海瀾之家投資 UR 一個億，這個「國民男裝」也要布局「快時尚」了

UR的發展路徑和海瀾之家是完全不同的。

文 | 鄧痕痕

8月14日晚，海瀾之家股份有限公司發布公告稱，旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司擬以自有資金對快尚時裝進行增資 1億元，首期認購其不超過10%的股權，快時尚是中國女裝品牌 Urban Revivo （簡稱 UR）的母公司。

在公告中，海瀾之家稱，UR 的風格鮮明，「產品兼具多品類、快時尚、高性價比特點，在其目標客戶群體中具有一定的影響力」。這次海瀾之家的對外投資，主要是希望能推進公司打造時尚產業生態圈，以及品牌運營平台的發展戰略。

海瀾之家成立於 20 年前，是中國男裝龍頭企業。旗下有海瀾之家、愛居兔、海一家、聖凱諾 4 個服裝品牌。其中海瀾之家是時尚休閑男裝，愛居兔是都市女裝，海一家是平價男裝，聖凱諾是職業裝。海瀾之家採取的是直營+加盟模式，根據海瀾之家 2016 年年報，公司擁有門店 5243 家，其中海瀾之家門店 4237 家，愛居兔門店 630 家， 海一家門店 376 家。

可以說，UR 無論在風格上，還是發展路徑上，都是和以前的海瀾之家完全不同的品牌。當然海瀾之家正在朝著快時尚、年輕化轉型，這也是為什麼海瀾之家需要外部投資 UR，來給自己內部的不足從外部找補。海瀾之家和美邦、安踏屬於同個時期，採用的是明星代言+央視廣告+代理銷售的模式，前十年發展順風順水，但是從 2010 年起，隨著國際品牌入駐中國，互聯網帶來更多時尚信息，消費者不再相信大眾廣告，開始根據個性遷移，傳統品牌開始面對高庫存、零售疲軟帶來的增長停滯。

而 UR 正是在國際品牌的衝擊下成長起來的，順應了消費者的個性化需求，在前 8 年只花了 500 萬元做廣告，把精力都放在款式設計、門店體驗等方面。2011 年，UR 在全國只有 10 家門店，營收 1.8 億元；2016 年，UR 已經擁有 150 家店，營收 20 億，是名副其實的厚積薄發。

正處於品牌轉型的海瀾之家此次投資 UR，自然是看好 UR 所代表的方向，增加自己在快時尚女裝上的布局。實際上，根據海瀾之家 2016 財年年報，其表現最好的部分也是女裝品牌愛居兔。2016年營業收入1,699,959.17萬元，同比增長7.39%，歸屬於上市公司股東的凈利潤312,264.73萬元，同比增長 5.74%。其中海瀾之家同比增長8.7%，愛居兔同比增長 67%，另兩個男裝品牌營收均遭遇下降。

除了這次的投資，以及對愛居兔的運營，海瀾之家近兩年也在品牌形象方面做了很多轉變。一方面，海瀾之家在整體款式、設計風格上，從鄉土氣向快時尚轉型，另一方面，也通過各種事件營銷和明星代言打造品牌形象。比如請來林更新、王麗坤（愛居兔）做代言人，地鐵彩虹牆創意營銷、與東方夢工廠聯手打造馬達加斯加系列等……

投放綜藝節目廣告也是吸引年輕消費者的重要手段，2014 年起，海瀾之家開始以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》《最強大腦》《非誠勿擾》等知名綜藝節目，同時每年提高互聯網視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額。2016 年，海瀾之家贊助的網路綜藝包括《蒙面唱將》、《單身戰爭》以及優酷播出的《火星情報局》。這些節目的受眾都是年輕人，且屬於收視率較高的頭部節目。

除了改變品牌形象，海瀾之家也在進一步夯實供應鏈，並嘗試電商和新零售，在全國選擇 了 200 家試點門店開啟線上下單就近門店發貨的模式，大大縮短華東以外地區客戶的等待時間。

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