名校生創業簡單？哈佛學霸創業被騙兩次終逆襲

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說起「哈佛學生」和「創業」這兩個詞，大家會想到什麼？可能和小探一樣，馬上就想到扎克伯格、融資上市、紐約敲鐘，分分鐘畢業就當CEO，走上人生巔峰迎娶（或成為）白富美開啟66666人生模式的節奏？

那你還真的想錯了，這個哈佛姑娘的創業故事，簡直比舊金山的九曲花街還要曲。

Hitlist 創始人、CEO Gillian Morris

哈佛錄取後竟去巴黎當歌手！

86年出生的 Gillian Morris 在 17 歲接到哈佛大學錄取通知書後，第一件事就是和父母開了一個家庭會議，並宣布了一個重要決定：她要推遲一年入學，先去巴黎當歌手。

她父母問：「那你是來管我們要錢嗎？」

Gillian：「不是的，我高中四年給人看孩子，攢了六千美金，你們不用出錢。」

她父母：「那你去吧，注意安全啊。」

小探聽到這裡，覺得也是大寫加粗的服。

在法國的一年裡，歌手沒當出名堂，她倒是愛上了旅遊：由於一共六千美金，平均下來一個月五百，還要衣食住行，Gillian 只能開始精打細算到處找便宜機票，自己省吃儉用窮遊了四個國家後，乖乖回哈佛上學了。

Gillian在瑞士

哈佛畢業後，她的同學紛紛投入個大諮詢公司和投行的懷抱，但 Gillian 覺得這樣沒意思透了！聽說中國發展日新月異，她屁顛屁顛跑到了廣東東莞當英語老師。在東莞的日子還是很快樂的，她一邊教著可愛的孩子，一邊和一堆同道中人把酒當歌。

有一次，幾位學生家長請當地的英語外教們喝酒。喝著喝著，十位英語老師和大部分家長都喝趴下了，就剩一位家長孤獨求敗。再幾十瓶啤酒落肚後，所有人都喝高了，外教們開始教家長們唱迪士尼動畫《花木蘭》的經典主題曲。

於是，當時餐廳里的其他人就看見了這樣一副畫面：金髮碧眼的外教們和學生家長肩搭著肩滿臉通紅地高唱：「 Let's get down to business, to defeat the huns! (讓我們並肩作戰，一起抵禦匈奴) ...」

真是達到了國際交流的大和諧。

Gillian 在爬長城

一段時間之後，她發現還是想繼續旅遊，就輾轉到了土耳其，做了幾年諮詢。由於工作需要，她開始經常在多個國家間飛來飛去，當起了空中飛人。拿著高薪，出入公務艙和五星酒店， Gillian 的人生完全可以這樣按部就班、一帆風順的走下去。

(旅行時的全部行李：一隻雙肩背)

但是她對旅行的渴望從來沒有改變過，唯一不同的是十七歲的她只想找張負擔得起的便宜機票，而現在她卻開始對整個旅遊業思考：她發現每次買機票之前都要查詢好幾家網站的機票價格；航空公司新開通航線時就算有超低價的折扣票，也在她聽說前早就賣完了。除了網上漫無目的的搜索，到底有沒有更方便、更全面的辦法呢？

Hitlist 的最初構想就是這麼產生的。

找個合伙人，被騙了兩次

在諮詢行業工作幾年好不容易攢下創業的第一筆錢後，Gillian 摩拳擦掌，覺得自己已經準備好了，沒想到，第一步找 CTO 就充滿了波折，還被騙了兩次！！！

當時，還在伊斯坦布爾的 Gillian ，一沒團隊二沒投資，更拿不出矽谷的高薪，怎麼才能把人才吸引到土耳其呢？

首先，她想到的是以薪水吸引人才。Gillian 查了下自己的銀行賬戶，發現當諮詢師期間攢下來的錢頂多能開出 3000 美元一個月的薪水，但她又想遠程雇一位身在灣區的軟體工程師。

