忘掉創業，好好做生意

最新 08-28

作者：沈帥波

我所理解的創業是一個永不停息的人間戰場。

它可以使你永遠痛並快樂著地沉浸在其中，無法自拔。甚至是愛愛的時候，都在思考下個月工資怎麼發。

為什麼永不停息，因為對於一些人而言，事業是畢生的追求，存在感成就感是畢生的追求，或者賺錢是當下最重要的事情。

既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，因為沒人逼著你去摸。

所以我從創業中學到的第一課便是，一切皆有代價。一切。

你選擇快速大量融資，那可能會死於對企業失去掌控力，或者死在資本的扭曲中。

你選擇精耕細作，可能死於上下同行的惡性擠壓。

選擇低門檻進入的行業，那麼很快會發現那就是血海。

選擇所謂的藍海，99%基本上是前人全死了的死海。

選擇吹牛逼，那麼就得吹下一個牛逼來圓上一個謊言。

選擇實幹，那就得耐得住寂寞。選擇抱大腿，就可能站錯隊。

選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。

......

世界上永遠不存在一個萬般皆好的狀態和選擇，如果有，那就是做夢。

選擇任何的發展方向都需要付出代價。真正的戰略在於根據自己的資源和優勢，去選擇戰術和作戰目標。一切與自身情況不匹配的戰略，都是狗屎。

我學到的第二課便是，創業歸根結底還是生意。

創業到底是什麼鬼？

為什麼很多人說他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直沒有想通。

以前我是沒想過跑來「創業」的，我所想做的是「下海經商」，不知道為什麼這兩年「做生意」好像成為貶義詞，非得說成「創業」。

一切的創業，最終都是「生意」，無論你是想短期套現，做大了賣掉，或者自己一輩子搞下去。

「生意」是底層的元邏輯，不可顛覆，不可忤逆。一個創業者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質，尊重「生意」的鏈條和生態，才有機會往下走。

想長期走下去，以及能走得下去，便是事業。

單點的生意，基於當下的價差，但價差會變動，所以往往難以形成事業。但有本事也可以把不停做各種單點生意變成你的事業，這就是另一個話題了。

當一個生意人選擇把一個倒買倒賣的事情變成了長線作戰的時候，他就向企業家走出了第一步，走向了事業，此刻便會發現，原來解決二維的事情就可以了，現在多了時間空間人事等更多複雜因素，一下子變成四維了。

——管理難度成幾何倍數上升。

這就是為什麼很多人覺得，當年做點買賣挺好賺的，非得做事業，一做事業感覺都白賺的原因。

這是我學到的第三課，想做事業是需要付出N倍執著和堅忍的力量。

別動不動賺了點小錢就覺得自己很牛逼，其實差得很遠很遠。

企業發展的瓶頸和問題多到難以細數，不存在一刻完美狀態。在大公司乾的時候，覺得有N多可以改進的地方。如今覺得有N+1可以改進的地方，但為什麼不做，無外乎資源，精力及回報的考慮和限制。

如果現在返回去看一家大公司當年的產品，往往都覺得像狗屎一樣。

所以做事業不是做藝術家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使他一開始不怎麼完美。

所以從旁觀者而言，關注一家企業，必須關注5年以上，方知——

任何的戰略都有代價。

任何的模式皆有瓶頸。

任何的奇蹟都是幻象。

任何的存在皆為合理。

不因一朝一夕之波動，而浮躁；

不因一時之困境，而動搖；

不因他人之流言，而百念生。

方可撥開千絲萬縷，找到這家企業真正的成功之道。

最近報道里說三星因為S7的銷量劇增，股價大漲，於是一片讚美。然而一年前無數評論員都在黑三星，正如今天被黑的小米一樣。不看五年以上，懂個屁。

所以不懂節奏者，不可操大盤。

下一句我想說的就是：無核心壁壘者，無以成大業——這是我所學到的第四課

前幾年我們都說：互聯網是開放透明的，所以大家都可以來創業。

後來證明這是假象。

大多數流量的走向是封閉的，大多數產品的背後是少數人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場，基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃飯，那麼請問你有什麼核心競爭力？沒有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場行情的錢而已。

