自己做老闆「我的創業故事」講給你聽

自己做老闆「我的創業故事」講給你聽 系列報道之二

近年來我省的創業創新氛圍越發濃厚，在這片創新的沃土上湧現了越來越多的龍江創客。在艱辛的創業道路上有的人選擇了放棄，有的人不斷地嘗試，有的人卻一直在堅持。當初他們為何選擇創業？是什麼動力支撐創客堅持走下來？請跟隨《創客帖》記者一起來傾聽創客們的創業故事，希望給予啟迪和啟發。

胥偉明：回家鄉創業感到更踏實

創優才智CEO胥偉明有著一雙會笑的眼睛，言行舉止中透露著幹練。當國家大力提倡創新創業時，他考慮到任何形式的創業，都是要在互聯網上完成，「互聯網+」已經成為當今的熱點，只有通過互聯網才能夠最快地創業，運用互聯網不需要巨額的資金操作，只需要志同道合的夥伴，甚至只需要有前端的設計師、技術人員、銷售人員三個人就可以成立一個公司。

他原在北京創業，一心想回到家鄉黑龍江，覺得心裡會更踏實。通過對哈爾濱的市場調查發現，許多企業對互聯網的運用比較少，對互聯網的開發、網站製作等都不是特別了解，他便回到哈爾濱創業。在位於長江路上的創業公社·樂業眾創空間開始做互聯網產品設計研發以及人才培訓，依據深厚的技術力量，幫助企業宣傳與發展。

目前，他已經和劍橋學院、石油學院等許多高校建立了校企合作，幫助在校學生能夠更好地和企業銜接，希望能夠為黑龍江企業的孵化、人才培養等方面盡一份自己的力量。

高健：最困難時一個客戶都沒有

陽光帥氣是墨瞳設計有限公司CEO高健給人的第一印象。他活潑、開朗、幽默，做起事又格外認真。2012年他開始創業，當時正在上大學，由於家裡條件不好，加上父親生病，他一心想幫父母減輕壓力，便毅然選擇了輟學。

他擺過地攤，賣過服裝，開過飯店，還做過很多的項目，現在創辦了墨瞳設計有限公司。初衷是看到做生意的人越來越多，社會競爭壓力也增大了，為各種企業做廣告創意，幫助他們進行宣傳，通過提高知名度，讓企業的效益更好，因此，出於市場需求方面，他選擇了從事廣告設計。

創業期間也遇到了許多困難，從最初時沒有客戶，到一單二單，目前公司規模不斷地擴大，團隊也比較穩定。他打算再打造一個品牌「墨印」。隨著市場的需求，靜態的圖片已經不能滿足當前的發展趨勢，反而動態的宣傳片能夠給大眾帶來更直觀的感受，其次打算幫助客戶做一些商標，有效地幫助客戶保護知識產權，致力於項目的多元化發展。

至於創業經驗分享，他表示，創業只有激情是遠遠不夠的，創業貴在創新，要善於發現錯誤，如果選錯了方向就不要一味地去堅持，要懂得及時改正。

於樂：創業不是那麼簡單的事

哈爾濱掌上文化傳播有限公司創始人於樂，白凈的臉上架著一副眼鏡，說起話來很親切，給人的感覺更像是一位教師。

為什麼選擇創業？最初是朋友的朋友找到他，說不想上班了，不想過千篇一律的生活，想自己創業。就是這樣簡單的一句話，燃起了於樂創業的激情，幾個朋友坐在小咖啡館裡開始商討創業項目。

因為幾個人都是80後，經歷了BB機、有線電視、電話、手機的普及，當於樂提到微信時，大家眼前一亮，可以幫助企業進行信息的採集、宣傳，大家一拍即合，之後他果斷放棄了當時的工作，幾個朋友成立了第一家公司。公司在運營了兩三個月後，就出現了許多的問題，彼此之間對項目的理解、構想都出現了較大的分歧，還有資金的短缺，很快第一家公司被迫解散。

直到今天，掌上文化成立四年，初具規模，未來公司如何發展壯大，他表示在創業的路上需要不斷地創新項目、尋求資金，重要是整合人才，注重團隊的建設，這樣才能把企業做得更好、更強、更大。

