進軍歐美家紡產品市場，跨境電商賣家必須了解的「常識」

最新 07-08

歐美等發達國家的家紡產品大多以進口為主，而中國又是家紡產品的出口大國，所以中國跨境電商賣家面對的是巨大的市場需求，與此同時又背倚著豐富的產品資源。

從平台的競爭環境上來看，通常歐美一、二線的家紡類大品牌並不會入駐Amazon和eBay等面向全球銷售的跨境電商平台，所以當前各大平台的家紡類目所面臨的一個境地就是缺少專業家紡品類的賣家和標準的外貿家紡產品，這也為中國專業的家紡品類跨境電商賣家提供了一個較為優質的競爭環境。

那麼，既然家紡產品在歐美市場有如此大的需求，今天就給各位分享下，歐美消費者在選購家紡類產品時，有什麼樣的偏好？以及我國紡織品銷往歐美國家，需要注意的問題？

歐美市場家紡類產品需求巨大

在歐美國家，住宅房子普遍偏大，一般家庭，都是用KING尺寸的大床，長寬都超過180cm以上。基本是春夏秋冬床品和窗帘都要換不同顏色的，產品使用周期短，復購頻率高。據統計美國人均年消耗5條床單/年，床品是消耗品。

這點和國內有很大差別，國內有些被子和床品、窗帘可能會用很多年，甚至很多家庭，孩子蓋的被子還是父母結婚時置辦的，屬於耐用品。

歐美市場常用家紡品類

歐美人尤其是美國人的睡眠習慣喜歡用隔單，將一層隔單鋪在被子與人體之間，髒了洗隔單。除了做床蓋用的大被子，他們睡覺的被子一般不用被罩的。在美國市場上沒有棉花彈的被子，市面上能買到的被子都可以扔到洗衣機洗，然後放到烘乾機內烘乾。

1.國外最常用的基本款床品套件:床單套件

Sheet set床單套件(4pc)包括: flat sheet 床單1件 fitted sheet 床墊套單1件 pillowcases 枕套2件。

這種套件因為是直接接觸皮膚的，所以會使用質感較好的純棉面料。一般300根全棉緞紋、600根全棉緞條等面料較常見。一般以純棉的純色為主，不會有太花哨的圖案。美國亞馬遜熱銷床單套件在20-50美金之間。

2.國外最常用的床品套件:裝飾性套件

裝飾性套件：

comforter(蓋被)1個(這個床蓋是含芯的，填充物一般為化纖棉，被罩不可拆卸，並且尺寸比Duvet cover 要大，可機洗)。Sham裝飾枕套 2個、Bed Skirt床裙1個(有的套件也沒有床裙)、Throw pillow裝飾靠墊若干。

這種套件不是直接貼身使用(有很多里外都不是純棉的)，而是裝飾性的(擺著好看)，有的蓋被裡面那層是純棉的但外層不是。一般都要和sheet sets搭配使用。右圖就是8件套Comforter Sets和sheet set搭配使用的效果。美國亞馬遜熱銷被子套件在60-150美金之間。

3.國外常用的床品套件:被罩套件

被罩套件(3pc)包括：duvet cover 被罩1件、pillowcases 枕套2件

美國的duvet cover set的內容和國內也有差別，是不含床單的。北美地區的生活習慣是喜歡睡覺蓋隔單(床單)，將一層隔單鋪在被子與人體之間，髒了洗隔單。除了做床蓋用的大被子，他們睡覺的被子比較少用被罩.比較講究的人才買被套的,如使用羽絨被芯是不能機洗的,所以常常買新被套跟flat sheet交替使用。

4.國外最常用的床品單品：枕頭Pillow

枕頭一般分為傳統枕頭和多功能枕頭，傳統枕頭一般為扁平型，中間稍高，材料多樣，有聚酯、蕎麥、棉、羽毛、羽絨等材料，此外還有充水的枕頭。其中，蕎麥、決明子、茶葉等植物為材料的枕頭，國內比較常見，但隨著中西文化的交流，國外消費者對之也非常喜愛。

多功能枕頭，材質多為乳膠和記憶海綿。記憶海綿枕在國外比較普及，很多都是S形枕，材質不容易保持這一形態。記憶海綿枕的透氣性不好並且容易有異味。在國內來說價格懸殊大，不同產品之間軟硬、回彈時間差距大。

歐美不同國家，對家紡類產品尺碼要求

做鞋服類產品的跨境電商賣家都會了解，通常出口歐美市場的服裝和鞋子，產品尺碼相比國內都會偏大，而家紡尺寸每個目的地國家也是不一樣的。

目前國內最常用的床上用品尺寸分別為適合1.5米床，1.8米床的四件套(床單+被罩+枕套)床品套件。而美國床墊的尺寸有很多種，配合使用的床上用品套件尺寸也有很多種，這種尺寸的差異也造成了很多買家購買後，因為尺寸問題，只能湊合著使用，大大降低了床品套件的重複購買率，也降低了床上用品套件產生小額批發訂單的可能性。

美國床單床單組常用尺寸：

單人床 - Twin - 66 x 96 英寸 (1670 x 2430 mm)

加長單人床 - X-Long Twin - 70 x 102 英寸 ( 1770 x 2590 mm)

普通雙人床 - Full - 81 x 96 英寸 ( 2050 x 2430 mm)

中號雙人床 - Queen - 90 x 102 英寸 ( 2280 x 2590 mm)

大號雙人床 - King/California King - 110 x 102 英寸 (2790 x 2590 mm)

美國枕套尺寸：

標準號 - Standard - 20 x 26 英寸 ( 510 x 660 mm)

中號 - Queen - 20 x 30 英寸 ( 510 x 760 mm)

大號 - King - 20 x 36 英寸 ( 510 x 920 mm)

歐式方形 - European Square - 26 x 26 英寸 ( 660 x 660 mm)

美國被子comforter的尺寸：