相比傳統外貿和國內電商，跨境出口電商仍舊處於紅利期。而近段時間，雨果網發現，不少國內電商平台也開始紛紛布局海外，先有早年京東全球售在俄羅斯及印尼設點，並於近期再次發力；後有天貓出海，通過LAZAZA開闢「淘寶精選」以及進軍澳洲市場；甚至有傳聞，以進口為主的55海淘也要做出口的……如此相似的排兵布陣，這背後又隱藏著怎樣的玄機？

搶食「出口」商機，這兩大巨頭電商出手了

天貓出海：

天貓做出口早有端倪，在去年雙11天貓就將香港和台灣作為通向海外市場的第一步，推出了港台專場。時任天貓國際總經理的奧文也表示有計划到紐西蘭。

2017年6月12日，天貓宣布「天貓出海」項目正式推出，賦能國內商家「一店賣全球」，進入海外新藍海市場。

6月13日，作為「天貓出海」的組成部分，天貓超市在香港正式開業，貨品可實現次日達。

7月28日，天貓出海澳洲站上線。

京東全球售：

2015年6月18日，京東全球售正式上線。據時任京東事業部跨境電商的招商和商家培訓經理Echo表示，全球售這個平台就是肩負著京東往外走國際化的重任，希望輸出中國優質商品，帶向全球國家，給到用戶最好的商品和服務的體驗。實際上回顧絲綢之路，會發現往外走的絲路跟國家的一帶一路想法是非常吻合的，從俄羅斯市場和東南亞市場出發點，向北美、歐洲、南美延伸。據介紹，京東當時是重點向俄羅斯市場發展的。

京東俄羅斯站點

京東英文站點

同年10月，京東印尼站上線，是繼京東全球英文網站和俄羅斯網上商店之後建立的。

京東印尼站點

據業內人士表示，京東全球售初期在俄羅斯和印尼並沒有很明顯的成功，隨後沉寂了一段時間。

2917年6月，在北京召開京東全球售招商大會。

除了天貓和京東兩大國內電商巨頭外，在出海這個風口，出現了越來越多的電商，包括韓都衣舍攜手執御，也包括55海淘。

國內電商平台押注出口電商，大佬們看好嗎？

二貨聯盟程桂良（米哥）：隨著人口跨區域流動的增強，很多國內電商平台在處理跨境進口業務方面的利潤空間有所降低，乃至於這部分的國內電商就成為一定意義上的小型獨立站或是平台，開放一部分給第三方賣家或者在保持自營的情況下由內轉外，做起跨境出口的買賣。

在米哥看來，國內電商出海的全球化戰略看似野心很大，但是就天貓出海目前的發展現狀而言，其出海主要覆蓋的還是局限於東南亞、日本、南美、澳大利亞、紐西蘭等9個國家和地區的海外華人市場，真正實現國內電商跨境網銷的時代還為時過早，也就是說，天貓的海外受眾群還是聚焦於華人，而不是北美、歐洲等國家的主流社會群體；且國內外的本土化運作還是有所差異的，不同國家站點都要保持高效的物流配送響應和本土化的售後服務，對天貓、京東、乃至於對所有國內試圖出海的電商而言都是不小的挑戰。

BDT跨境電商運營總監、廣東揚諮詢公司總經理陳宜暉：出海計劃對中國電商來說是一個高風險的二次創業，因不同國家購物習慣、物流情況、合格標準、清關要求關稅甚至外匯收款都不同，並會嚴重影響效果。

深圳市卓億電子有限公司合伙人、首席市場運營官汪勇：國內電商出海還是具備一定的難度的，因為海外消費者對於購物平台的取向已經十分固定了，例如亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等這些跨境電商都有自身固定的國家市場和固定的消費群體，且這些平台還在不斷地拓展外延市場。以我了解的來說，有很多國外的本土電商已經被大的跨境電商平台收購，這本身就加劇了國內電商出海的難度。

他舉例說道，前幾年還深受困境的Lazada做了兩件事情而滿血復活，一方面對中國賣家開放；另一方面是被阿里巴巴收購，以東南亞市場為例，人口基數過大、經濟發展較為活躍的黃金六國——泰國、越南、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印尼，這些國家市場的商機實際上已經是Lazada的輻射範圍了，國內電商還想擠進這些市場分一杯羹實際上是十分困難的，因為國外消費者的購買渠道的消費習慣已經比較固定了。

天貓億級賣家小包總：天貓出海選擇發展中市場，表面上看，中國和這些國家的關係較好，也屬於近年一帶一路的影響圈，但電商的物質基礎建設，天貓早期，很難像在國內一樣，可以藉助第三方快速構建起來。而選擇具備一定電商物質基礎的澳大利亞作為突破口，屬於腰部突破戰略，從影響力上來說，澳大利亞市場雖然不大，但一直屬於西方發達國家市場陣營，對天貓未來的出海上行可以打下品牌基礎。

不過他也表示，是否依靠天貓出海，還得看平台上的賣家是否良性競爭。如果依舊是國內電商的價格戰打法，不一定能成為賣家轉型或者拓寬出口電商的首選渠道。目前澳洲流量最高、影響力最大的電商平台當屬eBay，但隨著阿里和亞馬遜影響力的不斷深入，在不久的將來或將形成「三足鼎立」的局面，屆時澳洲電商市場又將會呈現怎樣的格局呢，值得期待！

總的來說，無論是傳統製造業、外貿出口亦或是國內電商，都大有通過出口電商轉型升級的趨勢，而這一波熱潮還將不斷持續。跨境電商新一輪洗牌或已近在咫尺，如何順勢而為藉機突圍？9月26-28日，2017CCEE（廈門）跨境電商選品大會，你或許能找到最終的答案,更多驚喜關注官方微信公眾號跨境電商雨果網【cifnews】。（文/雨果網 鍾雲蓮）

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