專訪宇鋒經銷商史良：我在紹興二環北路，里外是兩個世界

紹興是魚米之鄉，地處寧紹平原，南邊有高山保佑，自古以來就風調雨順，種什麼就長什麼，吃喝不愁，生活安定。這也造就了獨一無二的紹興人，擅長打理自己的一畝三分地，習慣於精打細算。但是也會有例外，比如經營宇鋒電動三輪車10多年的經銷商史良，小編第一次見到他的時候，他正忙著幫客戶修理三輪車，仔細排查問題，最後換了一個小零件，居然沒有收錢。

十多年如一日，做生意其實就是做人品

「從我這賣出去的三輪車，有問題當然都算我的，別說客戶把車拉到門店，只要在市區內，我們宇鋒都是24小時上門服務，在小地方做生意，其實做的就是人品。」史良大大咧咧的說。

從17歲開始就學手藝，做電動車修理工，跟著姑父在蕭山代理宇鋒三輪車。當時正是宇鋒三輪車的爆發期，在業內被稱為電動三輪的航母，他姑父則是浙江省內最大的代理商，整個蕭山及周邊區域，一年的銷量在2萬輛以上。史良和另一位發小就成了他姑父的左膀右臂，史良專註於做售後服務，而他的發小則擅長開拓市場。意氣奮發的年紀，又碰上了最好的市場爆發期，覺得整個世界都是自己的。

但市場不可能總是那麼一帆風順，2008年過後，隨著政策對於電動三輪的打壓和市場環境的變化，生意開始變得不那麼好做。姑父也退居二線，並且經過內部討論，共同推舉市場開拓能力更強的發小總攬宇鋒蕭山區的業務，而史良則回到了故鄉紹興。

性格和宇鋒氣質非常契合，在哪都會成功

老一代宇鋒經銷商的任人唯賢，其實也表現出宇鋒在當時經銷商群體中的地位。是真的把生意當成事業來做，有情懷和感情在裡面的。時至今日，史良和他的發小依然還是鐵打的友情，事業上也經常相互幫忙。

回到故鄉紹興的史良，很快也將宇鋒做到了區域頭名的位置，每年2000輛左右的銷量在當時看來確實也是了不起的數字。除了宇鋒三輪車在業內聞名的精工品質，史良認為自己的性格和宇鋒的品牌氣質非常契合，這是成功的關鍵。

宇鋒品牌給人的感覺就是重劍無鋒，20多年一直在品質上享譽國內外，卻沒有過多的營銷和廣告。史良也是一樣，平時話不多，只知道做事，每輛宇鋒三輪車到了倉庫，他都要親自再做一次全面的檢查，及時排除問題，花大力氣去保障售後維修，為的就是讓消費者用宇鋒的產品感到放心。

也正因如此，儘管這幾年紹興地區的三輪車行情並不是太好，但史良和他的宇鋒依然能夠創造出不錯的成績。

紹興地區的政策很嚴，擺正心態特別重要

也就是從2013年開始，紹興地區開始對電動三輪車進行整治，並且劃定了禁駛區域，2015年這個範圍進一步擴大。史良的宇鋒專賣店在紹興二環北路上，剛好被劃入禁駛區域，也就是說以二環北路為界，里外是兩個世界，被交警查扣的機動三輪車，一律按照罰款2000元，車子查扣，需有效發票才能領取，而無證黑三輪則直接被沒收罰款。

政策因素是其一，其二還是這些年江浙地區經濟越來越發達，紹興地區的城市改造越來越快，以往的農民現在也有錢了，更願意去買汽車而不是三輪車。

史良認為，近幾年的銷量下滑確實是看得見的，但是生意還得做，這時候經銷商更應該擺正心態，做好產品和售後服務，至少電動三輪在城市交通當中還是有其一定的優勢的，比如環衛、快遞等行業，就需要定製三輪車，再比如城市郊區、鄉鎮，三輪車顯然比汽車更為環保方便。

當然練內功是必須的，向外積極的尋求發展則是另外一種方式，就在去年，史良和他的朋友又在浙江臨安開了一家宇鋒新能源6S旗艦店。開業當天，宇鋒車業總經理薛斌，宇鋒新能源總經理陳巍，以及來自杭州蕭山、紹興的宇鋒家人也前來賀喜。除了電動三輪車，這家店最大的特點就是主打宇鋒近幾年來投資千萬自主研發的新能源車輛，悉數為宇鋒的新品和爆品，在市場上有著極佳的口碑。

當然，最讓史良得意的，還是自己在這個行業十多年下來的口碑，先不說消費者，只是和朋友合資開一家而已，居然就能驚動企業老闆和附近的大經銷商同行。我們也有理由相信，正是因為有了這樣腳踏實地的經銷商，宇鋒才是那個不一樣的宇鋒。

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