關於內容創業變現

7月6日，大神電競、混子曰、美的專業主義、AutoLab、MCC等項目創始人和高管，圍繞「內容創業的下一站」主題在5iCENTER深度交流。

作為飛馬旅發起人趙心耘，對內容創業的現狀和變現進行深刻剖析。內容創業變現的途徑現在看來無非這三種形式：

廣告

電商

內容付費

這三種形式歸納起來，實質是兩種：

通過內容吸引到消費者的注意力，然後把消費者的眼球賣給廣告主；或直接將消費者通過內容建立起的信任變現（電商）。本質上都是將內容作為變現的媒介。

通過提供給消費者有價值的內容，直接收費。內容本身是變現的標的。

通過第一種途徑即使現在走的不錯的項目，從發展來看，卻是早晚會萎縮的業務方式。因為這種廣告變現的形式實際上仍然是傳統的單通道宣傳模式。新舊媒體的區分，實際上不在於採用了何種技術，而在於能否交互。

「我說你聽」的單通道宣傳方式，一定會逐步萎縮。儘管所謂新的消費者信息搜尋模式現在還看不清，但消費者被動接受廣告的模式會逐步退出，卻是基本可預期的。

曾被投資人爭相看好的「神奇百貨」大概就是「死」在了這種單通道宣傳方式中！

因此，內容直接收費應該是更值得期待發展的業務。但是現在的觀察是，並不是所有對消費者有價值的業務，都能真正做到向消費者直接收費。

我們的猜測是：

消費者目前更願意為「實用」的內容付費，比如，技能提高類的內容，養生、健康等方面的內容，等等。

不用費腦但可以消磨時間的內容，也有可能讓消費者覺得值得付錢。

對消費者有價值，可能只是「保健因素」，只能做到讓他不排斥你；要讓消費者主動掏錢，還得有「激勵因素」，比如「有趣」、「有刺激」，等等。

只具備「保健因素」的業務可以通過第一種變現途徑，向第三方收錢。而要直接內容收費的，必須具備「激勵因素」。

另外，內容收費的業務，基本上都是邊際成本為零的業務，搞清這一點，有助於理解和規劃這種業務的財務收益模型。

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