灣區碼農 3000 美元月薪？！這相當於你給 BAT 程序員一個月發 3000塊人民幣的工資吧，你說你要是碼農，你干不幹？

但是！居然有一個人願意做這件事情。Gillian 當然幾乎沒有挑選餘地的僱傭了他。鬱悶的是，兩個月後 Gillian 發現那個人竟然什麼都不懂。他騙了Gillian 6000美金後，人不見了。。。

不。。見。。了。。。

看著少了 6000 美金的銀行賬戶，Gillian 想起了一句俗話：要是你拿花生作為薪水，只能招到猴子。

漲姿勢

Take Away

要是你拿花生作為薪水，只能招到猴子( If you pay peanuts, you get monkeys )。不合理的待遇招來的人不僅不是撿便宜，而且帶來的麻煩會遠遠大於損失的那點「待遇」。

痛定思痛，為了保證下一個找來的人有真才實學，Gillian 決定只從幾家大公司里挖人。於是，她給她在 Google、Amazon、Facebook 等公司工作的同學發了郵件。果然不久後，一位有經驗的工程師希望加入團隊。

沒想到的是，那位工程師拒絕從原公司辭職全心全意投入，他只不過想以「加入初創公司」為威脅，給自己升職加薪加把柴火。公司同意後，他一秒鐘都沒耽誤地離開了 Gillian。

Gillian 說，自己想過一萬種創業失敗的可能，唯獨沒想過連開始都無法開始就被拍死在了沙灘上。

找不著人怎麼辦呢？有天她坐在她在伊斯坦布爾的公寓廚房裡對著窗戶發獃：窗外壯觀的伊斯坦布爾海峽夜色溫柔，亞洲大陸和歐洲大陸的萬家燈火在此交相輝映，海面上船隻緩緩駛過。就是下面這個景色：

照片來源：Gillian Morris

她靈機一動，把眼前景色照下來並在 hacknernews 上發了招聘廣告，如實相告她無力支付灣區的高薪，「報酬」就是她出錢讓 CTO 候選人飛到伊斯坦布爾並在她的公寓里住兩周。工作福利不是茶水間的水果餅乾，而是眼前的景色。

為了把公寓騰出來，她自己跑到朋友家睡了兩周沙發。她打算賭一把：如果有個程序員真的這麼不計較報酬，既不沖著股票獎勵也不圖薪水，純粹是志同道合，這樣的人說不定是她要找的。

兩周後出現的人果然和她一拍即合，後來，成為了今天 Hitlist 的 CTO。

Hitlist團隊/照片來源：Gillian Morris

「少花錢多辦事」的迷思

從諮詢師的薪水能負擔的生活方式「降級」到創業者的生活方式，對 Gillian 來講，很快就適應了。真正頭疼的是，創業初期沒有獲得投資之前，怎麼在資源極端有限的情況下少花錢多做事，畢竟她當時的全部積蓄都來自上一份工作攢下來的存款。

在還沒想好如何「少花錢多做事」時，Gillian 一直積極地發展她的network。為了和network 裡面的人保持聯繫，Gillian 決定定期給大家發送新聞簡報郵件 (newsletter)，每月告訴大家 Hitlist 的最新動態，讓 Hitlist 時不時在大家的視野里出現，刷刷存在感。順帶的，她還會在簡報末尾向大家提出一些問題，看是否能得到幫助。

讓她萬萬沒想到的是，這個看似簡單的無心之舉給公司帶來了很大的幫助。

有一次，她要給四位來自歐洲的合作夥伴在紐約安排半個月的住宿。她上網一查，訂酒店至少要一萬五千美元，就算訂短租公寓也要一萬美元。

她那個頭疼啊，沒想到，當個CEO憋屈死了，天天為錢發愁，要知道以前做諮詢時，從沒為住酒店鬧心過啊！

實在沒辦法， Gillian 只好在簡報里問大家怎麼辦。沒想到，一位她朋友的朋友、跟她並不太熟的 Facebook 初期員工說自己在紐約有間聯排別墅，正好那段時間他出差不在紐約，她盡可以安排人來住。 Gillian 說，連自己都沒想到，這件難題就這麼輕而易舉地解決了。

