曲奇公司為什麼做房地產搜索，以及引發的創業聯想

曲奇餅乾和房地產好像離得有點遠，但最近美國最大的曲奇外賣公司InsomniaCookies宣布他們將要在美國開展全新的房地產搜索業務。

Insomnia Cookies是一家擁有14年歷史的老牌公司，2003年成立於賓夕法尼亞大學的一間學生宿舍，在美國也算是一個網紅產品了。

Insomnia Cookies在全美的32個州內擁有116家店面，大部分選在大型的學校、商場和交通樞紐周邊，空間大小則控制在500-1200平方英尺，屬於人流密集區的小型店鋪。

Insomnia Cookies一方面在心儀的地點加快購置或長期租賃店鋪，另一方面積極開展連鎖加盟業務。

它的這個房地產搜索業務主要是為了方便加盟者，可以說是一個變相的加盟商申請計劃，有意加盟的用戶可以通過房地產搜索業務來選擇心儀的店面加盟。

說到這裡，曲奇公司為什麼做房地產搜索就不顯得那麼奇怪了，而且許多知名連鎖餐飲企業已經在做類似的事，只不過沒用房地產搜索的名義。

比如麥當勞，許多人都知道它不單是一家快餐店，同時是一家房產公司，它會利用品牌附帶的流量效應和地產商要到一個較為便宜的租金，然後再通過尋找加盟商的方式來轉租這塊地產。

麥當勞和地產商簽訂的租約通常時間較長，這種長租租約除了可以用來轉租，還可以拿到資本市場上進行金融運作。

Insomnia Cookies在麥當勞的基礎上更進一步，通過房地產搜索業務，除了能吸引加盟者加盟InsomniaCookies某個地點的店鋪，也許還能幫助產業鏈上的人們連接，打造一個多方參與的平台。

以下是我猜想的，Insomnia Cookies是否有這樣的想法還不清楚，比如在它的房地產搜索平台上，可以不斷加入新的角色。

先是引入房產所有者，房產所有者可以提交自己的房產，標明房產的信息和出租價格，加盟者搜出這條信息後，可以和房產所有者聯繫，在Insomnia Cookies的幫助下開展加盟業務。

到了一定程度，在控制風險的前提下，還可以引入其他加盟品牌，讓房產所有者和加盟者可以有Insomnia Cookies之外的其他加盟選擇。

最終這個房地產搜索項目，可以打造成一個幫助加盟商、加盟者和房產所有者三方連接的平台，圍繞這三方的連接，還可以出現許多輔助服務者，比如廣告、宣傳、策劃、活動組織等服務提供方。

就好像淘寶平台最開始只有買家賣家兩個角色，然後衍生出快遞、代運營、攝影、模特等各種服務提供方一樣。

這些只是我看到這個搜索業務的一些想法，我覺得對於其他加盟商來說，也可以學習這個方法來吸引加盟。

另外我覺得這也是很好的平台級的創業方向，創業者們可以打造一個幫助加盟商、加盟者和房產所有者三方連接的平台。

通過制度設計，讓加盟商能更快地找到合適的加盟者，幫加盟者更快更方便地找到合適的加盟商，幫房產所有者更快地把自己的房產租出去，平台賺的是因為效率提高各方參與者省下來的錢，鑒於現在加盟市場的混亂和低效，這個平台創業方向大有前景。

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