蔡文勝的30條創業投資經驗

題圖：美圖公司董事長、隆領投資合伙人 蔡文勝先生

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雖然高一就主動選擇了輟學，但蔡文勝先生卻是一個好讀書的人，有一段時間，他惡補很多知識，古今中外他什麼都看。他早期也做過很多生意，擺地攤、賣服裝、搞房地產、做域名交易......正是因為這樣，他曾說，自己總能看到與別人不一樣的東西。

這一期，捕Sir就從過去蔡文勝先生的公開分享中，精編了30條他這些年創業投資的實戰經驗，希望透過他的視角來看創業投資的運轉規律。本文涉及他的投資感悟、創業感悟、創業建議、個人成長心得，希望對你有所啟發。

蔡文勝的30條創業投資經驗

作者|蔡文勝 編輯|潘宇波

素材來源：春曉資本、蔡文勝微博

*轉載請留言後台

一

投資感悟

1、當你因為便宜去買一個東西的時候，你最後只有找到一個和你一樣貪便宜的人才能把這個東西賣掉。如果你貪便宜，你一定會買到更便宜的東西。

2、我相信如果不斷地學習和實踐、充實自己的知識和人脈、提高自身的見識和閱歷，一切美好結果就會隨之而來。但是，如果一個人只看名利，而忘了其他的，最終還是會一無所有。

3、有名的天使就一定能夠投資到好項目嗎？雖然有名氣更容易吸引更多人才和項目，但往往也因為接觸太多項目反而會看不清有潛力的項目；有錢的天使更容易成功嗎？天使投資階段，創業者需要的錢並不多，有錢容易廣泛投資，最後成功概率反而不高了。

4、一開始就有很多出名的天使投資人投的項目，我都不會參與，我覺得一定不會成功。有兩個原因：首先，大家都會想既然某某投資人都進來了，那他應該會去幫忙，我就不幫忙了，創業者也總以為投資人會幫很多忙，但最後可能誰也沒幫很多忙；其次，最終能賺到錢的人一定是少數，當大家都能看清楚一個公司時，那這個公司就已經變得非常普通了。

5、未來天使、VC、PE的界限會拉平， 未來所有資產會證券化。一個創意到一個IP，一個藝術品到一個夢想，只要成立公司都有可能被收購或者IPO，價值以公司股權體現，財富通過證券市場變現。

二

創業感悟

6、人生的奮鬥可以分為五個階段：1）為了生存下來，立足社會；2）改善生活，提高品質；3）有點成就，需要炫耀，讓更多人知道自己的成功；4）閱歷多了，開始追求有感覺的東西；5）歸朴還真，提升精神境界。

這也可以從創業的角度來理解，每一個層級所對應的產品和需求是不同的。比如，初級產品只提供生存所需；中級產品滿足品質和炫耀；最高級的產品提供感覺和精神。

7、如今機械與生命體之間的重疊一年年在增加。「機械」與「生命」這兩個詞的含義不斷延展，直到某一天，所有結構複雜的東西都被看作是機器，而所有能夠自維持的機器都被看成是有生命的。兩種趨勢正在發生：1）人造物表現得越來越像生命體；2）生命變得越來越工程化。

8、所有成功的產品都是讀懂了人性，所有成功的商業模式，最後都是回歸金融。所以讀懂人性還能利用金融的模式就是最好的商業模式。

9、人類的發展歷史一直沿著兩條主線，一條是能量的獲取，一條是信息的傳播：

信息的傳遞：人類從結繩記事、信鴿，再到通過文字和圖像記載進行信息的傳承，再後來電報、電話、互聯網，直到現在的移動互聯網，反應了信息傳遞的發展。

能量的獲取：老虎很強大，也很有力氣，但它只能通過基因傳承給下一代。人類剛開始也是通過肌肉獲得力量，後來懂得用石頭、木棒去打老虎，這就是利用了槓桿力量。人類因此走出了岩洞，開始了下一個進步。而懂得用火之後，人類才進入文明的時代。包括後來其它的方式，本質上都是在改變我們能量的獲取方式。

10、從來就沒有牛逼的技術，牛逼的技術是不斷積累出來的，哪怕百度當時的搜索，騰訊最早的OICQ，真的都很簡單。美圖也很簡單，最早就是兩三個員工Copy了一個Photoshop，用一個開放引擎做了幾個模塊，所以真正牛逼的技術是在做的過程中慢慢積累經驗。所謂的技術門檻就兩種：一種是用戶門檻，一種是經過長時間積累而成的技術經驗。

