創業製造衛星，一年發射兩顆，融資近億元，他可能是中國的「馬斯克」

天儀研究院，是一家商業化的微小衛星公司。

公司成立一年半，已經發射了兩顆衛星。其中一顆是去年年底，在酒泉發射，這是中國第一顆商業化科學實驗衛星；另一顆是今年年初，在印度發射。

在美國，商用航天領域有馬斯克和他的明星公司SpaceX、Facebook和它正在探索的衛星互聯網等。2015年，中國的民營企業被允許進入這一領域。天儀研究院成為首批入局者。

2017年8月17日，由華興資本Alpha主辦的「2017影響力投資峰會」——「撕開風口論，看真相」在京持續舉行。此次峰會的主題是「科技場景時代」和「新消費的崛起」。

天儀研究院CEO楊峰在此次峰會上分享了他的創業經歷。他說，起步階段，原本打算以玩票的心態設計一顆衛星，結果有人主動上門，帶來了兩百萬的生意。

與互聯網領域不同，商用航天面臨的巨頭是國家隊。降低產品成本，接小塊的零散的商業訂單是他們的商機。

這個領域在美國很火。所有的互聯網巨頭，美國頂級的機構都投了這個行業。但讓楊峰感到很奇怪的是，在中國沒有。他反問，泡沫呢？泡沫怎麼還沒出來？

以下是楊峰在此次峰會上分享的創業故事。

天儀研究院CEO楊峰

物聯網時代的衛星網路

我們自己研發、製造小衛星，同時提供發射、在軌運維等服務，並不單獨出售衛星。

50年前，計算機有一間屋子那麼大，特別貴，只有政府、軍方有得起，沒有商業上的和個人方面的用途。那個時候，大家都覺得計算機沒什麼用。後來PC機、商業機出現，電腦越來越小，越來越便宜，才各種應用開始蓬勃出現。

衛星這個行業也是如此。現在的衛星，也跟屋子一般大，動輒幾個億、幾十個億。我們做的是小衛星。這就相當於計算機里的商用機。

互聯網時代，連接一切的是伺服器。移動互聯網時代，連接移動終端的是基站。而未來，物聯網時代，不再靠基站，而是依靠衛星網路，將萬物互聯。衛星覆蓋面廣，且製造的成本已經降到百萬元，甚至幾十萬元人民幣的程度。

當建立一張天網比建設地網更便宜的時候，我們覺得天網代表著未來。

以玩票的心態設計衛星

2015年以前，這個行業不允許民營資本進入，一般都是體制內的在做。當時，像SpaceX這樣的公司在美國已經做得非常好了。我和我的團隊成員在2012年結識，那會我們就說，中國的商業航天一定會到來。

結果，2015年國家就出台政策，允許民營企業進入商業航天、衛星和火箭等領域。

起步階段，我們公司CTO提出要造微小衛星，我是堅決反對的。別說航天五院、八院會跳起來打我們，可能我們連中科院自己的門都出不了，我當時是這麼想的，中科院上海的微小微信多牛。我們做這個不也是找打嗎。

CTO不願放棄，又說不讓造可以，我設計一顆衛星行不行，設計著玩一下？

我同意了，只是設計一顆衛星。

結果，他剛開始著手，就有中科院研究所的人跑來諮詢，「聽說你們出來創業，搞公司要做衛星？」

我說，「沒有沒有，我們只是設計的玩一下」。

「甭管設計不設計，把我的一個板子、載荷帶上去試試看，行么？」對方問到。

這句話點醒了我。

為什麼我們剛開始做衛星，在連個螺絲刀都沒有的時候，居然會有研究所課題組的組長來找我們。

這裡頭是有商機的。我問對方，可以給錢嗎？他問我，要多少？我給出200萬的價格，對方一口氣答應了。

玩航天可以很便宜

跟互聯網領域不同，我們這行面臨的巨頭是國家隊。

國家隊一直在航天方面做著高大上的國家任務。那麼我們創業的機會在哪裡。這是我們琢磨的問題。在小衛星上，我們看到了機遇。小塊的零散的商業訂單，就是我們的商機。

我們因此給自己的定位是，用微小衛星來做科學實驗與技術驗證。後來國家隊也提出要做這個。我們沒有害怕，反而非常感謝他們。

因為，客戶還在揣摩我們給出的價格，是否划算時，他們了解了國家隊的定價，大概高出我們兩倍。這一下讓大家明白，我們的價格是真便宜。

現在，一些做人工智慧的公司也會找到天儀，問能不能把他們的技術用在天儀的衛星上做遙感圖像分析。我們現在有不少商業市場的訂單。大家以前都沒想到，原來玩航天也可以很便宜。

天儀走的是與國家隊差異化的路數。

對於傳統的航天訂單，我們絕對不會去碰那一塊。反正也競爭不過，不如不碰。我們現在努力的方向，是降低產品的成本，提升產品速度，發覺更多潛在的商業客戶。

這個領域在美國很火。所有的互聯網巨頭，美國頂級的機構都投了這個行業。很奇怪，在中國沒有。我就很疑惑，泡沫呢？泡沫怎麼還沒出來？

我在等待泡沫出現

我跟投資人介紹：我們會造衛星！

他們說：哦。

我說：我們第一年就造出衛星了，而且還成功發射了哦！

他們說：哦。

我又說：我們第一年就有收入，而且還盈利了，第二年的收入將近千萬！

他們還是：哦。

我問他們有什麼想了解的嗎？

他們問到：是什麼原因，讓你們發展得如此之慢？

與美國的公司相比，我們的發展速度已經是很快的了。只是因為國內沒有泡沫，很多人來看我們這個領域，但是大家都不投。

我現在非常急切地期待各種泡沫到來，非常希望有足夠多的投資人去投那些不知從哪兒鑽出來的商業航天公司。只有這樣的公司越來越多，大家的投資越來越多，才能夠體現我們的價值。

航天一個沒有國界的行業，未來，我們這一行一定是全球競爭的東西。

現在美國的小衛星公司想往中國走，而我們想到國外去。最近，我們也在考慮用一些很獨特的方案來切入國外市場。

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