成就真正的事業，必須要握住一些稀缺資源，比如生產原料，比如配方，比如品牌等等。

創業者最不值錢的感動，就是把自己說得很辛苦，很久不陪家人，不會有人因為你很辛苦給你錢，只會因為你能給他帶來錢而給你錢。

被你感動的投資人只存在軟文里，因為資本不相信眼淚。

在追求核心價值的道路上，會經常冒出N多賺小錢的機會，和所謂的合作機會。如果選擇上鉤，你所耽誤的便是最不可再生的資源：時間。

這便是我學到的第五課，永遠不要浪費時間。

這也是大量企業正在犯的錯誤，著急做流水，著急做點什麼證明自己。但做的都是一直在賺小錢，卻沒什麼大用的事情。

比如一些融了幾千萬，但還在賣一些雜七雜八東西的機構，實在搞不懂他們為什麼要做這個，也不能跑出很多利潤，也不能為長久帶來發展，還要花很多人和資源。

以及，不要整天談一些虛空的合作，合來合去，你會發現，大家都想空手套白狼。真正有實力的，都是等人來合作的。

不浪費時間還包括了能花錢解決的專業問題，就不要求人情，人情只能用一次。

以及說話別廢話，做事別拖沓。

記住：將軍趕路，不追小兔。

從創業之後，時間對於你的意義就會發生變化，以前，慢慢來的事情可能就變成必須得今天做完的事情。

而深夜這樣的時間則變得格外有存在感。過去，這個點都是在呼呼大睡，現在可能給你睡也睡不著。此刻你面臨的是心魔。

創業歸根結底是在和自己作鬥爭。這是我學到的第六課。

不以物喜，

不以己悲。

不為勝喜，

不為敗悲。

尤其是文科生，作為一個語文課代表，我過去最擅長的就是抒情寫文章。然而，這些感性因素在創業中，沒有什麼屌用。

你悲，客戶也不會選擇你。你喜，上帝也不會眷顧你。而情緒往往是最消耗人精力的，別花這力氣。有太多其他重要的事情等著你。

從前，我以為自己是個孫悟空，

什麼都可以。

後來我覺得自己是一隻豬八戒，

為太多東西所困。

——其實，每一個人都是這樣。

或許，我們還是沙僧，

一生都用來尋覓打碎的琉璃盞。

- END -

一周要聞回顧

1、8月24日，餓了么正式宣布收購百度外賣。合併完成後，百度外賣成為餓了么的全資子公司，但仍以獨立的品牌和運營體系發展，包括管理層在內的人員架構保持不變。同時，百度通過換股的方式成為餓了么的股東。阿里為此次收購提供融資支持，此前，阿里完成對餓了么10億美元的戰略投資。此次合併之後，餓了么和百度外賣的市場份額相加將超過5成。

2、京東正式宣布與奇虎360達成全面戰略合作，共同啟動「京奇計劃」，打造賦能商家的全場景智能營銷平台，雙方打通數據，為京東及京東相關平台上的商家實現更精準的廣告投放。同時，京東將京東號的內容輸出到360眾媒平台，在360手機衛士App、360瀏覽器、360手機助手等渠道里通過智能分發的內容營銷方式，提升京東號作者的內容變現能力。另外奇虎360的「360手機衛士」App也通過京東開普勒開放平台輸出的選品、交易、技術、運營等電商能力。至此，京東完成了與騰訊、今日頭條、百度和奇虎360四大核心流量入口的戰略聯盟。

3、據證監會網站8月22日公告，包括橫店影視股份有限公司在內的5家公司首發申請獲通過。橫店影視主營業務為院線發行、電影放映及相關衍生業務，主營業務收入來自院線發行收入、電影放映收入、賣品收入和其他收入等。截至2017年6月30日，公司旗下共擁有310家已開業影院，其中資產聯結型影院245家，加盟影院65家，覆蓋全國28個省級行政區。2017年上半年公司票房收入達11.14億元，在全國院線中排名第8位，其中資產聯結型影院票房收入達9.88億元，在全國影院投資公司中排名第3位。

4、陌陌發布了截至6月30日的2017財年第二季度未經審計財報。財報顯示，陌陌第二季度凈營收為3.122億美元，同比增長215%。歸屬於陌陌的凈利潤（Non-GAAP）為7380萬美元，同比增長218%，持續十個季度盈利。截至6月末陌陌的MAU為9130萬人，去年同期為7480萬人。具體業務上，陌陌的直播服務成為陌陌營收的增長引擎，在2017Q2產生營收2.594億美元，今年上半年共帶來營收4.7億美元，佔比約81%。直播服務的付費用戶達到410萬。另外，陌陌的增值業務2017Q2收入達到2460萬美元，同比增長58%。移動營銷和移動遊戲業務分別為陌陌貢獻了1900萬美元和910萬美元的營收，均較去年有小幅增長。

5、阿里影業和北京文化宣布，雙方簽訂了戰略合作，今後將展開針對電影投資、製作、宣發和衍生品授權開發等四方面的合作，打造中國電影產業的新基礎設施。《戰狼2》是促成兩者戰略合作的重要原因，北京文化是其聯合出品方及發行方，阿里影業旗下的淘票票是獨家互聯網聯合發行平台。

一周融資信息

本周融資金額在1,000萬人民幣或1,000萬美元以上的一級市場融資項目共發生64筆，其中國內44筆，金額為22.93億元人民幣+2.32億美元；國外20筆，金額為50.06億美元。

發生在國內的44筆融資中，行業分布如下（為方便對比，已經按照當前匯率將美元融資換算為人民幣）：