營收73億安踏2017年中報再創紀錄 穩步快跑2020戰略或提前實現

體育大生意第1165期，歡迎關注最好的體育產業信息平台

本文作者：陳曾義

體育大生意記者發自香港

今天離7月10日安踏慶祝上市十周年僅一個月零5天，但很顯然，集團主席兼首席執行官丁世忠和他的安踏沒有停下前進的步伐，甚至可以說，安踏正在用「穩步快跑」的節奏，奔向下一個「小目標」2020年。

北京時間8月15日，安踏體育在香港發布2017年中期業績報告。集團收益較去年同期增加19.2%至人民幣73.2億元，股東應占溢利增加28.5%至人民幣14.5億元，每股基本盈利增長24.0%至人民幣55.98分。毛利率更首次突破50%的關口，上升2.7個百分點至50.6%。尤其是第二季度，安踏品牌及非安踏品牌的零售金額（按零售價值計算）領先行業，分別錄得按年20-30%及50-60%的增長。自由現金流入增加151.1%至人民幣18.2億元，凈現金及現金代價物為人民幣100.3億元。安踏總裁鄭捷預計2017全年集團銷售流水有望突破300億元。

還有一組讓投資人興奮的數據。安踏將向股東發中期股息，每股普通股同比增長20.6%至港幣41分，派息比率為期內股東應占溢利的66.3%。值得一提的是，安踏是香港上市公司中，對「分紅」相當「大方」的一家。自上市以來，安踏集團派息比率十年長期保持在60%以上，累計派息超過人民幣80億元。

體育大生意專訪安踏品牌總裁鄭捷

「最近一段時間安踏的市值已經穩定在港幣700億之上，一度沖高至740億元（著：財報發布當日安踏市值收於779.7億元），我們現在位列全球市值第四的體育用品管理公司。「安踏總裁鄭捷告訴體育大生意。「安踏的口號是永不止步，我們十周年慶典公布了2020戰略，現在大家都在全面落實推進，一直往前沖。」

全速推進2020戰略，劍指2025千億目標

鄭捷所提到的「2020戰略」，其實在安踏內部從2017年伊始已經在推進。概括來說，安踏為自己定了個2020年的」小目標「，即至2020年，安踏計劃實現集團銷售流水年複合增長率超過15%，安踏銷售流水年複合增長率達到中雙位數，FILA銷售流水年複合增長率超過30%。銷售數量方面，鞋類銷售量目標達到1億雙，服裝類銷售目標超過1.3億件。在渠道方面，店鋪數量將超過11000間，而電商佔零售流水的比例達到20%。另外，安踏也將繼續尋求收購機會，加強在高端市場的影響力，以實現2025年千億銷售流水的飛躍。基於行業快速增長的態勢，安踏體育董事局主席兼首席執行官丁世忠認為，這一戰略目標甚至會提前完成。

不難看出，在2020戰略中，集團的整體業績要拉升，安踏把寶押在了「多品牌」和「全渠道」上。這也很容易理解，畢竟安踏確實在其4.0戰略實施後，通過以斐樂為主的多品牌矩陣，邁入了發展的快車道，並進一步拉開與國內競品的距離。

競爭對手也看到這一點。「老大哥」李寧在8月10日公布其中期業績，李寧牌貢獻了集團99%的收入來源，是公司最穩定的業務，但也揭示了目前李寧集團品牌單一的局限性。李寧也提出了多品牌，以期為未來集團的收入提供想像空間。

從2008年加入安踏，9年時間集團發展遠遠超出鄭捷預期

「多品牌戰略能不能成功，執行是關鍵。」鄭捷表示。他指出，安踏將繼續貫徹「單聚焦、多品牌、全渠道」的4.0戰略。安踏旗下的本品牌安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE等多品牌，已經覆蓋了從大眾到高端，從功能性到休閑體育用品等細分的消費者。「安踏還在一直尋求合適的收購機會。經過這麼多年的建設，安踏集團已經把規模效應做出來，無形中也提升了行業進入門檻。我們希望進行全面的品牌矩陣布局，做到消費者全覆蓋。」

