復購率達89％，大姨媽年營收超2.15億，女性私護用品市場增量達30％，不容小視！

「大姨媽」行業可能是一門大生意。近日，大姨媽APP創始人柴可透露，2017年上半年開始，大姨媽全年營收規模將達到2.15億元，毛利潤將超過30%。

大姨媽創始人 柴可

相比往年，今年中國女性私護健康市場正在呈現爆髮式的增長。

其中，中國女性衛生用品的網路成交量連續兩年增幅超過30%，其中2015年同比2014年增長49.2%，2016年同比增幅為34.6%。

女性私處護理液銷售量2015年度同比增長138%，2016年度同比增長38%。

越來越多的女性用戶開始選用帶有附加功能的衛生巾，其中清涼型衛生巾最受歡迎，私處護理液和衛生棉條正在越來越受到年輕人的青睞。

以上數據根據，大姨媽APP聯合「第一財經商業數據中心（CBNData）」以及《健康時報社》共同發布的2017年《中國女性生理健康白皮書》顯示，這是大姨媽APP連續4年針對女性健康領域發布的《白皮書》。

《白皮書》以大姨媽APP的1.2億用戶的大數據為基礎，結合阿里巴巴4.54億活躍消費者消費數據，通過行為數據和消費數據結合，對中國女性健康行業趨勢和消費特徵作出的判斷。

精細化運營，復購率達89%

柴可表示，公司生存的本質是精細化運營。精細化運營背後意味著，大姨媽要重新審視服務的用戶是誰，他們有怎樣的需求，用戶希望提供哪些服務，給用戶帶來什麼價值。而將這個閉環研究清楚之後，就可以從用戶身上挖到越來越多的商業價值。

《白皮書》背後數據呈現，是大姨媽提出PTP金字塔數據系統。這套系統把大姨媽所有用戶行為屬性、標籤搜集起來，篩選無效部分，不停跟蹤用戶生理周期，最後找到各種關聯關係，進而為用戶提供有針對性、有價值的服務。同時，實現商業變現。

根據柴可判斷，大姨媽2017年全年營收規模將達到2.15億元，毛利潤將超過30%。目前，營收包含廣告和電商兩塊業務。

目前，大姨媽所賣的廣告是按照標籤售賣。根據大數據發現，大姨媽用戶分為四類：對自己的健康有積極和嚴格要求；尋求成功備孕女性；希望月經問題得到解決；追求兩性愉悅。

針對不同用戶，大姨媽提供服務是不一樣的。精準的用戶分析和推送，促使大姨媽廣告復購率達89%。柴可說，「我們不做純粹的點擊和曝光，而是幫助客戶找到目標用戶到底是誰，到底誰在買你的產品，因為那一句廣告詞做的決定，等等。這裡面，有一個裂變式的體系。」

女性健康消費市場有哪些趨勢？

《白皮書》顯示，2017年女性消費數據第一大趨勢就是，對「效果」的追求遠遠高於性價比。

趨勢一：私處護理品牌銷售額增長趨勢更快、消費者越來越「低齡化」

趨勢二：針對女性痛經癥狀市場有前景。目前市場產品單一、對用戶缺乏尊重、錯位/過度宣傳嚴重、以銷售為唯一目的性強。

趨勢三：女性孕期生理癥狀較多，市場潛力巨大。目前產品參差不齊、虛假宣傳等現象嚴重。

趨勢四：女性備孕市場呈爆髮式增長。

女性生理健康與消費規律？

事實一：行經期前期最容易衝動消費。

事實二：有記錄生理健康習慣的女性更注重購買健康類產品，對生生活品質要求更高。

事實四：大齡熟女生活更喜歡進口產品，更注重商品品質。

事實五：女性生理健康用品越細分、越科技化和精細化，潛力越巨大。

事實六：融合高科技和天然健康元素的新產品層出，成為未來消費藍海。

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