不想掙錢的理想，都是犯罪

所有偉大的公司，都很能掙錢，然後花很多錢，讓全世界的人知道這家公司偉大的價值觀，偉大在哪裡？

文/於小戈 編輯/西西

去年，我的辦公室鄰居新氧創始人金星曾對我說過：

你看偉大的公司，有哪一家不是很能掙錢？蘋果、微軟、Nike、Google、迪斯尼...有哪一家偉大的公司是虧損不掙錢，靠情懷熬成偉大的？

一家公司，只想實現理想，不掙錢，就是犯罪。

所有偉大的公司，都很能掙錢，然後花很多錢，讓全世界的人知道這家公司偉大的價值觀，偉大在哪裡？

他的理論對當時的我來說，很顛覆。從前我只堅信所有的成功都是價值觀正確的成功，現在我學會了，如果你不掙錢，你都沒機會讓世界知道你的價值觀。

今天和大家聊一聊，我們到底該不該，大大方方地表達——實現理想，也要掙錢？

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01

沒有人會理所應當為你的理想買單

學會正視自己的價值

我第一份工9年半，從來沒開口和老闆談過錢。我的老闆很好，每次都會主動給我漲薪，當然每次漲薪也很痛苦，意味著工作量翻倍，有新的責任和重大的挑戰。

我從小都是夢想驅動型的人，從來沒有操心過錢，因為幸運，身邊的人都很樂於成全我。但這一路的幸運都是要還的，勢必會付出很大的代價。但，理想，並不是軟弱退縮的擋箭牌。

很多人，在年輕時，任性和理想分不清，在自己完全無力規劃未來，預計投入產出的前提下，綁架父母作為自己的理想投資人，是幼稚自私。當然，我們誰沒幼稚過呢？

是你要實現理想，沒有人理所當然要替你承擔實現理想的代價。這是你的理想，你就得靠自己想辦法承擔所需的成本。

遇到過一些小朋友，一張白紙，什麼都不會來到公司，領8k一個月的薪水，說自己活不下去。理由是要喝XX牌的水，穿XX牌的衣服，辦XX的健身私教卡，所以必須讓公司給加薪加到1w2。

創業公司其實很open的，別說你要1w2，你要3w2，我也給你，但8k是8k的kpi，1w是1w的kpi。

我不可能因為你要過愛馬仕人生，又不想花家裡的錢，就給你超出你價值的薪酬。

人，不能什麼都要。什麼都要，你就得在看不見的地方付出很多。你的理想，你自己買單。別不好意思談錢，無論是對家裡，對公司，對同事，對男友，大方談錢，但做好對等付出。

知道自己和理想薪酬的距離差在哪裡，看看身邊的同事，有人比你拿的多，搞清楚為什麼？

職場的本質是，為公司創造價值。不要狹隘的看個體付出，付出是你的個體積累，公司在意的是你創造價值。無論是經濟價值、還是品牌價值、甚至是人才價值、團隊價值，都可以，但核心本質還是創造價值。

再說一句土話就是，搞清楚公司缺什麼，你缺什麼，至於你躺著替公司掙了錢，還是拼了命替公司掙了臉，都是過程。

無論是獎金，還是期權，你為公司創造了核心價值，沒有一個老闆會不主動給你給你的。因為留住你，意味著持續創造更大價值。

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02

別怕談錢，不談錢才傷感情

80後小時候家教以「計較金錢」為恥，造就了一大批沒法開口談錢的一代。我也是如此，我們全家都如此。

我爺爺奶奶借給朋友的錢從來不去主動要回，我借給前同事的錢，有去無回，天天看人家還不出錢，還在朋友圈週遊世界買買買，就此翻篇。

不談錢的壞處是，連朋友都沒得做。初入職場的新鮮人有一種思維誤區，喜歡刷臉，壓榨友情，來換取職場邀功，這種思維短路，無異於涸澤而漁。

「我跟某某某明星好，免費發個微博吧，這樣公司同事會覺得我很厲害。我跟某某大V好，免費發個廣告吧，老闆肯定喜歡我。我跟某某主編好，免費出席個活動吧，甲方會高興」。

友情綁架是最愚蠢的事，真朋友懂得避嫌，在商言商，大家都舒服。正確的打開方式是，友情當然得為生意加分，但這種加分，是在尊重商業規則的前提下。

我的好朋友，都是奢侈品行業品牌公關界的老鳥了，有推廣，都會問我我家這個包廣告，你想不想接，想就給你，不想就發給別的kol。

我說真丑，這錢你發給別人賺吧，我們照樣吃吃喝喝做朋友。

等我需要錢的時候，會大方開口：你家Q4有多少預算，都給我吧，給你XX友情價，再加送你些XXX，不讓你在公司難做。就這樣輕鬆成交 。

有些多年老朋友也會跟我直說，這個季度的錢都花在XXX明星身上，曝光業績完不成，你幫我先發一篇頂上，下個月回血補給你。

友情是加分項，畢竟越老朋友越難交。刷臉要留在關鍵時刻，平時刷刷就刷破了，過度透支信任和感情，會使人不敢和你做朋友。

其實平時我們公號圈兒也是，誰沒有個路走窄了的時候，江湖救急，舉手之勞，該頂就頂上，事後加倍償還是江湖慣例。

成年人之間的交往，誰也不會只想著賺誰便宜。砍掉別人的雙腳，也不會讓你跑得更快，雙贏互利才是正道。

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03

還沒學會掙錢

就學偉大的企業文化

是對員工的不負責

很多人分不清楚從0到1，從1到10，步子邁太大，結果死得快。

那些從一開始就無比迷戀大外企高福利、美好的企業文化，恨不得一分錢還沒賺進來，就想把辦公室裝修成airbnb總部，裝滿了昂貴的進口零食、鞦韆架、自由辦公、帶薪年假、帶狗上班......最後都死了，99.99%沒活過2年。

這樣可怕的毛病，我也犯過。當初決定要創業的時候，滿腦子想的都是美國的辦公室要怎麼裝修，我們要用人臉顏值識別系統，發布會要怎麼做...

你想的都是成功以後的事兒，從來沒想過最重要的事——如何成功？作為創業者，這是很恥辱的事，但當時你若跟我說，當時幼稚的我我是不肯信的。

不要盲目迷戀Google、Facebook的企業文化，等你像他們那麼大了，再想如何打造你的理想王國。

先把理想王國建立起來再說，哪怕只有一塊土磚。學會做預算，學會掙錢，學會快速跑起來，之所以尚未成功，不是因為不優秀，就是因為不夠逼到絕境。

在從0到1的階段，就想從1到10的問題，無異自殺。絕大多數人死在了這上面，你不能盲從。

不愛錢，真的不是什麼值得炫耀的優點。尊重商業規則，會令人更愛你。一個務實的理想主義者，懂得金錢是世界給你的掌聲，錢並不能定義成功，但學會和金錢相處，會教會你尊重商業法則。

大方談錢，是成長成熟的重要一步。大成功的人，都不是奔著錢去的。但在此之前，你要有能力靠自己實現理想，順便掙錢。

於我自己還是那句話：實現理想，順便掙錢。掙不到錢，曲線救國，也要實現理想。

-THE END-

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