《非誠勿擾》女嘉賓做共享雨傘，不到半月被投2次，獲數千萬元融資，她創業7年卻還是90後……

漂流傘創始人顧曼

2017年，共享經濟成為新的創業風口。「萬物共享」熱潮預示著新的創業機會的崛起。創業邦以「共享新經濟」為主題，走訪了 20+ 家初創公司，以及 IDG資本、光速中國、元璟資本等頂級相關投資機構，帶來一手好料和最新的思維方式。

這是我們的第 19 篇報道。

90後、40次戀愛經歷、《非誠勿擾》和《一站到底》女嘉賓……這是電視節目里的顧曼。

當邦哥見到現實的顧曼時，她的身份是共享雨傘「漂流傘」創始人，已有7年創業經歷。顧曼曾在大學做過四年校園餐飲外賣，畢業後創立情感版知乎「戀愛說」，「漂流傘」是她的第3個創業項目。

雖然共享女友、共享圖書、共享馬扎被網友調侃「不靠譜」，但共享單車、共享充電寶不斷獲得風險投資關注，在共享雨傘領域，uu傘、e傘、春筍、JJ傘、橙傘都曾獲得過數百萬到千萬不等融資。

就在昨日，漂流傘宣布獲得數千萬元Pre-A輪融資，由戈壁創投領投、追夢者基金跟投。這離漂流傘獲得500萬元天使投資的時間僅僅剛過去半個月。

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說起做漂流傘的緣由，顧曼回憶，有一次她前往南京錄製綜藝節目，突遇瓢潑大雨，節目組所在酒店只有12把雨傘，即便要交100元押金，但雨傘很快被借光了。這樣的生活細節為顧曼做共享雨傘埋下種子，去年12月，她開始進行市場調研，並在今年上旬確定了供應鏈和團隊，6月初完成軟硬體開發。

據顧曼介紹，漂流傘上線2個月已在深圳、上海兩地投放，獲得近10萬用戶。在8月底，廣州和杭州也會正式啟動投放。

正在使用漂流傘的用戶

顧曼曾對中國南方近50個城市調研，發現平均降雨日在120天以上，天數還在增長，高溫日晒天氣也有120多天，那麼3天中有1天便會用到晴雨傘，以前沒有拿傘防晒的習慣，也可以持續培養。尤其是在雨天比較頻繁且不規律的城市，對傘的需求呈現高並發的特點。

人們使用傘的場景比較碎片化，考慮到便利性，就需要讓傘和借還傘設施高密度地投放在人們可能出現的場景中。據顧曼測算，僅深圳1個城市，就需要4萬個網點，150-200萬把傘。

這樣的密度要求傘的成本足夠低，不然會需要太多資金，也會拖慢投放速度，據邦哥了解，在所有的共享雨傘項目中，漂流傘成本是最低的。漂流傘投資方計算，漂流傘一把造價7元，印上廣告可回本5元，算上20元押金，將是非常盈利的項目。

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在不同場景下，漂流傘的借還傘設施會有所不同，奶茶店、鮮花店、餐飲店放簡易網狀傘桶，CBD寫字樓、物業小區以及三星級以上酒店放藍牙傘桶，還有一些特殊位置，如公交車、專車、自動售貨機，會放置不同形態的借還裝置。除了這些固定裝置，漂流傘還會在商超、地鐵口附近安排人工借還網點。

不同場景下的漂流傘借還裝置

在借還過程上，用戶需要通過漂流傘小程序分別掃描傘柄和借還裝置上的二維碼，完成一次借或還的過程，否則就會一直扣費。顧曼透露，他們正在研發、即將上市的智能設備將更加簡化借還傘流程。

顧曼並不認同目前「隨借隨還」的方式，人們使用傘的場景基本都是從封閉環境到開放環境，而「隨借隨還」只考慮到了「隨還」，給「隨借」增加了難度，也將雨傘的管理壓力轉嫁給了城市管理方。

漂流傘的借還裝置是非插電設備，可降低入駐場景費用和運維難度，藍牙傘桶中的電池也能使用近3個月，工作人員日常的運維工作主要有更換電池、雨傘調度、更換廣告等。

漂流傘小程序的借還傘界面

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漂流傘一方面滿足的是人們（C端用戶）雨天和晴天碎片化的出行需求，另一方面能為廣告主（B端客戶）提供新的低成本營銷流量入口。

不久前，漂流傘完成了一筆互聯網醫療公司的廣告傘投放合作。顧曼表示，在以前，這些品牌客戶只能通過禮品傘的形式進行品牌營銷，通過與漂流傘合作投放廣告傘，不僅實現了廣告投放的目的，還可以獲得用戶數據，監測傘的流轉情況，廣告價值也會增加。未來，廣告將成為漂流傘的核心收益。

漂流傘的一個亮點在於，它鼓勵用戶和用戶之間掃碼借還傘，未來還會通過紅包激勵用戶掃傘。這樣可以提升傘的流轉頻率，進一步提升廣告價值。

由於切入的是雨天和晴天兩個場景，在未來，漂流傘還需要教育用戶打傘防晒。隨著解決方案的完善、傘和借還裝置的增加，漂流傘是否還能繼續保持低成本和高效率，都將考驗漂流傘團隊的執行力和運營能力。

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