2017年塑料管道行業生存秘訣

（一）市場

塑料管道產品的性能和質量直接影響人們的健康、環保乃至生命財產安全，為此國家政府十分重視，在全國化學建材協調組成立之初即確定了建立質量認證制度的方針政策。

目前，我國多數省市已建立了化學建材產品市場准入制度，推行建設產品推廣許可證或建設產品備案許可證（有效期一般為1-4年）。新企業要打開市場或開闢新的市場，必須首先通過當地國家認可的檢測機構的嚴格審核，確認其產品性能和質量達到要求後，才能取得相應的准入資格。

1996年建設部、衛生部已將涉及飲用水衛生安全的產品實行衛生許可制度；2003年6月1日起，國家質量監督檢驗檢疫總局將「燃氣用PE管道」列入特種設備目錄，執行中華人民共和國特種設備製造許可制度。這些制度的推行在一定程度上提高了市場准入壁壘，需要企業合理設置質量檢測與控制部門、配置專業檢測人員、構建合格供應商信息庫、搭建起完善的質量控制體系，需要企業投入大量人力、物力和財力。因此，達到行業准入資格的產品質量控制能力將是本行業新進入者所面臨的壁壘之一。

（二）規模化經營

塑料管道加工企業具有明顯的規模經濟效應。首先，行業內較大規模的企業產量較高，長期平均成本較低，有利於保持較高的利潤率水平；其次，規模較大的企業可以與供應商建立長期穩定的合作關係，提高與供應商的議價能力，降低採購成本；第三，規模較大的企業經營管理相對規範，並具備相對便利和快捷的銷售渠道，減少消費者的購買成本，從而提高商品周轉率和資金周轉率，易於企業形成良性的經營循環；最後，規模較大的企業有利於打造品牌效應，增加產品對消費者的吸引力和忠誠度。

相對而言，行業內新進入者的規模較小，原材料採購成本較高，企業經營管理不夠完善，需要大規模的資金、人力等成本打開市場銷路，企業的利潤水平較低，市場抗風險能力不強，既面臨外部規模企業的強勢競爭，又面臨內部資金、品牌、銷售等多方面的發展制約，在市場競爭中很難取得有利地位。

（三）工藝技術

原料的配方、品種與質量，加工設備的自動化程度和模具的控制精度，以及檢測設備和手段的先進性，檢測標準和技術規範的科學性直接影響塑料管道的性能和質量。塑料管道加工雖屬於物理變化，但生產組織複雜，要求較高的工藝條件，對生產過程中冷卻水溫度、氣壓、原料的加工溫度等工藝操作要求極為嚴格。

對行業內企業來講，只有經過長時間的實踐檢測和經驗積累，才能使生產保持較高的產品合格率和優良率。同時，新材料的不斷湧現、管道複合技術以及管道加工技術的快速發展也對企業提出更高的要求，如果沒有一定技術、工藝及研發實力的積累，企業也將很快被市場淘汰。因此，本行業對新進入者有較高的工藝技術壁壘。

（四）品牌

品牌是企業綜合實力的體現，品牌的樹立需要企業在產品質量管控、企業文化、營銷網路、專業服務等多方面長期不懈的努力，是行業壁壘的集中體現。此外，品牌形象一旦樹立，消費者將會對品牌產生良好的忠誠度，習慣性消費自己熟悉的品牌產品，而較少選擇其他品牌產品。

塑料管道具有使用期限長，安裝好之後更換困難、更換成本高等特點，故終端客戶一般對塑料管道產品的質量要求較高。隨著收入水平及安裝質量要求的提高，終端客戶在選擇塑料管道時的首要考慮因素是質量，其次才是價格。因而，客戶較喜歡向已確立聲譽的製造商採購塑料管道。因此，新進入者需要大量投入才能創立新品牌和突破市場已有品牌形成的壁壘。

（五）營銷網路

營銷渠道是企業銷售網路、商情網路、宣傳網路、客戶網路和服務網路組成的有機體系。一個運營順暢的營銷網路可提供適合各地特點的穩定營銷力量支撐、完備的客戶跟蹤機制和優質的售後服務體系，從而全方面提升企業品牌形象和搶佔、鞏固市場份額的能力，使之能依據市場需求狀況變化作出快速反應。

塑料管道產品的終端客戶主要分為工程客戶（包括市政工程承包商、房地產商等）和家裝市場客戶。由於工程客戶和家裝市場客戶均較為分散，故發達的營銷網路是企業產品銷售的保證。這一營銷網路不僅要求覆蓋地域廣泛，且必須由熟悉技術的專業銷售人員組成。

新企業要想進入本行業，不僅需要在銷售渠道建設上投入大量資金，而且還需要較長的渠道和銷售隊伍建設周期。如果要想實現跨區域經營，建設全國性的營銷網路，需要對營銷管理、價格與質量管控、物流配送、庫存等各個環節進行科學的精細化管理，需要有一套科學的組織結構、標準化的業務管理流程、完善的人才引進及培育體系，這些都需要在經營時間中不斷積累和總結。因此，本行業對新進入者在營銷網路建設的深度和廣度上要求較高。

（六）資金

隨著行業市場規模的不斷擴大，行業內的知名企業逐漸產生了規模經濟效應。對於現階段以擴張為主的塑料管道企業來說，資金實力是最重要的資本，技術改進與升級、產品研發與配套、市場開拓與營銷網路建設、人才培養等都需要大量的資金支持。同時，塑料管道的規模化生產銷售需要在原料儲備及成品庫存方面佔用大量的資金。因此，本行業對塑料管道企業的資金實力或融資能力有較高的要求，新進入者需要有充足資金支持。

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