尋求市場新突破，溫網將中國列為重要目標

運動 07-09

作為目前中國在世界女子網球中排名最高的運動員，現年28歲的張帥還從未在溫網（Wimbledon）的女單第一輪較量中取得過突破。

隨著本次網球公開賽即將在下周開打，全英俱樂部（All England Lawn Tennis and Croquet Clu：全名為「全英草地網球和槌球俱樂部」，是溫布爾登網球公開賽的舉辦地）十分期待張帥能夠在此打破常規，實現突破，而究其原因是溫網看準了中國年輕且富裕的觀眾群體。

▲ 張帥在去年迎戰希臘選手瑪利亞·薩卡里（Maria Sakkari）。

據官方媒體報道，據估算，去年共有2.8億人次通過中國中央電視台體育頻道（CCTV-5）收看了溫網賽事，其中在溫網播出時段平均有1300萬人收看該賽事。

全英俱樂部商務總監米可·戴斯蒙德（Mick Desmond）認為，相比較而言，溫網在亞洲國家的獲益要比法國網球公開賽（French Open）和澳大利亞網球公開賽等大滿貫賽事（Australian Open）少得多。在前中國女子網球運動員李娜（曾在女單世界排名第二）奪得2014年法網和澳網的女單冠軍後，這兩項賽事在中國得到了極大的推廣與發展。

「中國本應是溫網的重點發展市場之一，但目前我們還沒有在此取得足夠的進步，」Desmond先生說道。「為此我們還應當加倍努力，致力於溫網的普及分享，為我們在中國此類市場的媒體合作夥伴們提供更多的賽事內容。」

溫網的大多數重大轉播協議已簽訂多年。在英國本土，該項賽事和BBC（英國廣播公司）的轉播合同將持續到2020年；在日本，該項賽事和NHK（日本轉播協會）的轉播合同會持續到2019年；在美國，ESPN和其簽訂的合作協議將在2023年到期。

所以，溫網若想獲得進一步的收益增長，很大程度上寄希望於新興市場，該賽事也將從2018年開始逐步完善在中國的數字和電視轉播權協議。

今年年初，全英俱樂部已同中國新浪網路公司旗下的新浪體育構建了數字轉播合作夥伴關係，雙方將重點放在關於賽事的短視頻和「快餐式」內容上，以此來引起年輕用戶對於該賽事的興趣。

戴斯蒙德說：「就電視和媒體文化而言——中國特別注重名人效應，但我們並不想過度吹捧自己的嘉賓陣容，事實上，我們的現有嘉賓陣容極具國際代表性，包括好萊塢的一線男星和女星們，皇室成員以及世界知名的體育明星——這套陣容也確實很出色，吸引了大批觀眾。」

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大衛·貝克漢姆（David Beckham）和「時尚女魔頭」安娜·溫圖爾（Anna Wintour：美國版《VOGUE》主編）到2016年溫網現場捧場。

溫網也在將在騰訊旗下的微信平台上註冊公眾號，然後通過該平台向中國千百萬的賽事關注用戶推送關於溫網的新聞與內容。在過去兩年內，該賽事已經在北京和南京兩座城市舉辦了名為「溫網之路」（Road to Wimbledon）的青少年網球項目，旨在提高溫網賽事在年輕運動員中的關注度。

戴斯蒙德先生表示，目前俱樂部所做的努力都致力於吸引觀眾而非受商業利益的驅動，但中國確實是溫網能夠在短期內獲得快速收益增長的最佳市場之一。

根據英國公司註冊署（Companies House）發布的最新數據，全英俱樂部在2016年的總收益為2,047億英鎊，其中有將近半數要得益於轉播收入。溫網的主辦方說：「轉播是溫網主要的收入來源。」

湯姆·埃爾斯登（Tom Elsden）是上海郵人集團（Mailman Group，一家體育營銷公司）的高級客戶經理，他說：「體育賽事主辦方一般都會和CCTV簽訂電視轉播合同，但相比較於電視轉播，一份數字轉播協議給主辦方帶來的收益往往更為可觀，通常，任何一項大滿貫賽事的數字轉播權合同都價值幾百萬美金。」

網球賽事的轉播合同價值同足球和籃球比起來可謂是相形見絀。在去年，NBA便同中國的騰訊公司簽訂了一份為期5年的賽事網路直播合同，據報道，合同總價高達7億美金。同年，英超也同中國的數字媒體直播商PPTV（已被中國電器零售企業蘇寧集團收購）簽下了在線直播合同，總金額創造足球賽事轉播記錄，也達到了7億美金。

ATP（男子職業網球協會）同中國轉播商樂視體育（LeSports）也簽訂了一份年均2千萬美金的男子巡迴賽在線直播合同，該合同將持續到2020年，但據報道，由於今年內部的金融問題，樂視公司已經失去了該轉播合同。

中國在線直播網站愛奇藝（iQiyi）同女子網球協會簽訂了一份為期10年的女子巡迴賽直播合同，據報道，該合同總金額也高達9位數。

索爾福德大學商學院的體育事業部教授說道：「在中國，網球運動的地位正朝著英國網球的境況發展——該運動成為了中產階級的專項運動，是生活追求和社會地位的象徵。

「溫網需要採取一種平衡措施，在倡導其傳統的同時，也要積極進取，兼具現代氣息。」

聲明：本文為懶熊體育編譯自Financial Times，原文作者為Murad Ahmed和Tom Hancock，編譯：朱弘揚。