《鬼谷子》謀略，說話要懂得分寸，掌握好時機

同樣一句話，不同的人說出來，或是在不同的時刻去說，效果會千差萬別。所以古人說，機不可失，失不再來。善於把握機會可以快速地接近目標，達到自己意料中的結果；反之則事倍功半，甚至徒勞無功。

鬼谷子說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠的人，是因為與君主志向不一。所以積極地發現對方心中想法，才能合理地說出對方希望聽到的言論。

01

「不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。」

大意：在情況還沒有明朗之前就去遊說的人，定會事與願違，在還不掌握實情的時候就去遊說的人，定要受到非議。

鬼谷子在這裡是告誡我們不要衝動，不要想當然地認為自己的話會切中要害，也不要臆想自己的話會受到歡迎。

案例：

楚、漢相爭的時候，酈食其為漢王劉邦謀劃如何削弱楚國的勢力，說道：「現在六國諸侯的後代沒有立錐之地，陛下你如果真能重新扶立六國諸侯的後代，那麼他們一定感激陛下的恩德，願做大王的臣民，陛下就可以稱霸諸侯，項羽也會恭恭敬敬地臣服了。」

張良知道這件事情後，對漢王說道：「如果真的採納酈食其的計策，那麼陛下你的大事將會失敗」。漢王說道：「什麼道理呢？」

張良因此提出八條不可以扶立六國後人為王的理由，最後他說道：「楚國目前是無敵於天下的，楚國強大，六國一定會附庸他。陛下你又如何能使楚國來臣服你呢？假如你真用了酈食其的計謀，那麼你的大事就完了！」

這時漢王正在進餐，聽了張良的論談，中止進食，把吃下去的食物吐了出來，大聲罵酈食其：「臭儒生，幾乎把我的大事都搞糟了！」即刻下達命令，把那些準備為復立六國的印信銷毀。

02

如何選擇一個恰當的說話機會？

當對方因為某件事正在生氣時，如果你恰好說了相反的話，無異於火上澆油。比如父親因為工作上的事情正在生悶氣，恰好孩子的成績最近下滑的厲害，母親就開始嘮叨父親管教不夠。如果這位父親脾氣很壞，就有可能爆發家庭糾紛，夫妻間很快就會大吵一場。

如果媽媽先忍著不說孩子，而是幫助爸爸去排解心中鬱悶，耐心地開導他，等他心平氣和之後，兩人再一起想辦法研究孩子的學習狀況，效果一定要好的多。

好比是一下來了兩路敵人，如果同時迎戰，必然顧此失彼。正確的應對方案是先穩住一方，集中優勢兵力先消滅一個敵人，再回頭解決另一個。

03

當你有什麼事必須請求或拜託別人時，吃飯以後進行，要比吃飯以前來有效得多。因為一般人吃過飯以後，心情穩定，不易衝動。

從這個例子引申開來，我們應當知道，什麼時候別人願意聽別人說話，一定是自己心情穩定，表情輕鬆，或是感覺對方喜上眉梢，興高采烈時。因為這時候大腦解除了本能的防禦，開始短暫地無條件接受外界信號，所以這是最好的說話機會。

《禮記·緇衣》："君子道人以言而禁人以行，故言必慮其所終，而行必稽其所敝，則民謹於言而慎於行。"這段話也告誡人們：一個有修養，有道德的人，應該對自己的言行負責，所以在「言」、「行」之前都要深思熟慮，切不可憑一時衝動而魯莽行事。

有時候頭腦一發熱，不該說的話搶先說，不該做的事帶頭干，最後受罪的自然是自己。所以聰明人善於控制自己的脾氣，不該逞能的地方就要裝糊塗，不該發言的時刻就要裝耳聾。

04

說話是一種藝術，也是一門學問。學問深了，也就受益匪淺了；學問不深，就要處處碰壁。話不在多，點到就行；話不在好，時機對就妙！

有一頭驢平常都吃著主人給它拿的青草，時間長了嘴就變得刁了，慢慢地變得不喜歡吃草了。有次無意中，主人在它的草料中加了一把鹽，草料立刻就變得有滋有味了。驢就問主人在裡面加的是什麼，主人說是鹽，於是驢就宣布，從此以後，不吃草料了，每天要光吃鹽！

所以我們說話時不及要注意場合與時機，還要懂得分寸，什麼話該長說，什麼需要短說，什麼話不宜說。不要專撿別人不感興趣或是討厭的話題，而且喋喋不休地說。

不斷地轉換話題，用不同的語氣，和不同的表達方式，會達到意外的效果。

就好像一路坐車始終看到鋼筋混凝土，或是始終是筆直的馬路，這樣就會感到非常疲累，忽然看見草地、牛羊或是美女，就會精神順暢起來。

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