【門道深度】「金小妹」賣彩妝18個月賺了4.2億！為什麼「中國網紅」做不到？

原標題：【門道深度】「金小妹」賣彩妝18個月賺了4.2億！為什麼「中國網紅」做不到？

說「卡戴珊一家」是全宇宙最會炒作自己的家族，真的一點都不過分。大姐「金卡戴珊」靠著一副豐乳肥臀的陡峭身材，在時尚圈搖頭擺尾；小妹「肯豆」也憑藉一雙絕世無雙大長腿，踏遍從維密到Chanel的所有高級秀場。如今，就連相對低調的「金小小妹」Kylie Jenner 也在不知不覺中，賺得了億級身價。

2015 年末，年僅 19 歲的 Kylie 與 Seed Beauty 合作，推出自創品牌 Kylie Cosmetics，在美妝界產生巨大反響。推出的一系列產品包括唇彩、眼影、以及 Kyliner 眼線。每件新產品的發布都會在互聯網上引起熱議。Kylie 自己的簽名唇膏系列 Kylie Lip Kits，在短短三個月之內，包含全部六款色號的 Kylie Lip Kits 套裝銷量就突破了50萬套。Kylie 也嘗試了在線商店和 pop-up store，不出意外地，這兩項嘗試都非常的成功。

據《紐約時報》近期報道，Kylie Cosmetics 自 2015 年成立至今的 18 個月里，總銷售額已經達到了驚人的 4.2 億美元，Kylie 本人將從品牌產品中獲利近1000萬美元！如此之快的增長速度可以說是十分驚人了。

要知道，設計師彩妝品牌 Tom Ford Beauty，即使是雅詩蘭黛旗下的增長最快的品牌之一，也用了整整 10 年的時間，銷售額才首次突破5億美元；而另一知名彩妝品牌Bobbi Brown ，也是在成立了 25 年之後，銷售額才突破10億美元大關。

Kylie 的母親 Kris Jenner 在接受媒體採訪表示，Kylie Cosmetics 今年的銷售額預計將會增長 25%，達到3.86億美元。如果能夠保持這種增長速度，Kylie Cosmetics 的銷售額將在 2022 年突破 10 億美元。

一個19歲的姑娘，年輕貌美，出身良好，還有如此精明的商業頭腦，想想自己的19歲，最多也就是踏入大學校園不久，每天逛逛淘寶再順帶擔心一下自己的GPA。

而 Kylie Jenner ，19歲就有了自己的美妝品牌，還輕鬆賺了快 5 億美元。

• 「奇葩輩出」的卡戴珊家族

Kylie 是歐美娛樂圈無人不知無人不曉的「卡戴珊家族」中最小的一員，和「肯豆」 Kendall 同父同母，是媽媽 Kris 和第二任丈夫 Bruce Jenner 所生的女兒。

近日，這個家族再次登上美國《The Hollywood Reporter》雜誌封面，講述了家族這 10 年以來的「吸金」經歷。

眾所周知，卡戴珊家族的「發家史」並不那麼光彩奪目，更談不上紐約上東區名媛。

卡戴珊一家最開始進入人們的視線，是因為 Kim Kardashian 的色情錄像帶被曝光。這聽上去似乎已經是對一個女人毀滅性的大幾，但 Kim 卻反過來利用了這次危機，仗著自己居高不下的知名度，和母親 Kris 一起搞了一檔真人秀——《與卡戴珊姐妹同行》，藉此改變人們的看法。

然而，這檔真人秀節目就真的火起來了。

節目就跟像它的名字一樣，講的都是卡戴珊家雞毛蒜皮的小事，比如大姐的過度整容、為了三個孩子在生活中一味忍讓，最終還是決定離開丈夫；媽媽 Kris 在前夫過世時的悲痛；Kendall 因工作不能常和家人相處的無奈；以及 Kylie 得知父親是跨性別人的憤怒和不滿等等。

《與卡戴珊姐妹同行》能夠大火的原因也很簡單，它最大的賣點就是，普通大眾對於名人家庭的好奇心，給大家提供了一個視角窺探有錢人的生活，抓住了每個人都愛八怪的心理。

這讓道爺想起了以前的大熱美劇《緋聞女孩》，也是一樣的道理。

直接展現家庭的日常瑣事和家庭鬧劇，讓觀眾能夠對卡戴珊一家真實生活一覽無餘。明星的外表雖然光鮮靚麗，但是總還是會有不為人知的辛酸一面。正因為有錢，就更需要處理普通人難以想像的困境和輿論壓力、工作壓力和媒體壓力，還要應付各種家庭成員之間的不合和爭吵。也正因此，觀眾們對卡戴珊一家的態度有了改觀。

改觀發生後不久，2015年，Kylie 與 Kendall 親生父親 Bruce Jenner 直接向媒體公開了自己的變性身份，並以女性身份登上《名利場》雜誌封面，再次在全世界引起一場軒然大波。

Bruce Jenner 曾是一位備受尊敬的田徑運動員，並且曾在 1976 年奧運會獲得過男子十項全能的金牌，在美國幾乎是英雄一樣的存在。這麼 man 的一個人，在突然宣布做了變性手術，給自己改名為 Caitlyn Jenner，還被 Glamour 雜誌評選為當年的年度女性。這樣的情感跨越，全世界人民都倒吸一口涼氣，更不用說作為當事人的卡戴珊一家了。

不管怎樣，卡戴珊家族就是一個這樣生活在娛樂圈風口浪尖的存在，雖然有一點為了博眼球而做戲的意味，但他們的傳奇故事真的多到一千零一夜也說不完。

• 「金小小妹」進化上位史

卡戴珊家族的人看起來各各風光無限事業有成，特別是 Kylie 的親姐姐 Kendall ，當年憑藉「金小妹」的頭銜出道，在模特圈混的風生水起，出道第一年就掙了400萬美金。

