的歷史、燦爛的文化、優美的環境給人以休閑度假、陶冶心情、探古頌今的美好印象。

西溪國家濕地公園位於杭州市區西部，距西湖不到5公里，是罕見的城中次生濕地。西溪濕地佔地面積約10.08平方公里，目前開放區域3.46平方公里。園區河灣看鴨、高台觀鳥，小船飛渡、龍舟賽歌，石橋漫步、樟樹野炊，民居民俗、碗茶米酒等可賞、可游、可娛項目眾多。環園游步道長約8公里，步行一圈需3個半小時以上。這裡生態資源豐富、自然景觀質樸、文化積澱深厚，曾與西湖、西泠並稱杭州「三西」，是目前國內第一個也是唯一的集城市濕地、農耕濕地、文化濕地於一體的國家濕地公園。2009年11月3日，浙江杭州西溪國家濕地公園被列入國際重要濕地名錄。

3、旅遊做久靠文化

宋城景區，是中國人氣最旺的主題公園、首批國家文化產業示範基地。「建築為形，文化為魂」是宋城的經營理念。怪街、佛山、市井街、宋城河、千年古樟、九龍廣場、城樓廣場、文化廣場、聊齋驚魂、南宋風情街等景點一步一景。宋城是中國非物質文化遺產集聚地，王員外家小姐拋繡球招婿表演更是聞名遐邇，新春廟會、火把節、潑水節、桂花節四大節慶活動精彩紛呈，更是挖掘了文化、演繹了文化、傳承了文化。

大型歌舞《宋城千古情》是宋城一絕。《良渚之光》展示了杭州遠古時期刀耕火種的原始文化；《宋宮宴舞》以「山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時休」的大型舞蹈表現南宋國泰民安，歌舞昇平的景象；《金戈鐵馬》以真實的事件為背景，融入真實的人物，曆數了國破山河碎的歷史場景，詮釋岳飛精忠報國抵禦金兵的英雄氣概；《美麗的西子、美麗的傳說》以悲戚的歷史傳說婉唱亘古不變的愛情故事，荷花仙子舞翩躚、斷橋相會、梁祝化蝶……，以千古名句「江南好，風景舊曾諳……」等名句來憶江南，最憶杭州！《世界在這裡相聚》訴說著改革的大潮湧動在錢塘大地，給江南古都帶來了勃勃生機。杭州正以精緻和諧、大氣開放的人文精神和廣闊胸襟，每年迎接來自世界各地3000萬朋友，一幅飽含文化的歷史捲軸展現在每位遊客的眼前。

西溪人文，源遠流長。西溪自古就是隱逸之地，被文人視為人間凈土、世外桃源。秋雪庵、泊庵、梅竹山莊、西溪草堂在歷史上都曾是眾多文人雅士開創的別業，他們在西溪留下了大批詩文辭章。深譚口百年老樟樹下的古戲台，據說還是越劇北派藝人的首演地。

西溪民風，淳厚質樸。每年端午節在深潭口舉行的龍舟勝會，歷史悠久，形式獨特，被譽為「花樣龍舟」。煙水漁庄附近的「西溪人家」、「桑·蠶·絲·綢故事」重現西溪原居民的農家生活勞動場景，讓更多的人認識和了解水鄉典型的民俗文化。

4、市場開拓要宣傳

宣傳促銷是旅遊業開發的重要關鍵。能否把旅遊的市場做大，不僅決定於旅遊產品能否適銷對路，而且決定於宣傳促銷是否搞好。宣傳促銷對於旅遊產品銷售，擴大市場份額，提高國內外客源市場佔有率，促進旅遊業成為新經濟增長點來說，都有著重要的意義。好的產品是基礎，要有市場認同，還需進行必要的宣傳促銷，一份的宣傳可以帶來六份的收入。

宣傳需要創新 「給我一天，還你千年」，是宋城的廣告詞。從最新版的《宋城千古情》演出已在今年三月份全新亮相；民俗表演推陳出新，作坊表演對景區所有店鋪統一包裝，創建出「七十二行老作坊」的文化品牌。

宣傳需要包裝 西溪濕地公園與非誠勿擾欄目組長期合作建立，專題拍攝基地，起到較好的影視拍攝效果；打響刺繡招牌，展示中國傳統文化；宣傳江南民俗、手工藝品和江南小吃吸引遊客。

宣傳需要合作 據悉，宋城先後應邀赴西安、蘇州、張家界、黃山、三亞等地考察，尋求演藝產品的推廣合作。目前，宋城集團已初步確定把西安作為文化演藝品牌輸出的第一站。

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