再談銷售的路徑——之飛豬在天

只要站在風口上，豬都能飛上天。

這句話是互聯網大佬雷軍說的，說的是要順勢而為。這句話放在二十年前，形容我所在的行業，那是一點都不為過。

1997年，是個相當遙遠的年份，這一年，比爾.柯林頓就任美國總統，總設計師鄧小平離開人世，香港回歸祖國懷抱，亞洲金融風暴開始肆虐，長江三峽截流成功。

大事件緩緩拉開序幕，改寫著未來的每個角落。我認識的大佬們也紛紛開始了他們的商業之旅（其實沒多大，只是我太low）。

從香港採購，隨便乘以二，大家排著隊買。一個朋友在懷念當時的盛況。

投資有毒里說的那個老闆，剛剛大學畢業，進入哥哥的公司，馬上就展現了他的生意天賦。

在國內拿不到代理權，就從國外進貨，結果銷售得竟然比其他代理都好。廠家的總經理親自帶隊過來打假，結果他們交談十分順暢，竟然拿到了正式代理權，還成了多年的好朋友。

業務風生水起，擴大經營範圍。忙不過來，請人幫他打理。後來，請的人也忙不過來，又請人幫請的人打理業務。

在行業的黃金年代，賺得盆滿缽滿。

後來，投資進出口，貨運，飯店，日用品，房地產，幹什麼都能找到合適的人管理，幹什麼都能很賺錢，是我們這些吃瓜群眾仰視的對象。

他也很滿足於賺錢、做大營業額、貸款、投資、介入更多領域的模式，可是他忘了，在風口中，誰都能飛起來，一旦風停了，鳥兒還可以繼續飛，而沒有翅膀的物種，終究是要落入凡間的。

周期，都有周期，其他行業不敢評價，但我負責的產品，沒有例外。

在上升期，所有玩家都覺得自己很牛叉，陷入數錢的快感中，無暇考慮其他。

上升期、成熟期再長，都有衰落的那一天。市場給了你二十年時間準備，如果你非但不敬畏，卻愈發膨脹，市場可能會在瞬間拿走給你的一切。

不過這個超出我們要討論的範圍了，有機會我詳細說說。

就我的產品來說，他太滿足於買進-加價-賣出-收錢，這個循環了。沒有借著東風去建立核心壁壘。當大勢不再之後，沒有任何還手之力。

而那些風光過，又在血拚的市場中存活下來的代理商，各有特色。

有些人發現，代理的產品不完全滿足某些特殊行業的要求，為了服務客戶，他們推出了自有品牌，慢慢在這些特殊行業建立了很深的壁壘。現在，代理的品牌已淪為雞肋，自有品牌貢獻了大部分利潤。

有些人思考後得出結論，代理產品必然進入紅海，規模是存活的根基。在可以賣高價的時候限價銷售——限制產品不得高於某些價格銷售。在一片質疑聲中，迅速做大規模，變成航母得以在紅海里航行。

同樣是在紅海里前行，有些人不想做航母，但他把自己做的足夠強，強到可以和廠家要價格，強到小的節點願意依附。他搭建了一個龐大的艦隊，每一條小船都要靠他生存，但死亡卻對他沒有絲毫影響。

。。。。。。

活下來的各有特色，因為市場本來就是一個多元價值網路，每個節點上都有生根發芽的機會。

如果一個行業或工作，每天躺著就能把錢賺了，而再無其他變化時，就要非常小心了。

在風口上，你不知道自己是不是豬。

只有當潮水褪去，才知道誰在裸泳。這是股神巴菲特說的，你覺得他老了嗎？

題外話，最近特斯拉跌得很厲害，你會不會覺得，歷史再一次證明了，自己一買進，股票就會跌呢？（參：怎麼開通美股以及買啥）

前幾篇：

接著談銷售的路徑——守著金礦賣饅頭

夢談幾種可能的銷售路徑

官人我要

請關註：半路做銷售，結伴前行

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