為什麼你的藝術品很難變現？

文化 07-07

只要是接觸過藝術行業的人，幾乎都會遭遇一個令人撓頭的問題：都說藝術品能升值，可我的藝術品怎麼這麼難出手？動輒幾萬幾十萬一平尺的繪畫，買的時候被說得天花亂墜，想出手的時候銀行不要，典當不要，大國企不要，送拍還擔心流拍，只好乾等不知猴年馬月才會出現的有緣人…說好的升值呢？

一切不談變現的升值都是耍流氓。然而更流氓的是，一旦我們買藝術品被套，責任似乎永遠是我們的——誰讓我們不長眼，誰讓我們不懂，活該，下次請好。

在行業人士看來，將所有責任歸給投資人顯然有失公允。藝術品變現老大難成為普遍問題，根源是藝術市場過於原始，沒有設置好流通、退出機制。我們不妨拿房子來打比方。我們花五百萬買套房子，可以自己住，可以出租，如果哪天缺錢用，可以把房子轉手賣了，如果更急，還可以抵押典當。此外，我們有這套房子可以增加自己的信用，使親戚朋友，銀行更放心地借錢給我們。但假如說，我們花五百萬買了一套房子，只能自己住，住煩了不能賣，拿去銀行抵押貸款人家不認，典當也不靈，這該有多糟心——這就是為什麼大家不愛小產權房的原因。如果我說，在以往的藝術市場機制內，藝術品連小產權都算不上，你可能似乎明白了些什麼。

答案是：藝術品之所以難變現，是因為它還不具備「資產」的屬性。儘管藝術品在圈子內很「值錢」，但在圈子外它會寸步難行——這就好比民國軍閥時期張大帥李大帥印的軍票一樣；或者說跟現在的月餅券烤鴨券一樣，也值錢，也可以流通，但僅限於特定圈子——沒聽說誰家的月餅券可以直接兌換美元。

然後我們再回過頭來看，為什麼房子那麼容易變現？因為房子是資產。按照國際慣例，「資產」必須具備三個條件：第一，產權清晰；第二，通過真實交易定價；第三，有預期的經濟利益。我們買房子有房產證，房子的價格是在交易中產生和調整的，所以房子能夠比較順利地流通。反觀藝術品呢？首先產權模糊，沒聽說買藝術品還能過戶；其次拍腦袋定價，是不是真實交易無法考察、監管——光是這兩項硬傷就足以將藝術品逼進死胡同；至於保險、擔保這些增信渠道，基本上是沒有然後了——「怎麼證明這東西是你的？我為什麼要按這個價格給你保險？」如果我們回答不了這倆問題，無論我們收藏的是藝術圈內多大的大腕，結局只有一個：「門在那邊」。

我們來看看藝術品買賣的流程：藝術家定價——畫廊加價一倍（展覽、雜誌刊登、評論家撰文）——送拍產生拍賣價——藏家或者藝術基金。從這個過程中看，漏洞累累：藝術家主觀定價、沒有合法產權證明、拍賣交易真實性不可考……辛辛苦苦折騰了半天，我們花了不少成本，卻註定只能賣回給圈內人。不妨腦補一下，當我們拿著一堆畫冊、評論、雜誌封面去問銀行能不能給這張畫抵押貸款時，銀行作何感想？

所以，一個產權不清、定價不明、交易記錄不可信、無監管單位、無保險、無擔保但卻十分昂貴的物件，誰人敢輕易就入手？哪個基金敢輕易買進？企業買了怎麼入賬？哪位國企領導敢批這樣涉嫌國有資產流失的買賣？一個花費成本時間最終卻不能讓圈子外的錢進入的市場機制，流通性怎麼可能好，變現怎麼可能容易。

要解決藝術品變現難的問題，重點不在於專家們說的「眼力」問題，而是要讓藝術品成為合法合規的資產，唯此才能拓寬藝術品的流通渠道，變現不再困難。

古人就曾有「糧油一分利，百貨十分利，珠寶百分利，古玩千分利」的說法，這在一定程度上使得藝術品收藏「趨利主義」至上。

當你把藏品投向市場時，請一定要把自己當成生意人，而不是藏家。（90%的藏家因為想不通這個問題，與成交無緣）

我現在依然能夠遇到很多藏家是哪家公司收費低就往哪家跑，還有更多的藏家在執著的尋找著不收費的公司，如果這樣也能把東西賣出去，那天下最有錢的人藏家都比銀行家更有錢了。

請記住，收藏可以只是一種樂趣，但拍賣是一種生意，為了樂趣都要投資買藏品，為了生意卻沒有了投資的觀念，這合理嗎？

天下不會有免費的服務，更不會有免費的高端服務，我們既然心懷著富貴的夢想，為什麼卻走著「貧下中農」的路線？

拍賣是一種生意，有生意就要投資，就要有市場運作資金，如果你沒有充足的運作資金，我勸你寧願等資金夠了去參加

我們算一筆賬，你在實實在在的公司拍兩件能成交一件，在那些不正規公司甚至是「忽悠」公司你放十件很可能一件都成交不了，算下來是不是你投入的錢更多？達不到成交的結果，省下的錢有什麼意義？在這上面省錢真的是和你的藏品過不去。

投入與回報成正比，這是市場永遠顛撲不破的法則！

更可怕的是那些願意低價幫你運作藏品的公司他們會有實力嗎？有哪一家有實力的正規公司會自降身價來合作？

有太多的「忽悠公司」正因為知道你有這種省錢的心態，才會告訴你：「我們是做私下交易的」「我們是高端私人會所有買家可以直接交易」「我們的費用比拍賣要低」「我們不成交不收費（其實見了面還是要變相收費）」，你可能真以為你找到了既經濟實惠又高端的渠道，你不知道的是你早已經與成交無緣了。