手機線上市場銷售低迷，小米發力線下會威脅OV嗎？

仔細留意會發現，小米在線下市場的拓展力度前所未有的大，小米之家瘋狂在全國各地開店，以形成星火燎原。除了小米之家的擴張，小米手機也進入很多線下連鎖門店，今天，在很多連鎖賣場都能看到小米手機。而且，小米手機還成功進入了運營商的移動營業廳。最近幾個月，小米董事長雷軍不停地出現全國各地，考察線下市場，給新開門店助威。

小米是從線上市場發展起來的，小米創立的初衷，就是為發燒友造手機，讓消費者以更實惠的價格購買到手機。這種主張，為小米圈定了大量的粉絲。這批忠實的粉絲，是支撐小米發展的關鍵。

然而，線上市場似乎有弊端和瓶頸，從消費者體驗來看，消費者更傾向於線下購買，在體驗產品之後，再作出購買決定，不會留下遺憾和後悔。在中小城市，線上購買手機面臨售後難題，而在線下購買，售後更有保障。於是，經歷前幾年的線上野蠻生長之後，線上市場最近兩年不斷萎縮，已由高峰時期的線上佔比高達40%，到今天份額跌至不足20%。

其次，線上市場銷量暴跌，也是被手機企業自己給玩壞了。線上市場火爆時，一些手機企業熱衷玩饑渴營銷，新品上市通常要在網上搶，熱銷產品屢屢搶不著，甚至是幾秒鐘售罄，給消費者造成供不應求的假象。久而久之，消費者對這種營銷方式感到膩煩，甚至討厭。於是，一些人乾脆去線下購買。

再次，早期，線上市場相對便宜，手機企業通過線上銷售，一度程度上減少了渠道抽成，節省了推廣費，但這種優勢正慢慢消失，除非手機企業在自有平台銷售，若是在其他電商平台銷售，利潤逐漸電商平台蠶食。今天，大部分手機品牌做到了線上線下同價，比如華為、OPPO、vivo、蘋果、三星、金立等。對消費者來說，既然線上、線下價格一樣，為什麼不去線下購買呢？

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