做人，學會彎腰才能抬頭；做事，學會圓滑才能成功

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沒有辦成過一件事兒，卻步步高升

《三國志》的歷史裡，每個人的故事都密密麻麻的寫著兩個字：野心。

這個世界上每個人都有野心，有人能藏十年，比如諸葛亮。也有人能藏一輩子，比如諸葛亮的親哥哥諸葛瑾。

這個世界上本來就有人雄才大略，他們註定是主角。

但是這個世界上更多的是平凡的人，他們只能做配角，這沒有原因，上天就是這麼安排的。但是一個平凡的人並不意味著就沒有野心。

小人物也有成功的夢想。

平凡的人怎麼能成功？

我們來套用一下古人的成功公式：長相+背景+能力=成功。

很顯然諸葛瑾是肯定不及格的。比如長相，諸葛亮是「身長八尺，容貌甚偉，時人異焉」，但是同樣是一母同胎，諸葛瑾就太丑了，長的像驢。

這不是教主我說的，孫權說的。

有一次開會，孫權忽然讓人牽著一頭驢進了宮殿，本來這也沒什麼，但是大臣們定睛一看，驢臉上赫然寫著三個字：諸葛瑾，接著引來哄堂大笑。

孫權在跟諸葛瑾開玩笑，如果一個人願意跟你這麼開玩笑，只能說明一個問題，你們很熟。

是的，不管別人喜不喜歡諸葛瑾，這不重要，孫權喜歡。

不要以為孫大帝誰都喜歡，其實他是個疑心病很強，刻薄寡恩的人，就算是他親哥孫策、周瑜、魯肅、陸遜這些肱骨之臣，孫權也是提上褲子不認人的。

孫權骨子裡不喜歡他們，但是唯獨喜歡諸葛瑾。

比如有人經常在孫權耳邊打小報告說，諸葛瑾的親弟弟現在是劉備跟前的大紅人，小心諸葛瑾賣主求榮，你知道孫權咋說的？

孫權說：「孤與子瑜，可謂神交」意思是說我跟阿瑾情投意合，心意相通，「神交」這個詞就是這麼來的。

這個世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，為什麼孫權那麼喜歡阿瑾呢？

其實諸葛瑾不善軍事，也不善謀略，但是善於揣摩，俗話說伴君如伴虎。

我們知道孫權年紀小，江東士族很多人把他當成小孩子看待，這讓孫權很不爽，時間一長就養成了小心眼的怪癖，但是阿瑾同志掌握了一個竅門，啥事順著孫權來。

阿瑾很像現在公司里的老狐狸，打江山我不行，伺候主子你不行。

老狐狸諸葛瑾說話喜歡拐彎抹角，從不直說，擅長打太極，點到為止。發現苗頭不對，馬上閉嘴，岔開話題，接著在旁敲側擊，揣摩孫權的心思，看他的反應。

能說就說，不能說就閉嘴。

時間一長，這讓孫權很受用，因為這樣孫權很有面子，老闆其實都喜歡面子，所以諸葛瑾總是彎腰低頭給老闆面子。

我們知道有時候老闆們不僅小心眼，而且脾氣還很大。

孫權是典型的有事手下干，沒事幹手下的人。

比如有一次孫權又瞄上了殷模，動不動就把殷模拉到面前痛罵一頓，原因並不重要，反正就是看他不爽。有人看不下去了就給殷模求情，結果孫老闆罵的更凶。

這時候阿瑾是絕對不會說話的。

孫權就問：「阿瑾啊，殷模不是跟你同鄉嗎？你咋不說幾句？」

諸葛瑾開啟瓊瑤式的煽情模式說：

「遙想當年，我跟殷模落魄時候都是要啥沒啥的窮光蛋，那日子苦啊。我們兩拋家棄子，顛沛流離的來到吳國。要不是老闆你抬舉，哪有我們今天？結果我們兩現在沒有好好工作報答您的恩情，辜負聖上的恩惠，犯下罪過，現在我認罪還來不及啊」說罷，擦擦眼淚。

這一通煽情讓孫權很傷感，於是拍拍他肩膀說：「你們也不容易，我看你面子上就算了吧。」

諸葛瑾就這樣圓滑的化解了危機。

職場上有個怪相，那些經常被老闆當面臭罵的人，往往是老闆的心腹。

阿瑾就經常被孫權當眾臭罵。但是打是親罵是愛，別看能力一般的諸葛瑾，在孫權眼裡可是牛人，孫權登基稱帝，馬上認命諸葛瑾為大將軍。

這個世界很有趣，有能力的未必能得到重用，沒能力的善於鑽營反而能混的如魚得水。

諸葛瑾到底有什麼絕招呢？其實就搞關係。

有人會說，是因為能力不行。其實受到領導賞識，能力只佔30%。

咱們中國人一直講究的是做事先做人，會做事是其次，關鍵是會不會做人。

會做人的人肯定會說話，老狐狸們會把話說的領導如沐春風，心曠神怡。

他們不放棄任何機會去拉近跟領導和公司的關係。

在孫權眼裡，阿瑾不是一個臣子，而是一個朋友。

那麼如何能做到諸葛瑾那樣呢？我們來學習一下鬼谷子說的《御心五術》：

第一招，順心術：欲說者務穩度，計事者務循順。

想要遊說領導就一定要暗中揣度，想謀劃事情就必須要遵循順從領導的心理。

第二招，御心術：陰慮可否，明言得失，以御其志。

暗中思考遊說的語言和方法是否妥當可行，然後再說出心中所想，以此迎合領導。

第三招，合心術：方來應時，以和其謀。

遊說的方法要注意時機，藉以順應領導的心思。

第四招，揣心術：內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。

如果發現自己的言辭和謀略與領導不合，就必須馬上閉嘴。尋找合適的時機，以靈活多變的方法找到領導的軟肋，改變自己的策略。

第五招，變言術：言往者，先順辭也；說來者，以變言也。

說過去的事情，要用順應領導喜歡的言辭，說未來的事情，就需要用變言，給自己留有餘地，不能把話說滿。

你看說話其實有很多講究，諸葛瑾就是靠跟老闆聊天成了人生贏家。

我們小人物不管是身在職場，還是商場，會不會說話，會不會做人其實與業務能力同樣重要，如果只會低頭幹活，悶聲做事，往往很難得到領導的賞識。

當然我們不一定要做老狐狸，但一定要學會老狐狸式的圓滑。

有人說做人能不能簡單點，不要那麼複雜？實際上所謂的話術也好，計謀也罷，本質都是為了順應人心而已。

謀略並不複雜，人心才複雜！

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