鬼谷子大智慧：做人可以不聰明，但一定要有城府，否則成不了大事

問一個問題：我們在混跡職場、商場時，怎麼樣才能成事，如何才能呢？是靠個人能力嗎？

相信很多人會說，一個人要想成功，個人能力就不需要強，真是如此嗎？我們在翻開史書的時候，往往會發現並不是這樣，聰明人反而給更容易被聰明誤，聰明人往往都是一些人利用的棋子，比如張儀、蘇秦、張良、諸葛亮聰明吧？這些人個個都是人精，但其實他們都是被人工具，都是打工的。比如張儀就是給秦王打工的，秦惠王喜歡他，就賞他點俸祿，賜他個武信君，給他的國相噹噹。但是我們知道，這些其實都是虛的。因為老闆不高興，不喜歡你的時候，你就是個棄子，比如秦武王不喜歡他，張儀就成了棄子，孤苦伶仃的走完人生的最後旅程。

張儀雖然得到善終，但是他還是擺脫不了棄子的命運，打工者的命運，擺脫不了失敗的命運。

一

很顯然，一個人要想成事只靠自己的努力，想靠自己的智商和能力是不行的。那麼什麼樣的人能成事呢？或許有心機的人可以成功，比如有心機的人遇到事情往往不是問自己，而是問別人：

「張三啊，你覺得這個事情怎麼做呢？」

我們追溯歷史，總結經驗的時候，經常會看到這樣的現象。比如劉邦問張良，鴻門宴咋整？劉邦問韓信，怎麼滅掉項羽。劉備問策諸葛亮，比如朱元璋遇到事情就問劉伯溫。你會發現所有成功者的謀略都是別人幫他的，而不是他自己想出來的。

但是，請不要認為劉邦們無能，因為有時候城府比智商更重要，有心機才能成為最後的贏家。

二

這一點，鬼谷子說的很明白，但是大多數都沒讀懂。所以鬼谷子急的吐槽：你們這幫「聰明人」，就喜歡秀智商，但是你們沒心機，連只蟲子都不如。

原話是：故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談者知用其所用也。

翻譯過來就是，甲殼蟲都知道用自己堅硬的甲殼，毒蟲都知道用自己的毒刺，連禽獸都知道用別人的長處，你們跟我學了那麼久，咋就沒學會呢，咋就不明白這個道理呢？一個個苦哈哈的提升個人能力，結果還不只是個打工的？

如何才能成事呢？鬼谷子告訴我們，就兩個字：城府，包容別人的缺點，使用別人的優點。其實我們每個人都是有缺點的，這個世界上沒有完美的人，如果你眼睛永遠只盯著別人的缺點看，只盯著別人的不足。對不起，你註定是個寂寞和孤獨的人。

比如劉邦用韓信這件事，韓信其實就是個泥腿子，小卒子，憑啥用？如果只看出身，韓信就是個普通的不能再普通的人，沒錢沒背景，但是韓信能用兵打仗啊。

一個人優點越大，缺點也越大，韓信雖然用兵如神，十面埋伏把項羽繞暈了。但是他的性格是有缺陷的：他是個很驕傲的人。

比如韓信翅膀硬了，他就不把劉邦放眼裡了，想當齊王了。劉邦聽說後，生不生氣？換著你，你也生氣，但是被陳平踩了一腳，他馬上明白了，這時候不是看他短處的時候，是用他長處的時候。

所以，結果怎麼樣？韓信幫他打下了一片大大的江山。如果劉邦的城府不夠，直接找韓信算賬，那可能歷史就要改寫了。

二

一個人如何才能不會陷入困局？鬼谷子說的很明白，你需要有夥伴的幫忙：是故智者不用其所短，而用愚人之所長。不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

聰明人不用別人的短處，用別人的長處。不用自己業餘的地方，而用別人的專業的地方，只有這樣，才不會陷入困境。要學會用人，老話說的好三個臭皮匠頂個諸葛亮，只要能發揮每個人的優點，就能把能力最大化。

注意鬼谷子說的智者和愚者，這是兩個維度的生物，並不是說智商的高低。比如在鬼谷子眼裡的張良、韓信都是「愚者」，因為他們始終都只是劉邦的工具。謀略的較高級是有為，謀略的最高級是無為。

所以鬼谷子把最高級成為智者，把較高級稱為愚者。比如老闆就算學歷低，能力弱，但是卻是智者，員工就算是高學歷，能力強，在鬼谷子眼裡也一樣是愚者。

說到底，如何一個人要想成功就必須要學會做個有心機的人，懂得去用人。要學會用人就必須要懂得揚長避短的智慧，用別人的長處，避別人的短處。讓我們記住三點：

1、做事不要親力親為，要學會用人。

2、做人要有城府，要包容別人的缺點。

3、提高格局維度，做個智者。

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