趙鴻雁：創業有信念從不分年齡

初次見到鴻一集團創始人鴻雁時，她正在組織活動。雖然已過50歲，別人都勸她回家溜小狗、跳廣場舞，好好地享受生活，她卻笑說自己真的閑不住。

她認為創業最重要的因素是信念。創業初期是個很艱辛的過程，她每天早晨六點就去上班，晚上八點半才能夠回家，這些她都可以克服。在一次購買設備時，嚴重缺乏資金，幸運的是她有一些志同道合的小夥伴，當時公司里所有的員工都將信用卡拍在桌子上對她說：「姐，就用這些錢來創業吧。」聽到這句話，她的眼淚立刻掉了下來，因為她很清楚，這些員工里許多都是剛畢業的大學生，他們穿著普通的衣服，吃的是路邊的小攤，卻把省吃儉用攢下的錢都拿出來要共同創業，她在心裡就暗下決心：要帶領這些孩子過一個不一樣的人生，讓他們有一個美好的未來。

現在公司有18個人，發展得越來越好，現在正在建設鴻一大學生就業創業的訓練場，希望能夠幫助一些大學生解決就業問題。她還有一個夢想，就是在2018年時能夠走遍全國，將她的想法和理念告訴更多人，繼續發揮餘熱。

鄧珂驍：創業者要善於反思自己

黑龍江彩格設計製造集團有限公司事業總監鄧珂驍

略顯微瘦的身材，說話言簡意賅，這是黑龍江彩格設計製造集團有限公司事業總監鄧珂驍給人的印象。

2009年，他考入黑龍江科技大學，大二時就開始倒賣一些服裝，嘗試做一些小生意，大三的時候，通過朋友介紹有了第一份工作，並做到了項目經理的位置。後來他不想按部就班地生活，於是組織了一個8個人的團隊，大家湊了10萬元錢，成立了一家公司，主做新媒體運營。第一次創業帶著憧憬和夢想，但是空有激情卻沒有經驗，不知道創業的方法，走了許多彎路。不久，公司成立半年就倒閉了。過後他總結了一下原因，最大的問題就是沒有明確戰略方向。

一次失敗並沒有使他放棄夢想，他自己在家做新媒體運營，沉澱了一年也沒有想出好的點子，就在這時遇到了彩格，和公司董事長一拍即合，重新開始奮鬥。當前公司旗下已經有彩格工業設計、彩格智能產品製造、彩格項目管理、零極限餐飲管理四個分公司，致力於發展標準化產品的智能餐飲設備，不斷拓展業務，滿足客戶的個性化需求。

一路走來，他總結了幾句經驗：創業者一定要善於總結和反思，只要能不斷努力，不斷改進，就一定會成功。

許文輝：創業要找到自己的興趣點

全景測評工作室的創始人許文輝待人謙和，思維縝密。他1993年畢業於一所中專學校，放棄了進入公務員隊伍的機會選擇了創業。之後他做過財務、法律諮詢等。

經歷了一連串的失敗後，許文輝開始懷疑自己當時的決定是不是錯了，但是他並沒有氣餒，而是總結失敗的原因：沒有做好長遠的規劃，缺乏明確的職業目標。

「創業最重要的是要有自己的興趣點。」結合自己失敗的原因，他萌生了一個新的想法，依託職業心理學來制定職業生涯模型，幫助人們做人生規劃。緊接著他創辦了現在的工作室，既為個人做人生規劃，也幫助企業按照標準去選拔人才，通過不斷摸索，他自己也找到了樂趣。

創業視頻秀二維碼

實習生 李文茹 記者 賈傑/文

實習生 王旭 攝像/製作

中國火炬創業導師鄧文浩：創新創業到了最好的時期

近來，伴隨著共享單車概念的持續火熱，共享經濟已成為未來生活的一部分。中國火炬創業導師鄧文浩，特別為《創客帖》周刊撰寫了「摩拜單車啟示錄」，希望能給龍江創客乃至全國創業者帶來啟發和借鑒。同時他還表示，共享單車火爆，共享經濟已成我們生活的一部分，創新創業到了最好的時期。