又有一次，她在新聞簡報郵件的末尾向大家詢問，怎麼樣才能讓自己的 APP 在蘋果商店被特別推薦呢？

當 Grillian 所有在灣區的朋友都無法給她支招時，一位之前只和她見過一面、請她幫過一次忙的人說他有辦法！他說自己在兄弟會的一位成員在蘋果商店工作，於是，這位兄弟會成員幫助 Gillian 和蘋果商店的負責人安排了一個會議，並且會議很成功。

當 Apple Store推薦了 Hitlist 後，當天就有十多萬下載量，迅速打開了 Hitlist 的知名度。在美國，下載 APP 獲取客戶的費用是每人三美金，也就是說如果花錢打知名度的話，十萬下載量至少要三十萬美金。

漲姿勢

Take Away

資源捉襟見肘時，弱聯繫人脈資源能幫你省錢。利用新聞簡報、郵件列表等方式不僅可以維護用戶關係，還能幫創業公司獲得更多資源。

說了這麼多，到底這個 Hitlist 是怎樣的產品呢？小探趕緊替你玩一把！

一點開，在主頁能看到近期比較熱門的旅行地點：

小探打算搜索一下北京首都機場到紐約的往返票：

好像價格還不錯哦！點進去看一下航班具體信息：

轉機的時間有點長。。。不過這個價格真的很誘人！

這也正是 Hitlist 的最大特點：需要你對日期有一定的靈活性。很多人可能模糊地知道如果在出行時間上有彈性能省錢，但能省多少就沒概念了。Gillian 說，如果搜索方法得當，至少能省一半錢（這麼多！）。

這個「一半的機票錢」是怎麼定義的呢？在選擇比較的參照點時，Hitlist 是拿你隨便一個「心血來潮、突然想上網把機票買了」的價格與買這張票最佳時機的價格比較的。

以 Gillian 最經常飛的舊金山至紐約為例，可能很多人已經習慣花 500 到 600 美金買往返票（小探躺槍）。其實如果買票時機合適的話，250 美金就足夠了。這就是為什麼雖然 Hitlist 幾乎沒做過推廣，短短几年也已經有近百萬的下載量了。

和其他機票工具相比，Hitlist 對每個機票的「划算」程度評為四類，分別是「平均」、「好」、「非常好」、和 「美滋滋」。比如下圖這張 9 月 15 號至 9 月 18 號從上海浦東往返東京成田機場的票，在搜索時的價格是 325 美元，而 Hitlist 對這個價格的評價是「非常好」，還不到「美滋滋」的程度。也就是說，如果你對價格非常敏感，而且不太在乎這個航班票賣光的風險的話，完全可以等一等再出手。

這個評級是怎麼得出來的呢？

其實，決定一個航班價值的因素是動態的：在計算一個航班本身在某時間是否具有吸引力的過程中，Hitlist 把諸如「這個目的地此刻是淡季還是旺季」，「這個目的地對你有多重要」 等等因素都考慮了進去，來算出一張機票對你有多划算。

比如說，如果你要去參加你最好朋友的婚禮，你很期待很激動，排除萬難也要去，那你就會願意付相對比較高的價格（只要在你的承受範圍之內）。這時候 Hitlist 的「划算」演算法就會相應調整：同樣一張折扣機票，對另一個人沒什麼吸引力，但對你很有吸引力。相反，如果你要買機票參加你前任的婚禮，同樣地點同樣價格的票，由於你去的意願比較低，Hitlist 就不會推送給你。

聊到這裡，小探問 Gillian ，等下載量突破 100 萬，她有什麼打算？

「夏威夷──我已經等不及了！等下載量一突破百萬，我和團隊會立馬跳上車開往機場。」

各位小夥伴，看了 Gillian 的名校創業屌絲路，你有沒有一些啟發？

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