美容師常用的5個「搭訕」銷售話術！

顧客一進店，美容師不要光想著如何向她推銷產品，首要目的是提前建立信任。那麼，如何讓陌生客戶和美容師產生信任，顧客一進門就認同我們呢？

1、天氣切入法

例如北方的冬天，可以對顧客說：「今天外面真冷，趕緊進來暖和暖和吧!」這時再給顧客端過一杯熱水接著說：「喝杯熱水暖和一下。」

言語配合行動，真正給顧客帶來了幫助，顧客是不會反駁的。後邊的交談，顧客的抵觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。

2、幫助切入法

給顧客一點幫助。當顧客一進店門，美容師看到顧客提了很多東西，可以走上前說：「今天您買了這麼多東西，我幫您提一下吧」，或說：「東西先放在櫃檯前，我幫您看著，您就放心吧。」顧客聽這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內心也會非常認可我們的。

3、關心問候法

看到顧客一個人進美容院，可以這樣問顧客：「今天您自己一個人逛街?」

如果顧客是自己一個人來的，顧客也會點點頭或用其他的方式認同我們所說的話，因為他沒有辦法反駁。如果顧客是兩個人一起進來的，就可以說：「難得難得，平時工作那麼累壓力那麼大，和知心的朋友在一起也是很開心的事!」顧客聽了這樣的話，當然是非常高興的。

4、讚美同伴法

「你倆一起逛街，一定是感情最好的朋友……」很多時候結伴來逛街的顧客，往往身邊的人才是幫顧客拿主意的人，所以一定不要忽略。尤其是帶小孩的客戶，一定想辦法讚美他的小孩，甚至跟她的小孩互動。

5、氣質讚美法

看到漂亮女顧客，讚美漂亮不如稱讚女孩有氣質，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質是內在的，只有知識、修養達到一定程度的女孩才有這種氣質，所以很多女孩更願意別人讚美她有氣質。

美容師用的時候要把握時機把握火候，否則會讓人覺得輕浮！

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