啟示一：由「需要自行車」到「騎自行車」

摩拜單車基於定位和GPRS的電子鎖，改變了傳統的自行車的鏈條傳動和充氣輪胎，是一個全新的產品，但你卻買不到，單車不過是這個產品的一個分系統。假如當初摩拜單車創始人胡瑋煒的創業團隊把這款創新的產品當作一款自行車商品去賣，她並非能夠成功。市場營銷的「4個P」理論會指導著她去做整個市場策劃，其中定價、銷售渠道、促銷活動等工作會困擾他們這些創業團隊，然後會遇到這樣一個困境：在一個沒落的自行車行業里，極力地推銷新產品，老百姓會問上一句，為什麼要買這樣的單車？

實際上，老百姓不需要，需要的只是隨時隨地騎自行車。需要時自行車出現，不需要的時候自行車消失，這才是老百姓真實的需求。摩拜單車的創業團隊設計並生產出了一款創新的自行車，單從這款自行車來看，它是一款帶有高科技含量的創新產品。摩拜單車創始人胡瑋煒團隊通過衛星定位、物聯網通訊、智能手機、手機支付等現代技術的成熟應用，也為客戶表達自己真正的需求創造了條件，即不用買自行車就可以買到隨時隨地騎自行車的服務。

啟示二：創新產品+創新商業模式+資本

客戶需要單車時到街上找，不需要時放在街上合適的位置，客戶就支付使用這一段時間的費用；客戶不還車，那就建立個會員制，交個押金299元。當然也會有一小部分不遵守規則的，但那是屬於可以控制的風險。

有了這樣創新的商業運作模式，還需要資本的力量。一輛單車造價並不便宜，而299元的使用押金，1元半小時的使用價格，與現在單車的造價、運營成本相比，簡直微不足道。前期的啟動，需要大規模的資金投入，後期的不斷借力融資是非常重要的。

在當前良好社會環境中，由「創新的產品+創新的商業模式+資本」構建出來的摩拜單車，滿足了老百姓真正的騎行需求，這種成功是必然。從現有本身項目模式講，他們做軟體的也應該思考這樣的問題，摩拜單車的「創新的軟體+創新的軟體商業模式+資本」模式是不是同樣可以複製。這既是自行車的出路，也是軟體公司的出路。

另據分析，賣自行車也好，賣軟體也罷，都是屬於一種單邊的買賣思維模式，即做一個產品，賣給需要的客戶。然而，隨著汽車，公共交通等替代產品的普及，自行車的市場進入了黃昏期，在這樣的一個沒落的市場中，再創新的產品也是無法做出大市場。所以，必須思考創新模式。通過老百姓「騎自行車」的需要，利用軟體技術開發一個平台，利用衛星定位和通信解決自行車和平台的連接，創造一個全新的商業運作模式。

啟示三：共享經濟已成我們生活的一部分

共享單車是共享經濟的一個主要體現，以摩拜單車為例，依託手機客戶端平台，就是中國近幾年十分流行的「互聯網+」的結果。事實上，在共享單車出現前，大量的共享經濟已經出現，網路約車、人人快遞等都是共享單車前的共享經濟形式。

關於以上摩拜單車帶來的啟示，鄧文浩稱這只是一種簡單的思考，希望通過這種方式來引起我們對於現在日新月異的創新應用進行思考、學習和再創新。學習不是簡單的模仿，我們要做的也不是模仿，而是通過學習思考再進行創新。社會已經進入了追求更好服務的時代，而現代的許多技術的成熟也為這些創新應用創造了條件。生產力的成熟，為創造新的生產關係創造了大量的機會，創新創業到了最好的時期。

記者 賈傑

鄧文浩：

浙江大學工學學士

汕頭大學企業管理碩士

西北工業大學項目管理（IPMP）

哈爾濱工業大學EMBA

哈爾濱工業大學在職博士（在讀）

長期在企業工作，對企業經營管理有十多年的研究和實踐經驗;在大數據和創新創業方面，有長期的研究和實踐。大學畢業後一直在航天系統工作，歷經技術開發、工程實施及管理、企業管理等多個崗位工作。目前擔任中國航天廣東航宇衛星科技有限公司的法人代表、董事、總經理職務。

