這樣也能招生？教育培訓機構校長8年經驗總結

資源很多時候只是相對稀缺，需要優化配置，教育培訓機構如果能夠充分調動各種資源，進行合作招生，將起到意想不到的效果。對方是一個真正的業務實體，他們的用戶群可能和你的學員群有重疊的地方，這樣大家可以共享資源，共同發展。接下來，筆者為大家介紹幾種可能的合作渠道，這些經驗來自一位擁有12年豐富經驗的機構校長，值得借鑒。

汽車4S店

汽車的消費群體往往是事業穩定的中青年人，他們多已為人父母，對教育培訓有著很高的認同並有能力承擔相關費用。常見的合作方式有，訂車就送學習大禮包，如晚自習、學科分析、心理輔導等，實現雙贏。

培訓學校

這種合作比較常見，比如你是做聚能教育K12個性化輔導的，而離你不遠的地方，有個機構是做跆拳道培訓的。你們的招生對象基本都是同一類人，但是具體業務上並不相互衝突，就容易達成宣傳互補等形式的合作。

聚能教育校區

學校門口小店

學校附近文具店等商店是學生和家長經常會光顧的地方，這批人群正是我們的客戶來源。可以給予店主介紹分成，或提供一些塑料袋，上面印上我們的廣告，免費放在小店裡用。

高檔商廈、大型超市

這樣的消費場所經常會推出一系列的優惠活動，如送購物券、打折券等。我們可以直接跟部門經理談，比如：消費滿500元，可以免費試聽我們的五節課程。

街道社區

社區活動日益豐富多彩，時常在周末為小朋友開闢一些場所來活動。我們可以跟社區合作，推出單詞沙龍、作文分享、素描或者音樂課程介紹等等，既豐富了社區活動，又可以為我們自己的輔導班做宣傳，但需要特別注意的是，社區工作人員比較反感現場招生，因此活動以宣傳為主。

招生是一場持久戰，在提升教學水準和服務水平的基礎上，選擇合適的渠道和方式進行合作將實現教育培訓機構招生來源的多樣化。

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