小米繼續開疆擴土, 進軍泰國市場高興了誰?

小米從2011年發布第一款手機以來，就是爭議和熱點的化身。一方面，因為小米手機性價比和發燒思想迅速捕獲到了眾多的「米粉」，另一方面小米獨特的營銷方式和「暖手寶」手機成為人們吐槽熱點。在短短几年的時間內，小米手機成為行業的領軍人物，市值一度達到450億美元。

隨著這幾年線上渠道的疲軟和競爭加劇，讓線上的紅利期迅速退去，也導致最近這一段時間，小米手機出貨量的持續走低。小米不得不考慮重新的品牌戰略和銷售模式。在今年的網商大會上，小米把最初制定的「鐵人三項」修改成黑科技、新零售、國際化、人工智慧和互聯網金融為核心戰略目標。從這個戰略轉換我們可以看到小米重新上位的信心。4月16日小米6發布會上小米宣布要在3年之內開售1000家小米之家，這信息暗示小米直接對標了oppo和vivo。隨著線上紅利的消失，一直深耕線下的ov迅速的崛起，憑藉縣鄉「夫妻老婆店」在線下市場玩的是「行雲流水」。這也給雷軍提供了新的希望，加之馬雲提出的新零售思想對於小米來說是最好的實踐。

近日小米雷軍去河南進行實地考察了線下市場。對於市場來說是考察，但是對於雷軍來說是堅定自己做線下的決心。7月份發布的小米5x是小米從線下銷售的第一步，也是關鍵的一步，小米5x的各項配置對於oppo來說都是挑戰。在性價比的模式下不知道ov的用戶對小米是否來電？但是有一點是值得肯定的，小米丟失的用戶可能在小米走線下的路上繼續跟進。此次小米農村調查之前就對目前小米麵臨的危機，進行了分析。雷軍把目前的情況分析成，1、線上銷售的競爭壓力。2、小米高速發展人員管理出現問題。3、一味的線上銷售，錯過了線下市場的換機潮。其實這些問題是雷軍早都意識到的，但是對於走線下模式一直沒有下定決心，此次上山下鄉也會會徹底的改變小米日後的發展模式和方法。

昨天，小米在泰國召開發布會，宣布攜手合作夥伴VST ECS正式進入泰國，並發布了兩款產品:小米6、紅米note4，小米稱這兩款產品將在線上線下同步銷售。泰國也是目前來說小米在亞洲發售的第十個重點國家，之前小米憑藉超高的性價比模式在印度，拿下了不小的戰績。在印尼和緬甸市場均憑藉互聯網思維拿下行業頭部的位置。

尤其小米手機在印度的火熱程度不亞於當年的iphone進入中國。根據IDC的數據2017年Q1印度智能手機出貨2700萬台，小米市場份額是14.2%。在根據小米發布第二季度出貨量574萬台，得出在印度的銷量大約佔小米總銷量的25%。這對於小米來說，海外市場成為小米新的增長點。此次的小米在泰國發售的小米6和紅米note4價格分別為價格是13790泰銖（約合人民幣2755元）和6790泰銖（約合人民幣1357元）比國內的價格略高。

從價格來看泰國的售價比國內的要高，這也和華為不謀而合。分析原因無非是由於小米在泰國沒有和國內強大群眾基礎，不敢冒險採用饑渴營銷，而多出的那部分利潤，也能循環用於市場營銷。泰國目前中國品牌ov已經運作多年，所以小米只有採取保守的戰略進行推進。但是只要有小米的地方就會有戰爭，無論是小米以什麼價格出售，在印度和泰國市場都有引起市場的波動。那麼小米進軍海外高興了誰？國內市場也許會減少品牌的廝殺，國際上可能加速手機的迭代和中國製造的影響。但是最終高興的還是底層的消費者。

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