安踏的傳統渠道也有上移的跡象。據財報披露，安踏店（包括安踏兒童獨立店）除繼續鞏固在傳統的街鋪銷售渠道的地位外，還積極提升購物中心和百貨公司等渠道的店鋪佔比，迎合市場消費習慣的改變及人流轉移的趨勢。

安踏也推出」第八代店「，用全新的裝潢及商品陳列為消費者帶來新的購物體驗。目前，安踏店共有9041家，FILA店（包括FILA KIDS 獨立店）共有869家，DESCENTE已進駐全國超過10個核心城購物中心，全國共有21家門店。根據鄭捷介紹，預計到2017年底，安踏品牌店鋪將達到9200-9300家，FILA專賣店數量將增長至950-1000家，DESCENTE未來將進入更多的一二線城市，2017年年底在各城市商業中心的店鋪數量將在50-60家。

除了經營官方網上商城anta.cn外，安踏也已經與天貓、京東、唯品會等聯手，期望進一步提升網上交易的表現。3月份，安踏ANTAUNI正式推出，線上與線下實現了很好的融合，從網上定製的鞋子送到家，也就20多天。

商品力品牌力零售力三箭齊發

在鄭捷看來，如果要在商品力，品牌力和零售力中排個序，商品力居先，並且要三力齊發。鄭捷表示：「安踏品牌始終堅持大眾專業的市場定位，高性價比是我們的核心競爭力。隨著經濟的發展和生活水平的提高，消費者對『性價比高』已經有了不同的認識和理解，大眾不再單一追求低廉的價格，而願意接受一定的溢價，在注重產品質量的同時，也對時尚、美觀以及服務品質有了更高要求，安踏將緊跟這一趨勢，始終將品質放在第一位，並用商品的品質、店鋪的品質、服務的品質打動消費者。」

2017年上半年，安踏集團進一步強化研發升級，研發項目占銷售成本升至5.8%，較去年同期增長1.4%。其美國的設計中心—LAUNCH也已經全面投入運營。「我今年年初才專門到日本一趟與我們的日本設計中心同事開會，我們希望用國際視野來進行設計，進一步提升產品價值。「鄭捷說。

當進一步問及產品創新時，鄭捷強調：」安踏集團的每一個品牌都會根據自身的定位和目標消費者的需求來實現自己的創新，絕不為了創新而創新。以安踏為例，我們不追求高成本的極致科技，我們不為了酷炫而創新，而是因地制宜地為廣大入門運動者提供恰到好處的科技和工藝，讓每個人用得起也用得著。「

今年克萊·湯普森來華成為運作球星中國行經典案例

在品牌力提升上，今年夏天安踏「出了個大招」：安踏籃球代言人克萊·湯普森這邊廂助力金州勇士隊剛剛奪得NBA總冠軍，那邊廂安踏就把湯普森帶到中國「瘋」起來。整個活動為期30天——「要瘋」中國行走遍12個城市，活動直播觀看總人數超過3000萬，相關微博話題閱讀更多達7700萬。在這次營銷上，安踏成功打通了線上、線下渠道，品牌力也自然而然轉化成銷售。

此外，集團全新的物流中心計劃於2018年初投入運營。屆時，補貨時間將從過往平均一個多月，大幅縮短至最快48小時，為集團未來批發、零售、電商等線上、線下業務模式發展奠定堅實基礎。這一舉措預計將支撐集團未來10年的業務發展。

兒童業務成多品牌戰略重要支點，安踏兒童發力「頑出成長」

在安踏集團的4.0戰略中，多品牌是未來長期支撐安踏集團保持高速增長重要一環，安踏2016年年中報公布的數據顯示，斐樂品牌的收入佔比已經達到20%左右，斐樂之外，安踏還在尋找更多的業務增長點。對於「兵家必爭」的兒童市場，安踏早早布局，並有望在集團未來發展中成為重要支撐點。

