「抱緊」千禧一代 耐克要在用戶量七億的Instagram上賣鞋了

繼宣布在亞馬遜網站上直銷商品之後，北京時間7月7日，耐克公司對外表示，他們即將通過Instagram平台直接出售產品，消費者可以在社交媒體上毫無障礙地進行購物。該事項的具體細節暫未被透露，但分析師預計，今年耐克公司的股價會因此上漲20%。

千禧一代是未來運動品牌的消費主力軍，顯然，美國品牌此舉是希望與年輕的目標用戶緊緊擁抱在一起。

2012年，Facebook以10億美元的價格收購圖片社交應用Instagram，如今該公司市值已經達到約350億美元。今年4月，Instagram曾宣布，受益於新增的Instagram Stories、直播視頻和Instagram Direct「閱後即焚」等功能，過去四個月用戶增加一億，目前用戶數量高達7億。從用戶類型來看，Instagram深受年輕一代以及時尚達人的喜愛，這同樣是耐克的目標群體。

更引人注目的是，Instagram為企業提供了一個上佳的銷售機會。去年11月，該社交平台宣布引入一個「購買」功能――各大品牌商能夠在他們發布的照片里添加產品標籤，用戶則可以在圖片底角處點擊瀏覽產品的圖標，以此獲得更多商品信息，隨後只要再次點擊進入零售商的網站，即可購買產品。

Instagram的購買功能

功能開發初期，Instagram與20家合作夥伴簽署協議，包括Abercrombie、Warby Parker、Kate Spade以及Macy』s等時尚品牌。當前，越來越多以年輕群體為目標客戶的品牌加入到這一平台中――儘管耐克並未公布銷售方案的具體細節，外界認為該運動巨頭將是新功能的其中一員。至於Instagram能否為品牌商帶來更多銷量，目前仍未有相關數據的支持。

實際上，除了Instagram自身的天然吸引力之外，耐克選擇與之合作還有其它因素。社交網路研究機構Iconosquare的報告顯示，耐克是Instagram上最受歡迎的運動和時尚品牌，其關注人數要比排名次席的H&M高出三倍，被評價為最具影響力的品牌賬號。此外，美國商業媒體CNBC撰文指出，耐克與用戶的互動量高出阿迪達斯四倍以上。如此一來，美國巨頭品牌在眾多社交網路中選擇了Instagram。

今年6月底，耐克公布了2017財年第四季度財報，該公司全球營收同比上漲5.3%至86.8億美元，凈收入從去年同期的8.46億美元增至10億美元，兩個數據均高於分析師預期，帶動公司股價一度漲8%。與此同時，耐克對外確認與亞馬遜推出一項名為「領航計劃」的合作，耐克將在該平台上直接出售產品，直銷業務將進一步擴大。

隨著耐克先後在亞馬遜和Instagram推出新模式，不斷提升對電商平台以及社交媒體的重視程度，華爾街分析師對美國品牌的舉措表示樂觀。

「千禧一代的影響力越來越大，正在徹底改變體育用品行業。我們看來，耐克對社交媒體和電子商務的態度在不斷發展，當領先品牌開發新功能，並加強與亞馬遜的合作，其網路銷售的增長將會超過實體零售商，」分析師Cedric Lecasble在一份報告中寫道。

當地時間7月6日，公布新的銷售方式之後，耐克的股價較前一天收盤時上漲達23%。2017年迄今，該公司的股價已經提升13%，呈現出不錯的回暖趨勢。隨著網路直銷的擴大，分析師預計，今年耐克股價將會上漲超過20%。

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