科技園的創業史

在眾多高校創業園中，成立於2015年6月25日的黑龍江工程科技園創建得比較晚。雖然成立晚但發展很快，經過兩年的積累，現創業園已有80家入駐企業，彙集300多名創業者。近日，科技園總經理王君祥向記者講起兩年來科技園的創業史。

2017年園區照片

那一年「雙創」的種子開始萌芽

學校最初有創辦創業園的想法是在2014年。那一年10月，學校「雙創」的種子開始萌芽。2015年初，科技園開始搭建創新創業服務平台，經過3個月的努力，大學科技園迎來第一場春雨，豐富的創新創業基礎培訓系列活動如雨後春筍，為大學科技園培養了第一批創客；2015年4月大學科技園不斷學習研究政策，結合學校辦學特色，推出品牌創業文化。

2015年6月，科技園正式掛牌成立。從2015年初剛入科技企業孵化服務行業的艱難嘗試，到6月成為哈市科技企業孵化器協會成員，從10月經南崗區科技局認定「區級孵化器」，到11月被哈市科技局認定「市級孵化器」，他們以及創業園都是在艱難跋涉中度過的。

開園6個月，大學科技園累計接受項目諮詢100餘次，入駐團隊20餘支，入孵企業30多家，提供就業崗位150個。2015年12月黑龍江工程學院大學科技園與南崗區政府落地簽約，大學科技園成為南崗區「大學經濟帶」起點，成為哈市「創業大街」的一顆璀璨之星。

2017年園區照片

KAB培訓讓創業園迎來春天

2016年，全國KAB講師培訓活動如火如荼地在黑工程大學科技園舉行，培訓70名導師，黑工程31人參加培訓，20人參與KAB導師交流活動。其中，大學科技園兩名教師被認定為KAB創業導師，同月，大學科技園大學生KAB創業俱樂部通過國家科技部火炬中心審核，正式掛牌。KAB俱樂部成立後，《創客帖》「創客回家」活動在學校啟航劇場舉行，那一次創業指導互動活動對創業大學生的影響特別大。同時，3月大學科技園創業指導教師應邀參加2016年KAB創業教育年會。KAB創業教育的成功使大學科技園又向前邁進一大步。

2016年，大學科技園接受項目諮詢140次，入駐團隊20多支，入駐企業62家，解決就業崗位260個。大學科技園以自己取得的成績逐漸走入大眾的視野，成為哈市先進科技企業孵化器之一，9月成為國家級眾創空間，並被納入國家級科技企業孵化器的管理服務體系，成為模式新穎、服務專業、效果顯著、運營良好的眾創空間之一。

大學生組合式創業公選課

創業團隊與孵化器共成長

科技產業園集中學校優勢學科形成的五大產業群，形成集群化發展。以地理信息、智能建築、智慧交通、「互聯網+現代服務業」、文化創意為發展方向，構建創新創業、科技成果轉化、科技產業生態系統，形成高新技術企業孵化、產業要素集聚的創新創業公益服務平台。目前，科技園已先後入駐了一大批先進成熟的教師企業，以哈爾濱中智拓圖地理信息技術有限公司為代表，以及哈爾濱七分之一教育諮詢有限公司、黑龍江舒同科技發展有限公司、哈爾濱州翔科技發展有限公司、哈爾濱冰芯科技有限公司等，都是黑龍江工程學院優秀教師依託學校優勢專業學科成立的技術企業。

還有方珍祥、盧東陽、貝振權等大學生在科技園進行創新創業實踐活動，由學生團隊進一步成長為具有核心技術的創新企業，共同組成具有黑龍江工程學院特色的高新技術產業集群。除此之外，科技園還需探索創新市場運作模式以及風險投資方式，在孵化企業的同時，促進科技園自身的可持續發展。

重要的是做好服務

孵化園最大的功用是提供服務。為了更好地為孵化團隊、企業提供全方位、全過程、專業化孵化服務，科技園整合利用其他優勢社會資源，積極尋找第三方合作服務機構，提升科技園服務學校、社會的質量。如會計師事務所、律師事務所、知識產權事務所、人才服務中心、投資顧問公司、技術檢測機構、技術評估機構等。統籌社會公益性機構服務資源，探索與衛生保健、社會保障、社會救助、社區文化、家政等社會組織機構開展創新合作模式，為孵化企業提供創業增值服務。

