線上銷售技巧和話術：客戶問，你這個多少錢？怎麼說不會嚇跑客戶

很多客戶都喜歡問一個問題：你這個多少錢?

很多做微商的，做銷售的人，就把自己的價格表發過去了

客戶一看，有幾百的，幾千的，還有幾萬的，媽呀，太貴了，然後不理你了，跑了

所以，我們要知道一個真相：

在沒有建立信賴感前，客戶說的任何話都是假的，千萬不要相信

客戶說，你這產品不錯，我要買

你傻傻等著吧 ，等他一個月他都不買

客戶說，咱不差錢，，最後成交率非常低

客戶說：你別說了，你說的這些我都知道，，，其實 他啥都不知道

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下面，給大家詳細的講解一下 ，當客戶問你價格的時候，怎樣回答不會嚇跑客戶，反而讓他對你的話產生好奇心，想聽你說下去

大家切記，我們賣的不是產品，而是慾望，是勾引，

就像一個美女，穿著一層紗，才會讓男人有慾望嘛

銷售也是一樣的，下面分享幾個勾引好奇心的話術：

1 一看你就不是一個內行，內行人購買車，都不會一上來就問錢，而是會問一些其他的細節...

(外行買車，是不是都想知道，老司機們買車會關注哪些細節?)

2 想通過我的產品實現祛痘，我必須先了解一下你的體質，有一種體質的顧客我們是不賣給他的...

(他會想，為什麼不賣呢?是使用沒效果?那我是不是這種體質呢?)

3 我必須先告訴你，我們這個減肥產品，有一種體質的顧客是效果不明顯的

(客戶會想，什麼體質的效果不明顯呢?那我是不是這種體質的人呢?)

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4 想通過我的產品實現祛痘，必須要先答應我們兩個條件

(第一，每天飲食必須符合這個標準;第二，每天必須保持這些運動。能答應，我保證你祛痘效果特別好，不答應的話，我不賣給你，因為就算賣給你，你用了效果也不明顯，反而損失我們的信譽)

5 我們這裡有個顧客，已經 35 歲，但是她的皮膚保養得非常好，看上去跟 20 歲左右的小姑娘沒有什麼區別，後來經過跟她聊天，發現她保養皮膚並不是塗了多麼高檔的化妝品，而是嚴格按照四個步驟進行的 ......

(很多30歲以上的女性，都捨得給自己這張臉花錢，買了 很多昂貴的化妝品，結果並沒達到讓自己年輕漂亮的目的，當你說這樣的話，他會產生好奇，什麼樣的四個步驟呢?效果真的比化妝品更好?)

當你擺出一副「不是一定要賣」的架勢，很多顧客反而會衝上來買。你明白了嗎?

本文節選自《網上銷售與成交72絕技》

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