一定要讓老人知道的四大理財「坑」！

來源 | 微信公眾號孫明展－真理財（zhenlicaiAPP）

作者 | 孫明展

朋友小王的母親王大媽非常相信保險，認為保險能提供所有的保障，在她購買保險後，2015年發生的一件事，更加強化了她的這種認知。那是2015年的下半年，王大媽被查出患了甲狀腺癌，因為這病，她從重疾險中得到了10萬元理賠。

所以，在此次理賠之後，王大媽一下子給全家人都買了保險。8份保單，全家人每年三萬的保費，她也默默地全承擔了。

直到上周周末王大媽過生日，她拿出最近幾年買的保險產品給兒女看，小王才發現大部分保單的性價比都屬於市場同類產品中比較差的。

其實這種故事可能有不少姐妹都覺得眼熟——這說的不就是我身邊的事嘛！

確實，現在很多所謂理財師或者保險銷售人員，最喜歡的客戶就是老年人。因為他們容易被忽悠，容易因為一點小利就咬鉤。

比如很多老人在第一次購買保險收到理賠後，就無限信任保險，繼而不加辨別地購買一些性價比不高的保險產品。

不過這算是諸多理財「坑」里影響最小的了。

今天的這篇文章，就為大家整理了新聞中常報道的幾類「坑」。家有老人的姐妹，要記得轉發給爸媽看哦！

這是最常見的一類坑。爸爸媽媽步入中老年，有些小病小痛是很常見的，對養生保健自然關注較多。很多保健品或保健器械的營銷就瞄準了中老年人。這是近十年都十分熱門的「體驗式銷售」策略。

朋友的一個親戚，由於患帕金森症，為了恢復身體機能，幾乎天天都會去「免費體驗」某品牌的按摩椅，平時省吃儉用的她，竟然決定花1萬多元去購買一台這樣的按摩椅。

相信這樣的案例在中老年人群體里比比皆是。

有銷售人員總結過此類「免費體驗」的五步「洗腦法」：

第一步，帶老人唱歌，進入興奮狀態；

第二步，讓老人真誠聽課，消除抵觸心理。

告誡爸爸媽媽有幾類人治療效果不會好：心態不好的人；不認真聽課的人，性急沒耐性的人，不認真治療的人，對好轉沒反應的人；

對老人進行心理建設：人老了，錢財身外物，健康最重要，要投資健康；

第三步，讓老人現身說法，給同伴洗腦：「我有啥啥病，大醫院跑了不少，都沒什麼效果，自從用了某某治療儀，身體也好多了，腿腳 也靈便了。」「人老了，不就圖個健康嗎？錢有什麼用啊？」

第四步，攻心服務，給老人「兒女親情」：用體貼、聊天的方式，讓老人自覺地講出自己的家庭情況，判斷誰有購買能力；並且告訴老人，免費體驗的話，每天的時間有限，只能發揮儀器的部分功能；如果回家做上幾次，效果就更好了；

另外，給老人列出幾十種好轉反應，總之就是使用儀器後的常見反應，都歸入好轉反應中，「繼續用就好了。」

第五步，從眾效應，讓老人自己打開錢袋子。免費體驗一段時間後，告訴老人，這麼好的機器，為什麼不買一台回去呢？多方便啊~~這麼多人買的東西，不會錯的。老人想著想著就找開錢袋子了。

對於這種「免費體驗」的方式，首先可以和爸爸媽媽分析其中的銷售邏輯（如上）；第二，可以帶著父母上網查查該品牌的資料，父母的網路素養通常比較差，你可以手把手地教一教；第三，可以在網上商城去查一查該品牌的價格，或者同類產品的價格。

預存款項，成為水果店、蔬菜店股東，這是目前在社區常見的一種「坑」。這類陷阱，中招的不止是中老年人，很多年輕的爸爸媽媽也很容易中招的。

看看「水果營行」的個案：這個號稱「水果界的阿里巴巴」突然關門，拖欠供應商貨款、員工工資、消費者大筆預存金，涉案金額達3億元，CEO被刑拘，實際控制人攜款逃往荷蘭。

這個「水果營行」不僅鼓勵大家大量預存款，還會向預存了水果金的會員兜售他們的股權方案，鼓勵大家參與開店計劃（其實就是解決開店的資金問題），參與資本動作，迅速擴張。

投資10萬，每月回收2-3萬，一年翻三倍，比任何高利貸都過癮。高利貸月息6分已經駭人聽聞了，水果營行承諾的收益水平，已經相當於高利貸月息20分了。

你惦記別人的收益，別人惦記著你的本金，典型的龐氏騙局。

社區里此類騙局很多，請一定要讓父母擦亮眼睛。

這也是媒體上的一則報道：

「年化收益率18%！100元起投、保本保息、開戶再送一桶油一袋米……」即使有著大半輩子投資股市及國債的經歷，李老先生還是沒有躲過P2P這顆「雷」。

在接連分兩次投入的30萬元的「高收益互聯網保本理財產品」到期後，拿著合同準備提款的李老先生突然發現，前兩天還門庭若市的「理財營業部」竟然「鐵將軍」把門，而原先推薦自己購買產品的「經理」也「人間蒸發」了。

向來按時發放利息、號稱母公司是國有企業、比銀行還要氣派的大公司怎麼可能一夜之間突然消失?這本金要問誰去拿?李老先生維權過程中，認識了幾十個和他有類似遭遇的受害者。

「問下來基本都是和我一樣的退休老年人，很多都是從附近小區出去遛彎的時候，被邀請到這家公司參觀、領開戶禮，最後看中比銀行高的利息中了套，最少損失了2萬元，最多的投了70多萬元，真是腸子也悔青了!」

這類個案很多，應該告訴你的爸爸媽媽，「保本保息」和「高收益」，這兩個詞是不可能並存的。這一點應該牢牢地植入到每一個人的心裡。

所謂分紅險，是指那些產品名稱上標註為「分紅型」的理財型保險產品：有固定返還，例如一年一返還，兩年一返還，三年、五年一返還，或是孩子大一到大四，連續四年一返還等等；再加上不保證的分紅，保額幾乎等於所繳保費。

這類保險的關鍵詞，通常是「固定」、「返還」、「養老金」、「教育金」。

但是收益一般相當於銀行定期，不如一個貨幣基金和基金定投。

分紅險瞄準老年人的時候，常常會找出這樣的話術：

每年繳5萬，連續繳10年，每年或者隔年返還，這個返還是終身的哦。可以讓你愛的人，你的孫子孫女一輩子都可以拿錢了，這不是終身的保障嗎？也是你對他們的一片心意啊。

關於分紅險的套路，後續我們會為大家詳細講解。

以上就是針對老年人的常見「坑」，必須提醒爸爸媽媽擦亮眼睛。

老年人財商教育的問題不可迴避，作為兒女，我們要講究方法和策略。

用開放的心態與爸爸媽媽溝通，把他們培養成終身學習的參與者。這樣，我們才能築起一道遠離騙子的防火牆。

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圖片來源於網路，版權歸原作者所有

本文作者孫明展，版權歸原作者所有

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