五糧液2017年上半年營收156.21億 同比增長17.85％

8月27日下午，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱「五糧液」)發布了2017年半年度報告。報告顯示，五糧液2017年上半年實現營收156.21億元，同比增長17.85%;實現凈利潤49.72億元，同比增長27.91%;歸屬上市公司股東凈利潤49.59億元，同比增長27.71%。

從市場層面看，經過一年半左右的調整，五糧液市場價已突破900元大關，969元/瓶的價格已在商超等渠道執行，終端、一批等價格上漲，且市場處於缺貨狀態，邁入了量價齊升的階段。

營收、利潤均達到兩位數增長，營銷創新推動市場繁榮

半年報顯示，五糧液2017年上半年實現營收156.21億元，同比增長17.85%;實現凈利潤49.72億元，同比增長27.91%;歸屬上市公司股東凈利潤49.59億元，同比增長27.71%。

今年上半年，五糧液按照「四個全面」的戰略布局，抓住深化國企改革和振興實體經濟的機遇，持續推進「創新模式、提升品牌、整合資源」的發展戰略，著力開展各項重點工作。

(一)著力營銷創新，大力推進傳統營銷向終端營銷、精準營銷轉型。

1.大力推進「百城千縣萬店」工程。通過「五糧液專賣店(旗艦店)+社會有影響力的銷售終端+KA 類終端+線上線下一體的新零售終端」的形式，優化渠道布局，逐步構建產品核心營銷渠道，形成核心終端的深度運營和精細化管理，完成向終端營銷的轉型。

2.進一步創新拓展營銷渠道。加強與京東、蘇寧、阿里巴巴等知名互聯網企業以及大型跨國企業、世界知名品牌的戰略合作，共同構建新型營銷模式。

3.加快開發國際市場。報告期內，積極搶抓國家「一帶一路」戰略機遇，實施沿線重點開發，進一步加大國際化發展的開拓力度。

(二)著力品牌建設，深入推進品牌價值重塑和品牌文化宣傳。

1.全面提升公司品牌形象。深度挖掘公司企業形象與品牌形象的內涵，加強與全國、全球頂級品牌策劃機構合作，重塑公司品牌新形象。

2.提升核心品牌競爭力。建立與品牌戰略相匹配、與產品策略相同步的產品品牌推廣計劃，構建一體化、立體化的產品整合傳播體系。

3.梳理品牌宣傳的渠道資源。創新品牌傳播方式，充分利用移動終端等新媒體傳播渠道，加強品牌文化的宣傳。

報告指出，面對市場帶來的變化，五糧液未來採取如下應對措施。

1.生產方面。五糧液在堅守傳統生產工藝的基礎上，不斷創新激勵機制和管理能力，提升優質品率;同時擬通過擴大生產基地建設，提高生產和陳釀儲存能力，為進一步擴大市場份額打下基礎。

2.營銷方面。依託現有銷售渠道網路，大力推進「百城千縣萬店」工程的落地實施，強化對終端樣板店、示範店的整體打造，形成依託專賣店、旗艦店，聯合社會有影響力的銷售終端的立體終端營銷氛圍。

3.機制方面。解決制約發展的機制體制問題，加強系列酒自營產品與總經銷產品的模式建設，加強樣板市場與品牌打造，做大單品，升級產品結構，強化系列酒品牌打造力度。

4.管理方面。進一步提升內部管理運營效率，強化預算管理，加強成本管控，降低費用率。

批價半年上漲140元，普五渠道利潤優化達15%，市場向好

今年，對於五糧液來說，價格管控居於管理工作的第一位。穩定出廠價，進一步提高順價水平。

據了解，此次已是五糧液普五今年第二次大幅上調終端價格。2月份，五糧液普五終端價格曾從829元/瓶漲到了899元/瓶，上漲70元/瓶。8月上旬，此次從899元/瓶調整為969元/瓶，同樣上漲70元/瓶。

「一批價半年時間漲了140元，五糧液渠道利潤也得到優化，提振了五糧液經銷商和終端的信心，對五糧液高端品牌形象的穩定起到重要作用」。五糧液一經銷商在接受酒業家記者採訪時表示。「今年以來，普五的渠道利潤在10%-15%左右，且普五銷售是量價齊增，銷售規模的增加，經銷商、終端的利潤都相當可觀。」該經銷商表示。

「自李曙光出任五糧液集團董事長以來，五糧液在思想、政策和動作都有著革新般的變化，極大地刺激了市場的信心。對於經銷商自發上調普五終端價格，五糧液採取默許的態度，表明廠家是想要將更多利潤留給渠道」。有業內人士指出。

招商證券調研報告指出，五糧液水晶瓶2017年噸價較2016年提升13%以上，2016年五糧液經銷商平均拿貨價格660元/瓶，2017年至今，經銷商平均拿貨價格750元/瓶，平均提價幅度13.6%，若考慮下半年809元/瓶的比重提升(新招商及老經銷商增量均按照809價格執行)，提價幅度或超15%。

就目前來看，雖然中秋未到，但五糧液在華東等核心市場的配額已所剩無幾，市場處於飢餓狀態。酒業家記者從五糧液經銷商處了解到，2017年安徽市場普五20萬箱的配額已經所剩不多，終端庫存很低，貨源比較緊張，預估計中秋國慶期間市場會呈現缺貨狀態，當前的五糧液已經邁入量價齊升的良好發展階段。

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