11、我覺得人生最重要的就是取捨，有些事情是可遇不可求的。創業，做出某件事情，或者做出一定的價值，也算成功，不是每個人都能做出一個非常偉大的公司。對創業者來講，我覺得退出就是成功。

12、互聯網的特徵就是三個要點：類聚、眾包、分享。什麼叫類聚？大者恆大，強者越強，你必須做到這個細分市場的第一；眾包，就是讓人幫你打工，就像YouTube當時賣給Google，員工只有30幾個，實際上它有幾千萬的用戶在幫它打工，所以做產品要具有這樣的眾包理念； 分享，就是社交網路，我們進入到了一個社交網路時代。Uber、Airbnb如果沒有社交網路的發展是不會出現的。

13、無論做什麼產品都要遵循三個原則：有需求、有優勢、有利益。

三

給創業者的建議

14、創業要思考3年後整體市場和行業的格局。從A點到B點，你覺得B點應該拿到整個市場多少的份額？然後倒推你需要多少員工，你需要多少錢，你需要怎麼定戰術。

15、絕對不能忽視草根及草根聯盟的力量。在中國創業，草根還是非常強大，你如果能有效地去利用、結合，一定是很有價值的。

16、最好的創新方式就是用市場上最好的開源技術，在基礎上加以修改。

17、每個殺手級的應用就是一個流量入口。所謂的平台不是一夜之間做成的，你去做一個應用，當這個應用做得足夠大的時候，它就能慢慢地能輸出流量，就會有一些人依靠它生存，它自然而然就成了一個平台，你只要在每個應用上做到極致，最後都能成為一個平台。

18、創業者要抱著哪怕沒有拿到錢也能把事情做起來的心態，這樣當你在面對投資人時心理狀態會好很多。如果你總是抱著說自己有錢才能做，那基本上是沒有戲了。

19、創始人和高管不要拿高工資，如果創始人和高管都拿太高的工資，真的是很難做大，可以等公司有大收入的時候，再來補償高管和創始人。

20、創業過程「忽悠」投資人也是一種能力的體現，我在這裡說「忽悠」投資人是指融資能力。如今誰能夠高效地拿到投資，就有更大的機會快速做大做強。

21、在團隊建設方面，我覺得應該分三個階段。第一個階段是20個人，公司在20個人的時候你幾乎能叫出所有人的名字，這時候其實是效率最高的。第二階段是20到50個人，也就幾乎能拿到天使或A輪，50個人左右正好是奠定一個公司文化的時候，包括規範化發展的一個最佳時段。

第三個階段是200人，200人以前我建議盡量不要雇職業經理人，應該是在200人以後引入更多的職業經理人，才是有意義的。因為太早引入職業經理人，手下沒有什麼兵、他也無處發揮，同時職業經理人太早引入也可能把大公司的一些毛病帶來，當然不是一個都不引入，只是不能太多。

22、找人才就像找女朋友一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來之後，相處三個月，如果發現不合適，也要儘早找一個方式讓他離開，這在一個公司的發展中是很正常的。

23、創業者去見投資人的時候，必須要在前半個小時說出重點，比如用戶、收入、員工的情況，這些都是亮點。有的創業者剛開始也沒有數據，那就說自己以前的成功案例，或者是在生活當中自己覺得比較成功的事。

24、創業者一定要具備三項能力：執行能力、學習能力、組織能力。

25、愛美，怕死，缺愛。這幾乎是現在所有年輕消費者的特徵，你只要圍繞這三個特徵去做消費品都是對的。

四

個人成長

26、人努力地爭取各類的東西：金錢、權力、朋友、愛情……就是為了一份安全感，一份擺脫孤獨的感覺。殊不知，孤獨是我們無法穿越的，人只有懂得去享受孤獨，才能完整體會人生。

27、互聯網帶來的最大的變化是學習方式的改變，你不用出門找師父，不管你做什麼行業，你要學習就去找出這個行業最厲害的100個人，你看出他們哪裡做的好，哪裡需要改進，你就成了專家了。

28、衡量一個人是否成熟進步的標準：碰到挫折失敗的時候，首先反省自己的錯誤與不足，而不是指責別人與抱怨運氣。

29、當初Airbnb剛開始融資時找了好多人才拿到錢，如果當時它一定要拿到很大的投資，才去干這件事，今天我們就不會看到Airbnb了。每一個階段不同的能力和資源是有匹配的，人需要不同的階段的不同成功。

30、面對這紛紛擾擾的花花世界，不要太在意別人對你的看法，重要的是你如何看待你自己。不要太在乎外界對你的評價，重要的是堅守自己的價值觀。

這是「捕手志」的第57期文章，

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