對於「金小小妹」 Kylie 來說，自己的姐姐們隨隨便便的舉動都能成為時尚頭條，這既是自己的資源也是一種無形的壓力。

從《卡戴珊姐妹同行》這檔紅遍全美的真人秀開始，Kylie 就為自己積攢了不少人氣，開始時不常的刷一刷存在感。不過當時還稚氣未脫的 Kylie 多是與姐姐 Kendall 一起抱團出現，還沒有找到最適合自己的特有風格。

但是，從小在「名利場」中心家庭長大的她，很快就摸索出一套「漲粉套路」，不再依靠姐姐的人氣，成功將自己「捧紅」：

套路一：「朋友圈」炫富

通過真人秀及與姐姐「肯豆」的「捆綁銷售」之後，Kylie 逐漸有了自己固定的粉絲量，之後，她開始在 Instagram 上瘋狂 po 照，高調炫富，將自己打造成「網紅」。目前，她在 Instagram 的粉絲量超過 9700 萬，高過了超模姐姐 Kendall 的8300萬。

她會在 Instagram 上曬出自己不重樣的手錶，每一塊都價值連城，曬自己立體環繞式拍攝的大鑽戒，曬自己各類各樣的愛馬仕，1700多萬的大豪宅，以及...私人飛機。

她曾經帶著六個手鐲出現在健身房中，到現在還是人們的談資。這聽起來是不是很熟悉？中國的網紅漲粉用的也是這種套路嘛。

Kylie Jenner Instagram 截圖

Kylie Jenner Instagram 截圖

Kylie Jenner Instagram 截圖

Kylie Jenner Instagram 截圖

套路二： 「微整」走上人生巔峰

在這炫的過程中，大家甚至發現 Kylie 連模樣都變了。

以前單薄的嘴唇如今變的非常豐滿，Kylie 自己也在真人秀及雜誌專訪中，親口承認做了豐唇術。這一新聞立刻一石激起千層浪，人們紛紛開始議論，可謂收穫了不小的關注度。這聽起來還是很耳熟，中國網紅也會這樣蹭熱度。

不過，無論輿論有什麼樣的聲音，不可否認的是， Kylie 的模樣的確有了很大的改善，愈發符合歐美性感厚唇的審美。

而 Kylie 成功的豐唇受到美國眾多女孩的熱捧，據說，目前 Kylie 唇形已成為整形醫院女孩子要求豐唇的模板。

套路三： 秀！秀！秀！秀出自己「高衣品」

想要走上人生巔峰，只靠「炫富」和「微整」當然不夠，外貌上的改變必須要搭配好服裝，才能進一步展現自己的氣質，也更容易受到時尚品牌的鐘愛。

也許是得到了家人的啟發，Kylie 的衣品不斷升級，開始逐漸選擇能展現出自己曼妙身材的服裝，迅速褪去了稚氣感，擺脫了小女孩的甜美風，而嫵媚的感覺全面散發出來。

套路四：無人能敵的「商業頭腦」

看到這裡，似乎 Kylie 的成功套路每一位想要成功上位的「中國網紅」姑娘都曾嘗試過，但是她們卻做到 Kylie 一般的商業成就。

原因就在於，Kylie 可不是位「胸大無腦」的網紅，她有自己獨到的商業眼光。18 歲之後，Kylie 開始作為一個成年人正式進軍娛樂圈，不再依靠姐姐的提攜。如今，她在 Instagram 上的粉絲數已經遠遠超過姐姐「肯豆」。2016年，Kylie 在 Instagram 上發布了 1139 張圖片一共收穫了14多億個贊，相當於全中國每人給她點了個贊。

有了如此之大的粉絲召集能力，Kylie 理所應當的推出了自己的 Kylie Cosmetics 彩妝品牌。Kylie Cosmetics 主要的銷售渠道為網路，同時，這個初出茅廬的小妮子還採取了飢餓營銷的策略。

由於她豐滿的唇形一直為人們所津津樂道，她便索性將自己的唇形設計為口紅的logo，完美的為自己創造了話題度。

之後她在 Instagram 上發布了「美唇挑戰」，再次利用社交網路為自己造勢。

Kylie 很懂得女孩子想要的是什麼，完全按照自己的特點打造全新的美妝品牌，獨闢蹊徑，不刻意模仿大牌。

口紅的零售價是每隻 29 美元，這樣物美價廉的商品在網友們的口口相傳以及粉絲們強大的購買力下很快就賣到脫銷。

看到這裡，各位可能還是對 Kylie 美妝如此火熱的大賣表示不解，這看起來和中國的網紅們無異啊。但是話說回來，中國也是存在張大奕、雪梨等自己開店資產上億的網紅的。

道爺只能說，這位 19 歲的小姑娘，總能夠將自身所持有資源價值發揮到最大：不論是自己強大的家庭背景，還是自己超高的網路人氣，乃至於自己「微整」之後的唇形，都被她挖掘出最大的商業價值。這才有了如今 Kylie Cosmetics 美妝品牌的大熱。

結案陳詞：

也許卡戴珊一家生來就具備愛炒作愛出風頭的基因，而且總是會有吃瓜群眾願意掏錢為她們買單。《與卡戴珊姐妹同行》一年就能賣出幾千萬美金，還有各種各樣的雜誌封面、寫真、出場費、卡戴珊姐妹自己的香水、服裝等等，每一樣都收入不菲。美國人有一句話：Famous for Being Famous，沒有任何理由，因為出名而出名，這句也許剛剛好用來形容卡戴珊家族。

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