王槄訪談錄：華夏收藏網CEO夏正平不忘初心

本期《王槄訪談錄》主人公夏正平，華夏收藏網CEO，2016年杭州市十大創業者。

我和夏總認識多年，他非常爽快的答應了這次訪談。

華夏收藏網於2003年創立，至今已經14年，創始人是夏正平，總部設在電商之都杭州，網站活躍用戶200萬以上，已經成為具備鑒定估價、藏品交易、在線拍賣、收藏文化交流、資訊百科等全方位功能的專業收藏平台。2016年10月，華夏收藏網已經通過杭州市高新企業認定，入選杭州市「雛鷹計劃」企業，2016年11月，又通過國家高新技術企業認定。

這一次，和以往的訪談形式不同，我們完全拋棄了原來擬好的採訪提綱，從另外一個角度和進行了一次深刻的交流。

夏總介紹說，華夏收藏網最初模式比較簡單，就做一些展示、一些交流，最後做一些交易。2015年國家開始搞「互聯網+」以及「大眾創業、萬眾創新」，華夏收藏網也跟著搞了APP、微信公眾號、小程序，還收購了一家拍賣公司。

事實上，這股完全風潮是按照互聯網思維搞的，但少了一些行業沉澱，少了一些專業性的東西，也少了一些情懷，這其中有些感覺不對。太功利了。

像現在很多藝術品電商，從經營層面上講，他們本質上都是在做「買買買」，也沒有其他創新的商業模式。當然，這裡面也有做得比較好的，但是呢，不少做PC端的都陣亡了。

所以，結合當下大的宏觀情況，以及自身的情況，在經濟不好的情況下，做「買買買」非常辛苦，必須時刻關注交易額、流水等一系列東西。

「四十不惑」，夏總談到，到四十歲的時候，我們還是在做「買買買」，如果沒有什麼情懷，那一定很悲催。「你和別人聊什麼東西，聊房產，聊汽車、聊創業，拉家常，這些也不符合70後的身份，一定要聊一點能登大雅之堂的，比如藝術。」

如今，大多數人精神文明比較匱乏，基本上是在看朋友圈，或者是在看騰訊、今日頭條，而從物質層面上講，經濟收入的提高，也具備了「買」的條件。於是，不少藝術品電商平台定位於「消費升級」，認為這一定是個風口，做「買買買」，而忽略了藝術品交易的本質規律。

眾所周知，一般藝術品交易的流程是，「讓你先去看、先去學、然後讓給你」，這是一個本質上的邏輯，首先是感性的認知，讓你先看，讓「美」觸動你，其次是學，一種價值觀的認同，最後才有可能是買，「讓給你」。所以，根據馬斯洛需求層次理論，無論是賣家、買家，都是遵循著這個邏輯。

如果是單純做「買買買」的平台，就難以吸引藝術行業的專業人士參與，比如美術館、博物館，以及行業專家、學者。

倘若跳出這個邏輯，我們把藝術電商做成一個「看、學、賣」的平台，而不是單純的「買買買」，那麼，這個平台的參與用戶範疇就大多了，大賣家、博物館、各種機構等都可以上這個平台，這個行業的「供給側」都是我們華夏收藏網的客戶。

我們不可否認，目前這個行業處於低谷，但是，這還不是這個藝術行業「真假」的問題，也不是「買買買」的問題，而是很多人是想看到美的藝術品，是想學到一些專業知識，不一定是想得到藝術品，這個「剛」需求需要得到滿足。

誠然，好的藝術品最終也會有人會買單，但是必須需要建立的「看」和「學」的基礎之上。

如今，這個社會太「物慾」了，我們迫切需要一個讓心靈有所歸宿的平台，能夠增加我們審美和情趣的藝術，而不是每天去看垃圾新聞，刷朋友圈。

所以呢，關於華夏收藏網的定位，夏總認為是，把全球優秀的藝術資源匯聚到華夏收藏網這個平台上來，讓更多人能夠看到、能夠學到、能夠得到美的藝術品。

讓中國的老百姓做藝術的鑒定者和傳承者！夏總表示，創業再艱難，也要去做這個事請。「這是我的想法，也是我們華夏收藏網的價值和願景。」

嘉賓介紹：

夏正平，華夏收藏網CEO，2016年杭州市十大創業者。

專欄簡介：

《王槄訪談錄》，記錄藝術互聯網時代的領袖人物。

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