安踏兒童是國內最早進入兒童領域的運動品牌，創立於2008年。鄭捷表示，安踏兒童憑藉最早布局兒童市場，依託母品牌資源，一路領先，實現年複合增長雙位數。成立9年以來，安踏兒童以高複合增長率發展壯大，旗下產品覆蓋1-14歲兒童，目前在國內擁有2000多家門店和百萬量級的會員。2016年上半年，安踏童裝貢獻的收入同比增長超過30%，佔總收入的10%左右。2017年第一季度安踏品牌產品零售額仍同比錄得低雙位數升幅，其中安踏兒童增長30%以上。

行業預測2020年我國童裝市場規模將達到2800億元

早在2016年，安踏兒童就啟動了品牌升級計劃，並於2017年2月正式推出品牌新主張：頑出成長。「頑出成長」是基於對85、90後父母的觀察和調研而來。「頑」強調的是在玩耍、頑皮的背後培養出培養堅強、樂觀、團隊等健康的身心能力。「成長」則是，作為致力於引領、打造中國專業兒童運動文化的品牌——安踏兒童最重要的使命：如何幫助父母讓孩子在運動中獲得有意義的成長。

圍繞「頑出成長」這一主張，安踏兒童將打造一系列「頑計劃」品牌傳播。安踏兒童和寶寶樹達成戰略合作，共同打造「兒童成長學院」，利用精確垂直窗口將兒童運動和親子關係牢牢鎖定。

發揮體育用品研發商的核心優勢，依託集團強大的科技研發和產品設計能力，不斷創新、開發、設計適用於中國兒童的專業運動和日常運動的鞋服產品，根據不同運動對產品的功能需求不同。與電商平台合作，一方面能充分利用大數據和科技背書，不斷改進產品並提供更好的體驗；另一方面圍繞兒童運動文化建立溝通平台，通過平台來提升品牌創新營銷和內容營銷。顯然，安踏找到了一條突圍之路。

首次推出冬運產品，下一個十年安踏把握冬奧契機

安踏體育董事局主席兼首席執行官丁世忠表示：「2017年是安踏集團全面實施2020戰略的第一年。我們成功地運用單聚焦、多品牌、全渠道的策略，在提升市場份額和盈利能力方面取得突破，為廣大消費者和投資者還來出色回報。上市十周年是一個新的起點，展望未來，中國體育用品產業預計在2025年達到7萬億的規模，我們將藉助政府大力支持體育行業的發展和2022年冬季奧運會的契機，在中國體育產業的黃金新十年持續保持領先。」

即將到來的2022年，顯然是安踏未來10年的一個重要節點。今年4月，安踏已經成為

國家體育總局冬季運動管理中心下屬十三支國家隊運動服裝類贊助商，合作期限為2018年8月1日至2022年7月31日。作為中國奧委會長期的合作夥伴，安踏還在謀求更多營銷資源尤其是即將爆發的冬季運動市場。有消息稱，安踏即將成為2022年北京冬奧會官方贊助商，對於這一傳聞，鄭捷沒有正面回應，但他表示，「安踏在積極爭取，有信心能參與合作，不久應該會有結果。」

冬運市場的潛力有待開發

鄭捷介紹，今年冬季安踏就將首次推出冬季運動系列產品，「明年秋冬季，我們將推出更為完整的產品類目，滿足不同消費者的需求。」

安踏對於未來的信心，來自於對行業前景的看好。今年年初《經濟學人》企業網路組織（EconomistCorporate Network, "ECN"）撰寫的《中國開賽──崛起中的中國體育健身產業》專題研究報告，預期運動鞋服市場強勁增長，2020年運動鞋服銷售額比2015年增加54%至2540億人民幣。預料中國體育產業對中國GDP的貢獻將由2015年的1.9%增至2025年的3%以上。2008年，中國體育產業規模大約在1700億左右，但2016年已經達到約1.7萬億，預計在2025年將達到7萬億的規模。還有另外一組數字，中國將近14億人口，2016年150塊錢以上的運動鞋賣了3億，美國3億人，卻賣出高達3億雙鞋，中國運動市場的潛力不可估量。

很顯然，安踏抓住了這個風口。三年的時間很緊迫，但是安踏已經走對了第一步。

2016中國體育賽事影響指數排行榜火熱售賣中

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！