一副牌打好了價值多大？他的答案是70億！

31歲下海創業，43歲建品牌斗外商，60歲登陸深交所，把一副小小的撲克牌做到70億，一舉成為當之無愧的「撲克大王」。他就是姚記撲克的創始人姚文琛。

1951年，姚文琛出生在汕頭潮陽。「有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮商」，歷史上，潮汕人與浙江商幫一樣，號稱東方的猶太人，歷經千年，經久不衰。

正是受到當地商業氣息的影響，姚文琛從小就是一肚子生意經，他9歲開始走街串巷賣油條，一看上學要遲到，立馬大聲吆喝，「買5根送1根，買10根送3根。」

即便後來上山下鄉的13年，依舊痴心不改，上海城煌廟的大白兔奶糖，北京琉璃廠的陶瓷片，他都能通過七拐八拐的關係，從知青手裡換到。

直到1979年，28歲的姚文琛才返回汕頭，分配到一家國營企業，「給領導當秘書，寫材料。」

按理說，在辦公室清閑的很，風吹不著日晒不到，而且經常在領導眼皮底下晃悠，過幾年就能升個一官半職，仕途應該是一片光明。不過，姚文琛卻不這麼想，「一眼就看到頭的日子沒意思。」

眼看3年過去了，工資卻一檔都沒動，「還是每月22塊」。1982年春天，他再也熬不住了，二話沒說就辭了職。

不過，要資金沒資金，要技術沒技術，下海哪那麼容易，更何況知識分子向來眼高手低。果然，辭職後的半年多，姚文琛先後開過飯店、擦過皮鞋，賣過自行車，行業試了不少，就是沒有一樣賺到錢。

他很鬱悶，「原來在國企待著，再不濟每月還有固定收入，現在可好，還要倒貼錢。」無奈之下，只好在潮陽農貿街上開了一間日雜店，「柴米油鹽總有人買吧！」

不過，3個月下來，貨架上的柴米油鹽布滿灰塵，反倒角落裡的撲克隔三岔五就賣到脫銷。

怎麼回事？原來農貿街上的小商小販，閑暇時喜歡通過撲克找樂子，「打兩把就能接著回去做生意，不耽誤做生意。」

於是，姚文琛乾脆辟出一個專門的架子賣撲克，並同時上了七、八種不同型號、不同牌子的撲克。慢慢的，不只是農貿街的人過來買撲克，很多國營企業一到年末開聯歡會，也過來找姚文琛批發。

產業經濟學高級課程班（符合條件可申請博士學位)

「小撲克里可能有大商機，」1982年底，姚文琛把油鹽醬醋都停了，專門賣撲克。有人都取笑他，「一副撲克能賺幾個錢？」確實，本地的撲克質量太次，賣一副頂多賺個一分兩分的，「必須要上點檔次！」

機會來了！1983年初，姚文琛參加了當年的廣交會。當時，上海撲克廠正在找渠道，卻根本沒人過問，於是姚文琛主動拋出繡球，「一年包銷5萬副，價錢能否便宜10%？」，「只要有銷量，一切好商量。」

一年賣掉5萬副？瘋了吧，還要知道他的小賣部一年最多也就賣掉2000副。當然，姚文琛的底氣來自他開小賣部1年多的經驗，「只要搞定全市20%的小賣部，銷售就不是事」。

此後，姚文琛租了輛三輪車，每天拉著幾萬副撲克穿梭在汕頭的大街小巷，只要看到一家日雜店抬腿就進。質量又好，價錢還比市場便宜10%！小賣部老闆焉有不合作之理?

結果三個月，姚文琛就賣出了5萬副，達成合作的日雜店超過500家，半年以後，這一數字突破1000，基本覆蓋了整個汕頭。

嘗到甜頭後，姚文琛一次性招了50個銷售，「會開三輪車、體力好、最重要的是嘴皮子利落！」此後，他把50人分成10個組，每組5人，「從潮州開始，揭陽、梅州、惠州，一路向西。」所到之處，小賣部統統拿下。一年過後，姚文琛的足跡已經遍布整個廣東。

此後7年，他越做越順手，逐漸壟斷了整個珠三角，也因此賺到了人生中的第一個100萬。

這個時候，姚文琛開始琢磨著把撲克賣到東南亞和印度等地。很快，對手就來了。

1991年春天，美國「蜜蜂」牌撲克進入中國，「品質、手感、包裝都比國產的好」。本想進軍東南亞市場的姚文琛一下子被打回原形，「外國商人連看都不看國產撲克，說是垃圾。」

是可忍孰不可忍，那一刻，姚文琛痛下決心，必須打敗洋品牌！

不過，給別人做代理永遠做不出品牌，所以，1991年夏天，姚文琛在汕頭建立了自己的小廠。3年後，他把地盤挪到了上海，正式成立了姚記撲克，「要做出質量最好的、品牌最響亮的撲克牌！」

不過，國內撲克大多使用玻璃卡紙，質量很差，老外根本不買賬。所以，姚文琛第一步就是花100萬從台灣進口專用紙，「耐折度、不透光性和成牌率都高出玻璃卡紙40%。」接下來就是從美國德克薩斯進口油墨，「印刷效果比原來提高了50%」，而且還環保。

