就這麼簡單的套路！別說素轉非，轉什麼都可以

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請看下面素轉非初級進階4段遞進法——

一段：普通黃金轉到精品黃金；

二段：普通黃金轉到3D硬金；

三段：普通黃金轉到足金鑲嵌產品；

四段：普通黃金轉到金鑲玉產品；

在做好素轉非初級進階前，我們先複習一下「FABE」法則的核心要點：因為它本身具有什麼樣的特點，所以，它才有什麼樣的優點，給您帶來的好處是……不信的話我們來看一看……

1、普通黃金轉到精品黃金：

中國人向來喜歡更純的東西，因為純度越高其價值也越高，更有收藏價值、佩戴起來也更有意義，您看，這是精品黃金，因為它的特點是純度比普通足金高了一個9或2個9，所以，它才有含量更高、品質更純這樣的優點，佩戴起來也更有面子、更有意義，不信，您看你身邊的朋友，買精品黃金的人越來越多，您再看一下您身邊的這幾個客人，哪個不是買的精品黃金？

其實，好多顧客以為我們只是為了賺錢才推薦您買這個買那個的，其實，現在信息這麼發達，誰還能騙得了誰呀？實話說，您買哪個產品對我們都一樣，我之所以推薦您買這個，也是希望您買到更適合您的、讓您更有面子的產品，這樣，你戴起來了開心、高興，以後還能為我介紹更的朋友來幫襯我，如果是因為我沒有介紹清楚，讓您買回去就後悔的東西，那對我也沒有什麼好處呀，如果得不到您的認可我也不開心呀！

2、普通黃金轉到3D硬金：

其實，我有一個小小的建議，您花這麼多錢買個黃金首飾，一定是希望買個稱心如意、質優價廉、品質出眾、更有面子的，和您現在看的這款足金首飾比，我覺得您一定要對比一下這款3D硬金首飾：

您看，它和你剛才看的這款足金首飾對比來說，外形是不是更精緻、更漂亮？您再戴上試試看，是不是也更襯托出您的氣質和富貴，同時，因為它的工藝更先進，硬度更高，所以，在日常佩戴的時候一般也不會因為很小的力量就發生變形或磨花了，讓您戴起來更放心也更美麗，不信，我把它的特點、性質認真的給您講解一下……

另外，您也可以對比一下，您買這個足金首飾要花XXX元錢，買這款3D的產品的話，還可以節省XXX元，用這省出的錢，今天和愛人一起去吃頓大餐，那不是更好？

而且，更重要的是，在我們店購買的3D硬金首飾，還可以享受XXXX售後服務呢，如果您有一天覺得款式不喜歡了，還可以以你當初購買的價格再加一點點錢，就可以換一個同品類的新的首飾了……（此部分請各店結合本店實際政策運用）

3、普通黃金轉到足金鑲嵌產品：

我非常理解您的意思，確實是這樣，我們習慣了佩戴足金首飾，一下子讓您換成鑽石珠寶類的一下子也有點不適應，不過，讓自己更美，我想這一點上，您也一定是這樣想的，其實，就象我們買衣服一樣，雖說自己也知道自已穿什麼衣服漂亮，可有時候還是喜歡多個人發表一下意見、多聽聽別人的建議，就象我媽一樣，平時買衣服我們總是喜歡兩個人一起去，互相之間都給對方參考參考，往往買的衣服都很合適，很少說有買後悔的。

其實，我作為一個專業的珠寶銷售來說，讓每一個顧客消費得稱心如意，才是我們最開心的事，再說了，您買哪個產品對我們都一樣，我之所以推薦您買這個，也是希望您買到更適合您的、讓您更有面子的產品，這樣，你戴起來了開心、高興，以後還能為我介紹更的朋友來幫襯我，如果是因為我沒有介紹清楚，讓您買回去就後悔的東西，那對我也沒有什麼好處呀，如果得不到您的認可我也不開心呀！

另外，您戴一下看看，這款首飾它同樣也是您所喜歡的黃金材質，從外表來說，它和你剛才看的那款黃金首飾沒有什麼風格上差異，但是，正是因為它多鑲嵌了這塊非常漂亮的石頭，您看，您戴起來感覺是不是完全不一樣了？相信您也一定能感覺到它戴起來更漂亮、更合心意，也更能襯托出您的氣質、更能顯示出您比一般人的審美高一個層次。不信，我把兩款首飾給您做個對比……

4、普通黃金轉到金鑲玉產品：

金鑲玉可不是一般的東西，它可不是以前濫竽充數的金貼玉、晶美金，它是採用十足的足金和精選的上等美玉，運用「金鑲玉」傳統技藝，將足金製作出各種花型，用手工將金玉鑲嵌在一起，並在金面手工劈花雕刻圖案細節，經多道工藝精琢，使精金美玉完美嵌合，它已經達到了金玉合璧的高超境界。是工藝中的非常有價值、有內涵的工藝。

金鑲玉將高貴的「金」和代表美德的「玉」完美地結合一起，巧妙的結合了國人傳統的黃金消費觀念和歷史悠久的玉石文化這兩個要素。

年輕人適合，老年人也同樣適合，不少人認為老人家就只能戴純黃金的，只有這才好看。其實，現在好多阿姨都佩戴金鑲玉了，它更耐看的！您看我們這款黃金鑲碧玉吊墜，戴上以後顯得老人家更加的雍容華貴、倍顯氣質，更重要的是價格又適中，這可是送給老人的首選噢。

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