當下，黑工程創業生態文化體系是「三梯次服務體系」、大學生創業零門檻、創業導師庫、「組合式」孵化模式、大學生創業心理服務平台、品牌活動六大特色創業生態文化模式。今年，科技園三期改建工程啟動，正在全力打造八大服務平台：多功能創業服務平台、敞開式聯合辦公區、多功能文化體驗平台、創客工坊、多輸入端集群開發演示平台、多功能電商平台、投融資諮詢管理服務平台、雲端線上孵化平台。未來，會有更多的團隊與創業園一起成長。

記者 宮玉范

95後郝晶鑫辦網路電台 3年累計播放112萬次

「各種聽眾大家好，這裡是FM806491晚安我的大學，今天想來和大家聊聊……」每當這段話語在電波中響起時，作為「晚安我的大學」網路電台負責人的95後女孩郝晶鑫都會既緊張又興奮。三年來，團隊人員幾經更迭，有過巔峰也遇過低谷，不過，無論面對什麼的問題，這個95後女孩都沒有想過要放棄，並且始終夢想著，有一天能夠以網路電台為基礎，建立垂直於高校校園的VR體驗終端平台。

郝晶鑫和她的團隊同學

怕聽眾流失曾拒絕廣告商

「2014年10月末我的一位學長在荔枝FM上建立了『晚安我的大學』這個網路電台，最初加入的時候我只是想做一個主播，後來學長們畢業，我就把它接了過來，一路堅持到現在。每當覺得艱難時，我就會看看後台的1.3萬訂閱用戶，還有三年來累計播放了近112萬次的數字，就又有了堅持下去的動力。」郝晶鑫說，每當看到後台數字又有上漲，她和團隊的小夥伴們都會開心不已，興奮地研究下一期的選題。

創業之初，郝晶鑫和小夥伴們也設想過電台可以為她們帶來收益。電台成立沒多久的時候她們就迎來了一次收聽顛覆，每天都會有幾十到上百的新增訂閱量，節目每天都會更新，收聽率平均每天可以達到四五千，很多商家、快遞等都希望能在她們的電台里做廣告，「因為植入廣告還是有風險的，擔心聽眾們會因為反感廣告而不再聽我們的節目，所以我們拒絕了這些廣告商，未來可能會接廣告，不過一定會選擇恰當的方式融入到節目里。」

播音中的郝晶鑫

最艱難時團隊僅剩4人

儘管聽眾數字很可觀，電台的運營卻是起起落落。電台成立之初，團隊有7個人，最鼎盛時團隊曾達到15人，那時候大家分工很明確，不僅能天天更新，主播之間還可以輪班。直到2015年，因學長們畢業、考研等問題，團隊經歷了第一次低谷，最艱難時只剩下4人。

為了能讓節目正常播出，她們四個人既要播音，又要剪輯，還要負責在一些平台上宣傳電台，還有公眾號的推送等。人手實在不夠，電台從每日播出變成了每周播出三四次，因此流失了很多聽眾。

「記得收聽率最低的時候僅有300，留下的聽眾也在後台留言問怎麼還不更新，當時心裡特別難受，不知道該怎麼辦。」雖然播出頻次大不如前，但是仍有許多觀眾一直陪伴她們，後台的一個個留言給了她們溫暖和感動的同時，也增加了她們堅持下去的信心。

創業就是不斷嘗試和堅持

郝晶鑫說，創業讓她改變了很多。從一個不穩當的女孩變得成熟穩重。「我覺得創業就是一個不斷嘗試的過程，堅持去做你認為對、有意義的事情就好。我發現原來自己有很多的可能性，許多從前覺得不適合我的事兒，最後我都做到了。」

說起對電台未來發展的規劃，她希望把電台發展為一個全國性質的。因為電台不受地域的限制，只要有設備就可以播音主持。而且也會開發許多好玩的業務，讓更多人認識他們。

郝晶鑫也坦言，團隊在成立之初有個想法，能夠以網路電台為基礎，建立基於VR（虛擬現實）技術及其相關產品的垂直於高校校園的VR體驗終端平台，雖然這個想法一直都沒有實現，但是他們都沒放棄過，相信總有一天，這個想法會被實現的。

