一個火鍋店從虧本面臨倒閉，到月賺100萬，他是怎麼做到的？

你缺的是客戶？

其實你缺的是不懂

如何成交客戶的流程和布局！

如果你學會這一點，這輩子你永遠就不再為缺少客戶而發愁！

那麼什麼樣的成交主張和流程可以讓人無法拒絕呢？

就是把客戶的口袋給塞滿，

如果他拒絕你的銷售就是傻瓜！

你要知道

任何的生意90%以上的利潤是在後端，

如果你沒有全局的頂層設計思維，

那麼你現在賣的任何產品只考慮賺取眼前的利益，

那麼你永遠做不大！

這也是為什麼你老是說缺客戶，說生意難做的原因所在，因為給你送再多的客戶，你不會如何成交他也是白搭！

一個小小的火鍋店

充值500元送1000元的產品

同時可以帶1個朋友免費吃一個月

2個月後火鍋店賺了60幾萬

他是如何做到的

一、火鍋店原狀：

這個火鍋店是在一個小縣城，大楷有40幾個桌子，剛開始開業的時候，因為裝修的還可以，生意非常好，後來很多人看他生意不錯在他附近開始跟風，在他不遠處開了很多家比他規模還大裝修還好的火鍋店，這時候他的生意越來越差，差點就干不下去了。

有個營銷老師問他是怎麼做的，他回答很直接，同行咋做，我就咋做，比如：發傳單……搞團購特價菜等等等等。

現在社會上還有很多這樣的企業靠天吃飯……他們沒有營銷，沒有模式，

就只有一個詞：等死

二、行銷活動設計：

後來這個老闆去諮詢了那個營銷老師，該怎麼才能吸引客戶進店消費？

這個營銷老師給他設計了開始講的這個模式，老闆當場吐血，他說這樣做不賠死才怪，你們的第一反應是不是也這樣的？

首先第一個場景你跟朋友去吃飯，吃完結賬，兩人花了100元，然後老闆告訴你今天有優惠活動

1、現在充值500塊，送你1000塊的禮品（紅酒、白酒、保健品、健身卡等）

2、你可以帶任何一個朋友（2個人），來這裡免費吃一個月火鍋，是你們的話，會不會充值，不充是傻子對不？

帶任何朋友都可以都可以免費吃一個月，還送1000元產品，比如可以馬上拿走1000元的酒水、比如健身卡太多了。

這樣95%的人基本都會掏500元購買充值卡，然後登記你身份證號，憑著你身份證號可以帶你任何的朋友過來吃一個月。

三、火鍋店盈利方式：

1、第一種賺錢方式

要知道吃火鍋的人一個月連續吃30天會不會膩，很多人最多一個月來10次甚至更少，而且僅僅是菜金免費，酒水不免費。

一個人吃火鍋的成本大楷是多少呢？一個小縣城，一個人吃一次火鍋的成本也就是25元左右，那麼2個人吃一個月火鍋，連續吃一個月會不會賠本？

如果你帶了一個朋友來，你朋友會不會也想占這個便宜，這個幾率是不是很高？

如果你一次帶5個人過來吃飯，2個人是免費的，但另外的3個人是要收費50-60元的費用，這裡是不是又賺了一些回來。

2、第二種賺錢方式

最後基本上，你帶來的所有人都抵擋不了這個誘惑，最後每個人都會充值500元免費吃一個月的火鍋，菜金免費，酒水不免費。

最後就形成全自動化的裂變效果，因為人都是喜歡佔便宜的對不？

最後因為充值的人實在太多，那麼會不會出現這樣的情況，這個店的生意天天爆滿？

你充了一個月的卡，發現每天都想去吃火鍋的時候都有人在天天排隊請問各位，你願意跟你的朋友，在外面等2個小時，排隊吃火鍋嗎？

在銀行你只要預存幾十萬、幾百萬是不是可以申請黃金會員，專享綠色通道，不用每天排隊幾個小時。

你有沒有發現你是普通銀行會員的話，去取錢是需要天天排隊的，但很黃金會員可以天天插隊的，是不？

這時候你是不是可以設計一個VIP客戶服務專用通道，只要辦理一張100-200元的VIP卡，可以不用排隊就可以吃飯，這是不用任何的成本，白賺的錢，會不會有一部分人申請加入？

如果你不辦理的話，你一看人多，心裡想反正可以免費吃一個月，明天早點來了好了，店老闆覺得無所謂啊，反正我每天的營業時間什麼的都是固定的，我每天接待的客戶量也是一定的

排隊不排隊都不重要了，重要的是火鍋店每天就準備這麼多東西，然後火鍋是自助式的，有沒有可能今天的羊肉梁供應的是一小時上一次？

現在你們知道比較便宜的自助餐是怎麼玩兒的么？

三、1000元禮品哪裡來？

可能有人說了，老闆送的1000元的產品也是需要成本的啊？

問各位一個問題：當你的資源夠多的時候，能不能免費整合禮品資源過來？

比如舉個例子，這個縣城有一家健身房，生意一隻不景氣，他么的主要盈利方式就是賣年卡，這個火鍋店的老闆去找這家健身房的老闆談。

火鍋店的老闆說：你是不是最終的目的是為了賣卡，想要賣出健身年卡，是不是一定需要客戶來體驗。

健身房的業務員甜甜在大街上隨意發傳單，或者打電話給客戶，免費的東西是沒有價值的，客戶來健身的幾率是不是很低？

火鍋店老闆說，我給你提供1000個會員，你該給我什麼好處？因為健身房的裝修，機械都買過了有沒有人來都是一樣的成本，你說對嗎？

來多來少都是賺的，如果火鍋店的老闆拿價值500的充值卡，跟健身房的老闆等價交換，請問這筆交易好完成嗎？

健身房的老闆為了往自己店裡引流，提供的不是年卡，提供的是供大家體驗的月卡，價值399元的某某健身房的月卡，請問大家，這樣的健身卡，對來火鍋店消費的顧客，有沒有價值？

火鍋店的老闆，給健身房的老闆10幾張500快的充值卡（可以分拆100元的面值），發給了健身房的員工，然後健身房的這些員工又發動了周圍的朋友去吃火鍋，去沖卡，循環往複，形成無限裂變！

四、第四種、第五種……賺錢方式

當然如果這個店擁有這麼多的會員後，還有可以至少擁有5種以上的盈利模式，微信、滴滴打車、百度免費搜索、360免費殺毒不是這麼玩的嗎？

如果你掌握了這種資源整合的思維，即使你現在什麼都沒有，你也能從0開始進行創業成功，我在去年開始和現在因為掌握了這些思維，只要一出手做的項目都比較順利。

給大家一個萬能賺錢心法：

流量是天然存在的

方法是天然存在的

賺錢項目是天然存在的

有人利用一個微信號1年就可以賺幾百萬上千萬的利潤這樣的現實大有人在，只是你不知道，你不知道並不等於不存在，這就是信息差。

下篇我繼續分享一個如何打造無法拒絕成交主張的經典案例：

瀕臨破產的一家高端洗車店，運用了什麼自殺式成交客戶的策略，讓他從虧損經營、發不出工資到年入數千萬？

當你聽完這個案例，你就會發現你的城市、你所住的街道遍地都是黃金，而是你沒有發現而已，是不是那麼厲害，你聽完這個案例的時候，就知道我說的是不是真的了！

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