知道二次元頂毛線用！你會突破次元壁玩營銷嗎？

你知道什麼是深井冰嗎，初音未來呢，鬼畜又是幹什麼的？如果這些詞都沒聽過，那我愛二次元綜藝，肯德基曾經裝飾的《陰陽師》手游主題店，以及麥當勞聯名《全職高手》推出的「那麼大甜筒」，聽過嗎？如果都沒有，那麼請你真誠的告訴小編，你多大了，或者，你住的地方有WiFi嗎？

以上這些都屬於二次元文化的一部分，如果說2016年是直播元年，那麼2017年當仁不讓的應該算是二次元的元年。今天，小編就為大家梳理一下二次元營銷的那些事兒，教你有效擊穿並突破次元壁，玩轉營銷。

二次元即「二維世界」、「平面世界」，與之相對的三次元就是現實世界，二次元現在可寬泛的被認為是ACGN文化圈，即動畫、漫畫、遊戲、小說。

伴隨看火影忍者，學柯南破案的90、00後逐步成長、步入社會主流圈層，這個群體的話語權比重也逐漸增大，也加速了二次元文化圈波紋的外擴。再加上90、00後消費自主權和消費能力的提升，已成為品牌眼中急需捕獲或影響的市場中堅力量，於是二次元或許是銜接彼此的最便捷、有效的媒介。

據悉，2017年僅微博泛二次元用戶就多達1.53億之多，目前二次元市場規模是1000億元人民，5年後預計將達到1000億美元的市場份額。

二次元經濟不僅市場規模龐大，而且消費群體的消費意願也是非常的高，據艾瑞《2015中國二次元用戶報告》顯示，二次元用戶花錢比例很高，56.2%的二次元用戶願意在周邊（此處並未包括手辦/模型，主要為文化衫、紙筆等產品）上投入；48.5%的用戶願意為遊戲付費；47.3%的用戶願意為漫畫付費。而沒在二次元上付費的用戶僅占調查用戶總數的5.5%。在二次元巨大市場蛋糕的驅動和誘惑下，精明的品牌商業紛紛折腰求聯姻。

二次元與品牌主在營銷上的花式聯姻

突破次元壁，讓二次元照進現實

這種方式的主要目的就是讓二次元偶像與現實人物相聚，實現粉絲與虛擬偶像相見的最大願望，引燃粉絲參與熱情。

具體方式有兩種，一種是品牌以技術為支撐，將二次元人物引入現實與粉絲互動。比如在日本一家名為「BLUE FEAF CAFE」的咖啡屋裡，顧客通過搭載AR技術「Tango」的安卓手機「Lenovo Phab 2 Pro」打開應用，就能看見坐在對面穿著JK制服初音未來，與顧客一起享用咖啡和蛋糕，甚至還能聊天。

酷狗在上海舉辦的「酷狗蘑菇動漫音樂節」，則邀請三次元明星李宇春、薛之謙等與二次元偶像同台表演，實現虛擬與現實的對接，垂直到不同粉絲的high點。

第二種方式是將現實中的人帶入到二次元世界，實現虛擬場景化體驗營銷。比如騰訊漫畫曾攜手代言人薛之謙，推出二次元H5案例，薛之謙進入二次元世界與各種動漫人物尬聊，偶像遇偶像簡直不能再喜歡。其實各種IP改編的遊戲，就是一種幫助粉絲實現現實人物虛擬化體驗的過程。

邀請二次元做代言人，這樣的品牌有點萌

二次元人物也是明星，有著自己的作品、廣泛的知名度和粉絲群，而且既沒有醜聞也不會耍大牌，不可控因素和現實中的明星相比，就少了很多，再加之二次元粉絲群體同樣具備高活躍度和消費力，二次元明星受到次元壁限制，品牌「代言」相對於現實大明星具有頻次少、時效性低的特點，更令粉絲珍惜。

比如早前LV邀請《最終幻想》的雷霆姐做新品代言，雷霆全身披掛LV拍攝的廣告，刊登各大時尚雜誌，雖然是二次元人物，但是LV卻將營銷戲做足了全套。

再例如，ofo聯手小黃人，推出大眼萌小黃車，瞬間變拍照神器引爆朋友圈，小黃人配小黃車，將小黃人萌的性格滲入小黃車，也為品牌帶來性格賦值。

這些限量跨界搭配，都讓產品得到了滿意的銷量和口碑話題。通過利用二次元代言人，能夠幫助品牌向年輕化轉型，迎合年輕受眾口味，拉近與年輕群體的距離。

次元世界也植入，見縫插針就服你

將品牌廣告植入二次元世界裡，雖然有些跳戲，但這與二次元惡搞的精神並不衝突。最有名的植入，當屬《中華小當家》。這其實是一部日本動漫，但是卻由統一投資，因此在譯播時，人物被冠以贊助商的產品名字，通過反覆提及和劇情人物帶入，產品被人們牢牢記住，比如聯想度最高的小當家乾脆面，當時簡直稱得上是乾脆面界的網紅有木有？

當然，隨著國漫的崛起，越來越多的品牌將目光投回國內，更好的迎合國內市場和受眾。例如，《全職高手》每集結尾都有麥當勞廣告，在既不影響主題劇情的情況下，又將麥當勞產品與動漫緊密結合。

