「知識就是力量」——知識營銷＋大搜，1＋1＞2

空中課堂

大家好，歡迎來到百度商學院空中課堂。「空中課堂」欄目是專為百度推廣客戶打造的專屬交流學習平台。推文、語音、直播、視頻等多種形式，希望給大家帶來全新的學習體驗。

本期《空中課堂》邀請到百度SEM認證金牌講師周子玄，為大家重點介紹搜索推廣+知識營銷的推廣方法。

內容及操作，點擊視頻圍觀吧！

建議配合下方文字觀看，效果更好哦~

在百度推廣的浪潮中，一批批的客戶成長起來，企業大搜的推廣手段越來越嫻熟。然而隨著競爭白熱化，網民對於網路廣告也已經司空見慣，產生了視覺疲勞。那麼如何才能夠在信息爆炸的時代標新立異，脫穎而出呢？現在給大家一個新的選擇--「知識營銷」。

在了解知識營銷之前，相信大家都使用過「百度知道」，百度知道是全球最大的中文問答互動平台，問題需求累積已高達4億個，並且平均每天會有2.8萬個新增問題產生，日均的瀏覽量達到4.1億。知識營銷就是在百度知道這種原生平台的基礎上，衍生出來的一款產品。

如何將大搜和知識營銷完美結合呢？

搜索推廣 + 知識營銷

大搜大家都很熟悉了，這裡就不贅詞描述，那麼什麼是知識營銷呢？他的優勢又有哪些呢？

知識營銷是一款更好地將客戶商業推廣效果與用戶瀏覽體驗相結合的全新商業產品。客戶通過業務系統篩選出與自身業務高度相關的行業/品牌問題，在業務系統中回答問題，生成客戶專屬的問題頁面，並在知道檢索結果頁、知道詳情頁等頻道頁面得到展現。

客戶不僅可以通過「回答用戶問題」傳播企業具體業務範疇，更可以通過專屬問題頁面上大量的圖片廣告位增加精準、強勢的品牌曝光，從而鎖定目標消費群體，最終促成轉化。

四大營銷價值

下面我們來看一個案例：

推廣產品：綠松石

目前推廣方式：大搜

推廣難點：大搜排名競爭較大，推廣排名靠後，無法突出，並且企業網站推廣，網民顧慮較多

整合思路

通過與客戶溝通，相關的產品推薦，協商優化整合如下：

1、百度大搜：優化客戶展現樣式：新增閃投，圖文鳳巢；

2、知道頻道：開通知識營銷，補充大搜流量。

產品設置

1、百度大搜： 提交閃投相關樣式物料及鳳巢圖片物料

2、知識營銷

問題編寫：

? 因客戶預算限制，及客戶長遠眼光—建立綠松石愛好者交流選購的需求，採用精準流量覆蓋；

?定位直接需求綠松石客戶，問題方向：綠松石店相關 ,品質綠松石哪裡有，綠松石多少錢等；

?定位以交流為目的，問題方向：如何選購綠松石，如何辨別綠松石等。

以如何辨別綠松石為例截圖：

中間頁製作：

提交精心製作圖片形成產品詳情頁，落地頁與問答原生頁類似，大量圖片可媲美網盟物料，同時溝通插件可與客戶直接溝通，更有與官網做跳轉的入口。

展示位

在知道搜索「如何辨別綠松石」，上方為大搜匹配，下方紅框為知識營銷。

直接回答網民搜索問題，位置上區別於推廣區，在原生問答中間，更易被點擊。

結論：

通過對客戶創意展現樣式上的豐富優化，閃投樣式對點擊率的提升有著不可或缺的作用，更加穩定了客戶在網頁頻道的推廣優勢；

通過知識營銷的上線，客戶開拓新的頻道，展現及點擊數據對比之前均有大比例提升；同時自問自答將網民心中問題給出官方答案，引導正向品牌導向，有助於客戶品牌建設。

綜上所述，知識營銷應該成為搜索推廣及問答營銷更好的補充，在為推廣客戶開闢渠道、獲取更多更精準潛在客戶方面可以做出更大貢獻。持續優化，提升知識營銷的效果，從長遠上看也能達到品牌宣傳的良好效果。

END

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