記者 吳雨桐

創業人士寄語家鄉新創客 創業需要「匠人」精神 堅持就是贏家

近年來，「大眾創業 萬眾創新」鼓勵和激發著無數年輕人的創業熱情，創業已成為當下年輕人最時髦的選擇。成為「創客」新興體的一員，則是當下年輕人甚至一些中年人的夢想和驕傲。

是否所有人都適合自主創業？每個士兵都可以成為將軍嗎？為幫助更多年輕人清晰認識「自主創業」的內涵，本期《創客帖》採訪了部分身處創業圈中的人，聽聽他們對創業者的建議、期許和提醒，希望他們的寄語能幫更多年輕人認識自己、認識創業。

《為我讀詩》韓強：走出去是為了更好「引進來」

韓強

韓強是哈市較早一批創業者。他1992年開始創業，到今年已有25年時間，目前擔任北京酷龍服飾有限公司董事長、北京智德中天網路科技有限公司董事長。他同時創建文化自媒體平台《為我讀詩》，並已擁有十餘萬粉絲。

白手起家的韓強非常支持年輕人自主創業，但他想說的是，每一位準備自主創業的年輕人，要先問問自己的內心，你的夢想是什麼。夢想，是年輕人創業必備的翅膀，他能帶給你飛上雲霄的勇氣和力量。

抓住機會對創業者來說是尤為重要。對於有著25年創業經歷的資深創業者，他的總結是「機會是留給有準備的人」。他緊隨社會大潮流，抓住機會進入互聯網電子商務領域，創建了文化自媒體平台《為我讀詩》。

從2010年起到目前，《為我讀詩》已經擁有忠實粉絲十萬餘人。這些粉絲是韓強一點一滴吸引過來的。現在提倡「工匠精神」，他們也是用「匠人精神」去做《為我讀詩》。

對於未來，韓強會繼續扎紮實實把平台做好，不斷提升質量，努力把《為我讀詩》做成精品。他相信《為我讀詩》暫時是小眾愛好，未來《為我讀詩》的行為將會是大眾選擇。

作為從龍江走出的創業者，韓強對家鄉有著深厚的感情，他多次回哈市為大學生創業者講創業前景、創業條件、創業思維。針對龍江現狀及大學生創業短板，韓強也給出了自己中肯的建議。「多走走多看看多學習」是他給出的答案。走出去是為了更好「引進來」，他還建議在出去學習後，要學會最新的創業理念、經營思維。然後結合家鄉現有資源和最新商業環境、商業手法，達到一個良性循環效果，為龍江創業環境錦上添花。

《車啦啦》劉太富：創業失敗 也沒想過放棄

劉太富

車啦啦創始人劉太富在2015年8月份就已登上《創客帖》的封面人物。如今他已經把公司開到了長春和瀋陽，預計今年年底在大連也會有分公司。7日，記者致電劉太富，他正忙著開會研究開分公司的事情。

2015年4月，車啦啦創始人劉太富開始做互聯網項目貨車版滴滴打車。不到一年時間，由於缺乏資金，項目不得不被迫宣布失敗。但劉太富並沒一蹶不振，反而積極總結經驗教訓，從線上轉移到了線下。

即使創業失敗劉太富也沒想過放棄，他堅信自己從事物流行業十年多的經驗，對物流未來發展趨勢有準確的判斷。

2016年6月，劉太富把線上的項目發展成為了存儲式作線下的倉儲和配送。所謂倉儲，是把客戶的產品放到自己公司的庫房，然後上一個信息化管理，投入車輛，進行標準化配送。對於未來，從線下發展到線上，把互聯網當成一個工具。5年內，他準備把存儲式線下倉儲和配送發展到全國。

說到「創業」二字，他雖不資深，但也想用自己創業之路的艱辛告誡所有年輕創業者，創業是件非常艱苦的事，沒吃苦耐勞的準備和踐行吃苦的精神，沒堅持不懈的動力，就不要輕易談創業。