二次元神技能廣告，魔性又洗腦

二次元的鬼畜是洗腦視頻的常用技能，中國的鬼畜文化傳自日本，發源廣大於B站，下面這支二手車鬼畜視頻真的好魔性，具有病毒傳播的良好資質。

除了鬼畜神技外，利用動漫橋段進行神改編，也是品牌營銷慣用伎倆。

這其中有up主也有二次元界大IP改編而來的惡搞廣告，有趣且洗腦，與二次元內容有很強的貼合性，能夠引發年輕人的自行傳播，雖然或許對品牌正面形象樹立沒有積極幫助，但是相較於高成本廣告宣傳，這種視頻傳播力更強，記憶性也更高。

成也二次元敗也二次元，由於二次元文化的特殊性，融入二次元輔料的品牌變成了易燃易爆危險品。如果借勢不好，可是會引火燒身的。

聯姻營銷中常見的跑偏三大尬

紮根B站可是格格不入的尬

B站也許不是中國二次元的發源地，但一定是二次元最知名的景點，也是品牌藉助二次元營銷最便捷的根據地。但是，不是藉助B站隨便投放個自己的廣告就能俘獲二次元受眾的心，在這樣龐大的二次元集結地，氣場的合與否至關重要。

在這裡，就不乏有硬生嵌入讓人分分鐘跳戲的廣告。比如這支完全沒有做任何二次元改變的多芬廣告，依然像演正劇那樣提倡女性做自己，但是B站的二次元族群貌似並不買賬，瀏覽數很大，但彈幕內容除了吐槽還有德芙亂入，把自比女性之友的品牌多芬活活搞成了一個笑話，這是現實版的二次元營銷事故呀。

在這裡，還會有搞不清楚二次元狀況就進來雜耍的四不像廣告。例如冰露.純悅《信信信信信成真》這一個系列的UGC廣告，論無聊就服他，毫無生機的拖沓解說，讓人無法把控的節奏，想要一本正經搞笑，可卻全程讓你get不到笑點，除了能感受到冰露希望俘獲年輕用戶的野性，滿屏的尷尬，小編真的感覺不到任何品牌性格。

說錯行話可是硬要湊熱鬧的尬

「中二不是病 腐宅來續命」，其實二次元的人不會說自己是腐、宅或者中二，這往往是外界對二次元的評價或強帖上的標籤。回想一下你身邊的二次元朋友，有多少人稱自己為宅男、腐女的？不信你讓二次元用戶來點評下這個廣告？看他們買賬嗎？

品牌與代言人氣場不和的尷尬

品牌和二次元人物都有自己的性格和受眾，這在很大程度上是不容調和的。如果雙方調性不符而強行在營銷上聯姻，就會造成不倫不類的境地，既失了品位又丟了民心。

例如，紅米請宅男女神初音未來做代言人，出了一款定製手機，本想懷著一顆打入二次元團體的赤誠之心，結果卻只收穫到國內銷量的10名開外。核心原因就是初音的主要受眾是20歲以下人群，追求個性時尚，而紅米消費人群在30-39歲，這類人群關注的是手機的性價比。雙方無論是在受眾分布還是關注點都矛盾，自然不會有理想的銷量。

品牌與二次元攜手的日子還很長，如何過得好？

二次元想要牢牢抓住品牌的心，優質的內容產出是關鍵。近年來，國漫、遊戲的質量崛起，是促成二次元經濟體不斷壯大的主要原因。未來品牌與二次元的結合，將會催發更多跨界衍生品。雖然形式不斷豐富，聯繫愈加緊密，但小編覺得有些二次元營銷的禁忌建議品牌還是不要觸碰的好。

1、植入有道，強插流氓。二次元產品無論是動漫還是遊戲，其植入的最基本原則是不突兀不衝突，不影響劇情的觀看體驗。雖然這也是所有影視植入都應該遵循的大原則，但是由於二次元鮮明的群體活躍屬性，相對於大眾反映和情緒會更加強烈，並且常會伴隨集體行為。如果品牌強行植入動漫劇情，不僅不會促進銷量，還可能引發集體抵制行為，成為輿論危機。

2、借勢有理，亂舔無恥。爆款二次元產品雖然有大流量，但是品牌借勢也應該考慮品牌實際，而不應一味跪舔。品牌固有的調性，這是品牌差異化的立足根本。追求消費中堅力量的年輕用戶，並不代表要放棄忠誠的老用戶，也不是要放下身段和性格的迎合。比如LV邀請《最終幻想》的雷霆姐做新品代言，把二次元作為真實明星一樣對待，刊登各大時尚雜誌，拍大片，不失自己一貫的高貴。

3、技能滿分，謹慎使用。二次元的鬼畜、基腐、惡搞的確是洗腦、病毒傳播的神器和有效方式，但是如果UGC生產一沒B站粉絲基礎，二是做的不夠原汁原味，就會處於被吐槽的尷尬境地。因此，藉助大V的共創合作，反而有時可以讓品牌浪的更安全一些。

來源：MK營銷智庫

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