其實沒人關心你的技術

IT大佬希望你在技術初創公司方面知道的那些事

可怕的教授

每個大學生至少遇到過一次這樣的教授。這類教授是很牛逼的科研人員，可是講課時經常說些侮辱智商的話：「這點應該很清楚……」，「由你來證明明顯的……」，「很容易看出……」。

別成為斯內普（小說《哈利·波特》系列中的主要人物之一，霍格沃茨魔法學校教師）

舉手提問題令人痛苦。除非提的是某個令人興奮的、富有洞察力的問題，否則教授會瞅你一眼，懶得回答。他臉上的表情清清楚楚地寫明，他覺得過去十年的入學標準變得實在太鬆了。

上這樣的課是自取其辱的、糟糕的學習體驗，遠遠達不到應有的教學效果。如果同樣的內容改由有吸引力的、懂得換位思考的教授來教，學生就會專心聽課，甚至為之著迷。

這第二種教授不僅了解授課內容，還了解受眾（即學生）。他知道學生不知道的內容，知道學生想了解什麼內容，如何向學生表明內容的重要性。優秀的教授不僅教授內容，還向學生展現願景，表明為何內容如此激動人心。優秀的教授讓學生能夠掌握概念和技能，並且激發學習並運用這些概念和技能的滿腔熱情。

扔給客戶是死路一條

技術公司常常屬於這兩種教授中的一種。

一些技術公司常常有著非常過硬的技術背景，就像第一種教授。他們看過自己的產品或技術後，對自己及別人這麼說「這點應該很清楚……[我們的技術出類拔萃]。」

在他們看來，其產品或技術在市場上很快會搶購一空，會大獲成功，這是可以推想而知的。於是，這些技術公司「由你來證明明顯的事實」，要是別人並不覺得他們的技術有多出色，他們就會嘲笑。

好老師

第二種技術公司也認識到自己的技術有多出色。他們喜歡它！他們為此而興奮！不過他們也了解受眾，也就是商業界的市場。

成為鄧布利多！（霍格沃茨魔法學校校長）

他們為人謙遜，準備從市場的角度看待技術所要解決的問題。然後，這些公司解釋他們的技術如何解決這些問題。他們向市場介紹其技術，旨在傳達重要性，同時讓市場對它所解決的問題及它所帶來的好處產生真正的興趣。

這些公司知道如何利用其出類拔萃的技術，向市場傳達始終如一的訊息，用一種通俗易懂的語言向受眾解釋。這第二種技術公司在商業上得到良好的回報也就不足為奇了。

必要而非充分

就本身而言，技術凝聚了工作成果，做成一款較易於使用的軟體包，從而使工作的下一個階段來得更輕鬆、更快速、更高效。如果你的技術不管用，就無法解決別人的問題。真正的技術是在市場上取得成功的必要而非充分條件。

你需要展現願景

缺乏領導力的技術是第一種教授。只有個別客戶足夠聰明或迫切來「得到它」，掏錢購買你的技術產品或服務。但要是你不展現願景，大多數人不會購買。展現這個願景正是技術領導力的角色。

只有技術和領導力相結合，才會吸引人們利用技術改善生活。如果領導人有堅定、簡單和清晰的願景，基本上才能成功。當然，還需要技術能確實做到它宣稱能做到的事情。

第二種公司有領導力。領導力是指能夠傳達願景，並激勵他人按這個願景來行事。技術領導人傳達了這一願景：他們的技術有望為客戶帶來新世界。他們傳達了我們將過上的新生活。比如說：

史蒂夫·喬布斯告訴我們，無論走到哪裡，我們只要有iPhone，個人計算就在我們的口袋中，一直感受美好的生活。

埃隆·馬斯克告訴我們，我們將生活在漂亮的電動汽車把我們載到呼吸更清潔空氣的地方，我們將如同走訪紐約那樣走訪太空，我們再也不必操心交通問題。

傑夫·貝索斯告訴我們，我們可以隨時隨地購買任何東西，並讓商家當天送貨，運費更低。

這些世界一流的技術領導人為我們呈現了一個本能驅使的願景，非常明確地傳達了我們的生活會怎樣，他們並不是由我們「證明明顯的事實」，他們才是典型的技術領導人。

技術只是第一步

如果你有一項偉大的技術，那很好，你剛完成了第一步！其餘工作就是確保別人非常清楚、非常迅速地了解他們的生活到底如何因你的技術而變得更好，然後掏錢來體驗你的技術。這才是最難的部分。

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