但是，讓姚文琛非常失望的是，做出來的撲克還是參差不齊，技術專家告訴他，「老的生產線太粗糙。」

「繼續引進！」姚文琛二話沒說，馬上斥資500萬從德國引進四色印刷機，「4個車間都是全自動生產。」此後，他又一鼓作氣從德國漢堡聘請了20位工程師，「從製版、備料、印刷、檢品、壓紋、分切，每一道工序都由德國人把關」。

一副小小的撲克，竟然搞出這麼多名堂，那還愁客戶？果然，2年後的1998年，姚文琛帶著姚記撲克一亮相廣交會，當場就被美國的一個客商看中，一口氣簽下了2千萬的訂單。

一時間，姚記撲克頻頻在歐美市場亮相，成為各地博覽會的常客。這個時候，比利時的卡西奴公司找上門來，「貼牌如何？每年給你消化一個億。」哇，1個億最起碼也有4000萬的利潤，太誘惑了！不過，姚文琛想也沒想就拒絕了。

到手的鴨子就這麼放棄了，姚文琛傻？當然不是

，「貼牌肯定能撈一筆，不過那樣的話，姚記就走不了多遠！」而要走遠，就必須自己開拓市場。此後，姚文琛在市場營銷上面下足了功夫。

首先，定位為大眾消費品

說白了，撲克牌無非就是三種用途，一是賭場專用，二是大眾消費，三是廣告撲克。

你知道的，雖然賭場撲克是高端市場，利潤也高，但是需求量太少，廣告撲克更是少得可憐。所以，最後姚文琛最後決定把姚記撲克定位為「高端優質的大眾消費品。」

既然是大眾消費，性價比就很重要了。一副姚記撲克零售價是5元，而國外的撲克則要賣到20元。正是通過價格戰，姚記撲克迅速把國外洋品牌碾壓在後面，迅速佔領終端銷售市場。

到了2004年，姚記撲克在全國的銷量就達到了5億副。

其次，用心開展市場推廣

我國幅員遼闊，南北差距極大。為贏得各地消費者的喜愛，姚文琛給出的對策就是，「細分市場設計」。

什麼意思？就是在每一款姚記撲克正式進入市場之前，姚文琛都會組建一個30人的團隊做推廣，看消費者的反應後再大面積推出，「如華南區包含10多副圖案，而上海只有一種，偏遠地區或者農村主要以紅、綠圖案為主。」

此外，姚文琛也把事件營銷套路玩得風生水起。2005年，姚文琛出手1000萬贊助中國男排，接著又冠名了全國女足五大賽事。隨後，姚文琛又搞出一個「姚記撲克大賽」，先後在北京、廣東、重慶、湖南等15個省市舉行比賽。

如此這般，乃至於全國各地牌友，打撲克不用姚記撲克都不好意思。

最後，渠道發力

撲克牌屬於小商品市場，因此渠道的地位不言而喻。當時，渠道模式主要有兩種，一是區域大經銷商模式，每個區域選擇1-2家總代；二是買斷銷售模式，要求經銷商立刻付清貨款。

到底採取哪種模式？姚文琛的答案是兩種模式都可以，「根據經銷商自身實力來！」這樣一來，大小經銷商都不得罪，紛紛加入姚記大軍，「僅僅2010年一年，新加盟的一級經銷商就達到100家，而買斷的區域經銷商則多達450家。」

2011年8月5日，姚記撲克在深交所掛牌上市，從一個小商鋪到銷擁有自己的品牌，再到成為全國知名的民族品牌，姚文琛用了整整30年。

不過，上市之後的姚文琛並沒有固守老本行，而是選擇打出「第55張牌」，開始了多元化的轉型之路。

2014年2012年3月，出資98萬與網路棋牌對戰遊戲公司合作，開通「姚記聯眾撲克在線」平台，通過線上推廣進一步拓寬姚記的知名度。

2012年12月，和銀泰聯合簽約，買入中雜公司30%的股權，成為國內第一家擁有雜技團資產的A股上市公司。

2013年9月14日，與「500彩票網」達成了合作協議，姚記撲克將定製1億副印有「500彩票網」標誌的撲克牌，銷售額由雙方共同所有。

2014年3月13日，出資690萬成立姚記網路科技公司，打造獨家線上遊戲棋牌平台。

2014年6月，宣布以1.3億元增資上海細胞治療工程技術研究中心，購進22%的股份，正式進軍生物醫療行業。

2014年8月，成立姚記悠彩，開始設計線上互聯網彩票銷售業務。

短短3年時間，姚文琛帶領姚記進行了6次戰略轉型，而且每一次的跨度都相當大。網遊、雜技團、買彩票、做生物醫療，這些聽起來跟撲克半毛錢關係都沒有。

葫蘆里究竟賣的什麼葯不得而知，不過，老道的姚文琛正是通過這6次謎一般的轉型，把姚記撲克的股價從9元提升到了21元，漲幅超過100%。同時，到了2014年底，姚記撲克的年銷量超過了7個億，依舊是國內最大的撲克生產商。

如今姚文琛旗下的姚記撲克已經涉足網路棋牌、互聯網彩票、生物醫療等領域，市值直逼70億。

這位「撲克大王」還能創造多少奇蹟，我們拭目以待！

精彩人物

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！