此外劉太富認為，從傳統行業創業往往是靠「熬」出來的，急功近利的思想和想著掙「快錢」都會使你誤入歧途。建議年輕人，找到自己喜歡的創業項目後，要有堅持的韌勁，每個行業，不管大小，只要堅持就是贏家，就一定會成為這個行業的專家。

對於時下的「創業熱」，他希望剛畢業的大學生最好可以選擇一些成功企業從最基層做起，積累經驗，待時機成熟時再自己創業，這樣可以少走彎路。

實習生 邊偉樞 記者 賈傑

晨興資本劉芹：創業重要的不是能力是態度

近日，晨興資本劉芹提出，創業者想要成功，就要有一個不偏不倚的認知。聰明人很難成大事，不是因為他們能力不行，而是因為他們態度不對。創業也是這樣，最重要的不是能力，而是態度。

領導人的洞察力和決斷力很重要

每一家公司成長最大的瓶頸不是別人，而是領導人。所以領導人提升自己的認知，提升戰略的準確度很重要，這就必須要具備很強的洞察力和決斷力。

洞察力的意思是，你要能看清時代趨勢，對未來事情的必然性有一個自己的判斷。像沃爾瑪、亞馬遜這樣的公司，他的核心競爭要素是低價。對於像小米這樣的公司來講，他是一個複雜性很高的業務，就需要有很全面的能力——必須得有硬體的經驗，供應鏈的能力，營銷的人才，還得有互聯網基因等。再比如，京東的核心戰略就是做B2C，他的稀缺價值是保證商品的質量以及配送體驗。

當公司業務不順，當公司面臨非常看不清的情況，創始人要做決斷。每次做投資時，有一百個理由認定這個投資會輸掉，但有另外一百個理由說，這個投資一定會大贏。到底投還是不投？這時候一定要做出決斷。

世上唯有「認真」兩個字最可怕

一個好的董事會，最重要的一個能力，就是認認真真、誠誠實實面對問題。如果是戰略問題，就認認真真討論戰略。如果是執行問題，我們就換人。不要把兩個問題混合起來。

在一個巨大的變數環境裡面，失敗的必然性本來就很高，失敗不丟人，重點在於創業者失敗後是怎麼復盤的。他第二次會怎麼做？會不會再犯同樣的錯誤？這是優秀創業者真正的能力。這對領導人來說，也是一種很重要的能力，一個團隊對自己做的事情沒信心是很難成功的。

其次，領導人要扮演的角色是「殺手」。因為創業公司什麼都稀缺，所以需要「殺手」不斷去補短板。一個完美的創業者，不但要有願景懂得管理，而且還能以身作則。舉個例子，馬雲執行能力沒那麼強，但他思辨能力、戰略能力是一流的，而且他能通過各種各樣的組織把自己的短板補起來。

最好的管理 是沒有管理

一家創業公司剛開始就花很多精力做管理是不對的。從管理學上看，一個人的有效溝通是不能超過6個人的，超過這個數字，溝通效率會變得非常低下。

所以我覺得小公司，不光要在戰略方向、路徑上做減法，組織上也要做減法。

如何做減法？我給大家幾點建議：找儘可能少的人；找戰略對口的人；找能力最強的人。很多創業者說，說服一個有能力的人為自己工作特別難，所以他們就偷懶去找一些信任的人，這是對執行力的稀釋。而在創業者做決策時，要有不偏不倚的自我認知，其實這件事挺難。

很多聰明人之所以沒做成大事，不是能力問題，而是態度問題。創業也是這樣，最重要的不是能力，而是態度。雷軍一直說，「創業不是人乾的，是阿貓阿狗乾的」。他是想講，作為一個創始人，真的不是一個人乾的活，又要有高度又要彎下腰來幹活；又要分錢，又要吃苦；又要融資，又要說服別人，別人不喜歡還不能生氣。你沒法任性，因為一旦任性就要被市場懲罰。

怎麼提升？給大家最重要的一個忠告是讓自己變得越來越客觀。當你客觀，就會打開內心。當打開內心，就有機會接受不一樣的觀點。當接受了不一樣的觀點，就能充分發揮你的歸納和演繹。如果不客觀，就接受不了外在的信息。如果接受不了外在的信息，再聰明也無法進化。這就是強調，創始人要有不偏不倚的自我認知。

記者 賈傑

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