向偽二次元say no！如何搞定二次元群體

剛剛過去的China Joy超過4.75億美元的洽談交易金額，Bilibili World眨眼間銷售一空的10萬份門票，相較於簡單易接觸的線上內容交流，這些線下漫展的數字就已經讓眾人再次見證了二次元雄厚的粉絲群體和巨大的變現能力。

隨著二次元群體和主流付費群體之間漸漸重合，資本看到了二次元市場的巨大潛力，紛紛湧入。這一時期，二次元細分領域公司不斷湧現，以騰訊、奧飛、光線等為首的產業資本跑馬圈地進程開始提速，資本熱情不斷升溫。今日剛收到新的消息，中文在線又以14.7億元收購曾經出品過《白貓計劃》等遊戲的晨之科80%的股份也說明，資本正在強勢搶佔二次元市場。

【資料來源：艾瑞諮詢，IT桔子，數娛夢工廠】

二次元文化產業尚未完全成熟

2015年暑期，《西遊記之大聖歸來》的橫空出世可謂二次元乃至動漫產業的里程碑事件，社會主流群體對這一亞文化形態的認知度與關注度飆升。

【二次元爆款作品】

進入2016年，影視、遊戲等強變現領域的現象級二次元內容頻頻爆發（如：《大魚海棠》《陰陽師》等），行業的產業鏈與商業模式也進入了加速成熟期。順應新生代人群崛起、大眾審美情趣與消費觀念迭代升級的大趨勢，二次元產業也有望快速發展成為泛娛樂領域最為亮眼的新勢力。

二次元產業的發展卻顯得有些滯後，雖然有以上爆款出現，整體的產業鏈仍然拘謹於以漫畫為核心IP開發，動畫進行再創作和打出宣傳度，影視、遊戲、衍生品變現收尾。

【漫改網劇的成功案例】

其中動畫的部分起到提升IP熱度、擴大受眾覆蓋面、為影視、遊戲化預熱的作用，卻面臨投入較大、工業化生產能力不足、的重大風險。漫改影視雖然起到了活躍邊緣二次元群體的效果，卻有著還原度不夠、設定脫節、評論兩極分化的缺點。

對於某些非二次元IP強行蹭二次元、貼熱度，或者將原IP改的面目全非的作品，二次元群體是「say no」的，這樣的作品在挑剔敏感的文化氛圍內沒有發展前景。

那麼，如何保證IP的穩定粉絲吸引能力呢？那就是抓住二次元核心群體。

二次元群體畫像

1.龐大，逐漸成為主流：

按照iResearch的預測，我國二次元用戶規模在2017年達到3億人，其中核心二次元用戶約8200萬人。此外，二次元用戶聚集的社區平台Bilibili也發布了最新的用戶數據，顯示當前B站活躍用戶規模已過億。龐大的群體基礎註定了二次元從亞文化的範疇里跳了出來，逐漸成為主流。

【資料來源：iResearch，中金公司研究部】

2.理智、挑剔：

二次元用戶雖然在內部分類很多，比如古風群體、遊戲群體、國漫群體等，但他們都有一個共性，就是對好作品的執著。他們對好的作品不遺餘力的充當「自來水」，毫不吝惜對周圍人的安利，而對差作品則是不留情的批評。

【資料來源：iResearch，中金公司研究部】

3.高能的社交傳播屬性：

二次元群體大多處於15-24歲這個渴望社交和情感交流的年紀， 核心二次元群體對二次元內容輿論風向有著極高的把控力，手裡掌握著評價內容的「生殺大權」。

【瘋狂的彈幕】

4.熱血、黏性強、消費意願高漲：

受互聯網經濟影響的「新生代」，註定帶領大眾的審美變遷。在這裡所談的「新生代」泛指「90後」、「00後」人群，他們成長在經濟水平相對富足、文化氛圍相對開放的環境中，在日常行為與消費習慣上格外注重個性追求和自我表達。

擁有以上四種特質的二次元群體，雖然擁有巨大的消費潛力，卻只吃對口味的內容。

如何抓住二次元群體

1.高質量內容

許多平台可謂下了很大力去扶植原創二次元內容，但扶植的作品的標準大多是：可迅速引起話題、可迅速走進人們視野，可迅速獲得經濟回報。

然而這種快速所產出的內容無法成為牢固的根基，就像是集英社只要有《one piece》就可以屹立不倒一樣，高質量的內容永遠不缺粉絲熱捧。走出粗糙製作、快速回報的怪圈是平台乃至企業立穩的第一步。

2.獨創風格，針對性打通貼合群體

中國二次元文化受日本影響頗深，難免流於「模仿」之流，難以登上高峰。比如國內原創漫畫改編的動畫《雛蜂》曾向日本反傾銷，但卻以失敗告終。

然而與之相反的是《大聖歸來》的成功，它吸取國外動畫的精華，然後與中國特色相融合，即使仍然在劇情等方面有欠缺，但這種風格足以讓觀眾眼前一亮。《十萬個冷笑話》雖然也有日本畫風的影子，但是在人物、故事、價值傾向都有濃濃的「中國味」，讓中國人產生共鳴。

3.二次元營銷

面對越來越龐大的年輕觀眾，二次元群體的興趣喜好成為影視作品在宣傳策略上不容忽視的一環。

撇開海報軟文滿天飛、請水軍刷評論、演員親力親為到各大院線路演的傳統宣傳，宣傳方完全可以採用更加聰明的宣傳方式：在大型動漫展上亮相（攤位、cos、周邊），邀請二次元意見領袖聯合推廣（音樂製作、賀圖製作等），二次元平台深度合作（概念曲推廣、病毒視頻宣傳等）等都不失為好的方法。

只有深入到核心群體中去，才能真正打動二次元。只有把握住「新生代」的消費傾向，才能在文化產業競爭中脫穎而出。

烈火君安利

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